Детальна оцінка ідей нового продукту. Бізнес ідеї. Як самостійно оцінити бізнес-ідеї

Розробка нового товару –створення оригінальних виробів, покращених варіантів чи модифікацій існуючих товарів, які споживачі сприймають як нові.

Щоб успішно вивести новий товар ринку, необхідно організаційно пристосувати фірму до роботи з новинками. Групи фахівців-розробників нових товарів повинні ретельно опрацьовувати кожну стадію створення новинок. Основні етапи цього процесу представлені на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Основні етапи розробки товару-новинки

Формування ідей . Розробка нового товару починається із пошуку ідей для новинки. Пошуки ці повинні вестися систематично, а не час від часу. В іншому випадку фірма може знайти десятки ідей, але більшість із них не підійде з погляду специфіки її діяльності.

Формування ідей - систематичний пошук ідей нових товарів.

Створивши чітку стратегію розробки нових товарів, вище керівництво може унеможливити виникнення подібних ситуацій. Воно має визначити, на які товари та які ринки слід звертати основну увагу. Керівництво має сформулювати, чого саме прагне досягти фірма за допомогою новинок: збільшення грошових доходів, домінуючого становища у межах певної частки ринку чи якихось інших цілей. Воно має ясно заявити, як слід розподіляти зусилля між створенням оригінальних товарів, модифікацією існуючих товарів та імітацією товарів конкурентів.

Базою для пошуку ідей для товару є внутрішні та зовнішні по відношенню до підприємства джерела ідей.

До зовнішнім джерелам ідей про товарналежать: торговельні підприємства; покупці та споживачі; конкуренти; ярмарки та виставки; різні публікації; дослідні інститути; постачальники; товари інших галузей виробництва; рекламні агенції; господарські об'єднання, міністерства та інші державні інституції.

До внутрішніх джерел ідей про товарвідносяться: відділи маркетингових досліджень та всі їх підрозділи; відділи технічного та перспективного розвитку; патентні відділи; виробничий відділ; відділ міжнародного співробітництва; відділ підготовки товару; постійні та тимчасові групи співробітників для пошуку та генерування ідей.

Для пошуку ідей про новий товар використовуються методи дослідження ринку та техніка творчого пошуку, що базується на дослідженні творчого потенціалу, інтелекту людей та відомих фахівців.

Розрізняють логіко-систематичні та інтуїтивно-творчі методи.

Основний принцип логіко-систематичних методів – розкладання системи на частини та створення нової комбінації окремих рішень. Найбільш відомими логіко-систематичними методами вважаються такі: техніка анкети властивостей та характеристик товару; метод вимушених відносин; морфологічний метод

Техніка анкети властивостей та характеристик товарувикористовується для пошуку творчих ідей щодо покращення товару. Всі властивості, характеристики та ознаки виробу узагальнюються та викладаються письмово. Створення нової ідеї здійснюється шляхом зміни чи заміни однієї чи кількох ознак та його наступного об'єднання як нової комбінації властивостей.

Метод вимушених відносин (поєднань)схожий з технікою анкети якостей і виходить з комбінації якостей існуючих продуктів. Він полягає у обдуманому узагальненні знань про предмети, які спочатку не входили до однієї групи. Наприклад, з аналізу властивостей таких товарів, як письмовий стіл, друкарська машинка і настільна лампа можуть бути знайдені такі ідеї: в стільницю письмового столу вбудувати друкарську машинку; перетворити поверхню столу для встановлення картотеки; настільну лампу замінити лампою на рухомих шарнірах і т.д.

Морфологічний методбазується на засадах структурного аналізу. Усі найважливіші параметри та компоненти товару досліджуються окремо та в комбінації їх можливих поєднань. Шляхом порівняння альтернативних комбінацій параметрів та компонентів вибирається найбільш вигідний з погляду підприємства варіант.

Інтуїтивно-мистецькі методи базуються на принципі цілісного розгляду проблеми. Найбільш відомими серед них є мозкова атака та синектика.

Метод мозкової атакиґрунтується на вільній асоціації та творчих міркуваннях учасників групової дискусії за тією чи іншою ідеєю та способами її втілення в життя. У ході дискусії відбувається обмін асоціаціями та думками з подальшою оцінкою результатів. До групи учасників дискусії зазвичай входять 5-15 осіб, а тривалість засідання коливається від 15 до 30 хвилин. Тематика проблем повідомляється безпосередньо перед засіданням, критика забороняється у будь-якому вигляді. Оцінка ідей здійснюється упродовж трьох-п'яти днів після засідання.

Синектикапоказала себе досить результативний метод пошуку нових ідей, заснований на принципі систематичного відчуження від вихідної проблеми. Відчуження досягається шляхом використання аналогій з інших сфер життя. Обговорення ідеї відбувається на засіданні тривалістю 90-120 хвилин, у якому беруть участь 5-7 осіб. Проводиться попереднє навчання учасників методу синектики.

До інтуїтивно-творчих методів відноситься і відомий метод Дельфі. Метод Дельфі– це постановка комплексу завдань перед спеціально відібраними експертами, виявлення їх думок та опрацювання колективної думки експертів, що узагальнює їх індивідуальні оцінки з необхідним ступенем надійності та достовірності.

Відбір ідей . Мета діяльності з формування ідей полягає у виробленні якнайбільшого числа ідей. Мета наступних етапів – скоротити це число. Першим кроком цьому шляху є відбір ідей.

Відбір ідей передбачає відсівання непридатних ідей у ​​процесі розробки товару-новинки. Мета відбору – якомога раніше виявити та відсіяти непридатні ідеї. Процес відбору ідей включає дві стадії: 1) перевірка відповідності принципам, вимогам фірми; 2) перевірка шансу ідеї на ринкових умовах шляхом тестування.

Для проведення тестування ідей можуть застосовуватися такі критерії: обсяг та потенціал ринку; ситуація із конкуренцією; реалізованість ідеї при дослідженні та розробці; реалізованість ідеї у сфері виробництва, її фінансовий та маркетинговий супровід.

У більшості фірм фахівці повинні викладати ідеї новинок письмово на стандартних бланках, які передаються потім на розгляд комісії з нових товарів. У такій заявці міститься опис товару, цільового ринку та конкурентів, робляться грубі підрахунки щодо розмірів ринку, ціни товару, тривалості та вартості робіт зі створення новинки, витрат виробництва та норми прибутку.

Навіть у тому випадку, коли ідея видається гарною, виникає питання: чи підходить вона для конкретної фірми, тобто. чи добре узгоджується з її цілями, стратегічними установками та ресурсами? Багато фірм розробили спеціальні системи оцінки та відбору ідей.

Як основні методи оцінки застосовуються чек-листи та оціночні шкали. Чек-листи дозволяють встановити, в якому обсязі товар буде потрібний або він не буде потрібний взагалі. Відповіді питання чек-листа даються обґрунтовано, якщо потрібно, то проводяться відповідні дослідження. Нижче наведено структуру чек-листа з метою оцінки фактора ризику в інноваційному процесі. Чек-лист показує, які види ризиків можуть мати місце. Використання чек-листа допомагає заздалегідь встановити можливості запобігання ризикам.

Структура чек-листа факторів ризику в інноваційному процесі:

- Цільова група ризику;

- Ризик підприємства;

- Ризик ринку;

– технологічний ризик;

- Ризик розробки;

- Ризик витрат;

– ризик часу;

- Фінансовий ризик;

- Ризик збуту;

- Ризик кооперації;

- Ризик економічності;

- Ризик прийняття рішень;

– ризик калькулювання;

- Залишковий ризик.

Метод оціночної шкали дозволяє здійснити оцінку ідеї шляхом зважування важливості основних факторів. Як ваги важливості використовується шкала: 0, +1, +2 і -1, -2. За допомогою цього методу оцінка може проводитись у табличній формі або у вигляді графічного зображення (табл. 2.3).

Таблиця 2.3

Метод оціночної шкали

Метод оціночної шкали дозволяє оцінити, наскільки аналізовані чинники сприяють втіленню цієї ідеї на товар, який представлятиме інтерес для покупців. Кожен фактор одержує низку оцінок, які показують, наскільки ідея відповідає необхідним вимогам. За кожним фактором визначається сума балів, на основі якої дають оцінку ідеї за окремим фактором або сукупністю розглянутих факторів. Тим самим метод оціночної шкали дозволяє з певною ймовірністю здійснювати чисельну оцінку ідеї нового товару.

Розробка задуму та його перевірка . На цьому етапі ідеї, що залишилися після відбору, перетворюються на задуми товарів. При цьому важливо провести чітку різницю між ідеєю, задумом та образом товару.

Ідея товару- це загальне уявлення про можливий товар, який фірма могла б, на її думку, запропонувати ринку.

Задум товару - опрацьований варіант ідеї, виражений значимими споживача поняттями.

Образ товару- Конкретне уявлення, що склалося у споживачів про реально існуючий або потенційний товар.

Процес розробки задуму товару прокоментуємо з прикладу. Припустимо, автомобілебудівна фірма знайшла спосіб створення електромобіля, який може пересуватися зі швидкістю 75 км/год і проходити 150 км до чергової підзарядки. За оцінкою цього виробника, експлуатаційні витрати електромобіля будуть приблизно вдвічі нижчими, ніж у звичайної машини.

Це ідея товару. Проте споживачі товарних ідей не купують. Вони купують задум товару. Завдання маркетолога – опрацювати ідею до стадії низки альтернативних задумів, оцінити їхню порівняльну привабливість і вибрати найкращий з них.

Серед товарних задумів електромобіля можуть бути різні варіанти:

1) недорогий міні-автомобіль, призначений для використання як другий сімейний автомобіль для поїздок господині за покупками до прилеглих магазинів. Це автомобіль, ідеально пристосований для завантаження покупок та перевезення дітей, автомобіль, у який легко сідати;

2) електромобіль середніх розмірів та середньої вартості, що грає роль універсального сімейного автомобіля;

3) малогабаритний автомобіль спортивного виду середнього класу вартості, розрахований на молодих людей;

4) недорогий міні-автомобіль, призначений для свідомого споживача, якого цікавить засіб пересування з невисокими витратами на паливо та низьким ступенем забруднення навколишнього середовища.

При прийнятті рішення у тому, який із варіантів задумів найперспективніший і відповідає інтересам споживачів, проводиться перевірка задуму товару.

Перевірка задуму- випробування задуму товару на цільовій групі споживачів, яких просять висловити свої думки щодо цього задуму, з метою використання отриманих відповідей при вирішенні питання про рівень споживчої привабливості новинки.

Ось результати опрацювання задуму.

Споживачам пропонується наступний опис задуму: “Економічний електромобіль прогулянок класу “міні” на чотирьох осіб. Чудово підходить для поїздок за покупками та візитів до друзів. Обходиться в експлуатації вдвічі дешевше за аналогічні автомобілі з бензиновим двигуном. Розвиває швидкість до 75 км на годину та проходить 150 км до чергової підзарядки. Ціна 6000 руб.

Споживачів просять висловити свою думку цього задум у вигляді відповіді такі вопросы:

1. Чи зрозумілий вам задум електромобіля?

2. У чому ви бачите явні зиски електромобіля перед звичайним автомобілем?

3. Чи вірні, на вашу думку, твердження, висловлені про електромобіль?

4. Чи зможе електромобіль задовольнити якусь вашу потребу?

5. Як можна було б, на вашу думку, удосконалити різні властивості електромобіля?

6. Хто братиме участь у прийнятті можливого рішення про купівлю? Хто користуватиметься електромобілем?

7. Якою, на вашу думку, мала б бути ціна електромобіля?

8. Чи віддали б перевагу електромобілю звичайному автомобілю? Для яких цілей?

9. Придбали б ви електромобіль?

Варіанти відповідей: безумовно так; ймовірно; мабуть, ні; безперечно ні.

Відповіді споживачів допоможуть фірмі визначити, який варіант задуму має найбільшу привабливість. Припустимо, що на останнє питання про намір зробити покупку 10% споживачів відповіли "певно так" і ще 5% - "ймовірно". Фірма співвідносить ці цифри з загальною чисельністю представників конкретної цільової групи і розраховує обсяг збуту. Але в цьому випадку розрахункові величини будуть суто орієнтовними, оскільки люди не завжди втілюють у життя висловлювані наміри.

Розробка стратегії маркетингу . Припустимо, що найкращих результатів досяг під час опитування цей задум. Тепер належить розробити попередню стратегію маркетингу щодо виходу ринку з конкретним електромобілем.

Розробка стратегії маркетингу - створення попередньої стратегії маркетингу з урахуванням схваленого задуму товару.

Виклад стратегії маркетингу складається із трьох частин. У першій дається опис величини, структури та поведінки цільового ринку, передбачуваного позиціонування товару, а також показників обсягу продажу, частки ринку та прибутку на кілька найближчих років. Ось як це може бути.

Цільовий ринок складається з домогосподарств, які потребують другого автомобіля для поїздок за покупками та візитів до друзів. Автомобіль буде позиціонований як більш економічний при купівлі та експлуатації, а також за характером більш зручний для прогулянок транспортний засіб, ніж автомобілі, що є в даний час на ринку. Фірма планує продати протягом першого року 500 тис. автомобілів за загальної суми збитків не вище 30 млн руб. Протягом другого року планується продати 700 тис. автомобілів з виходом на заплановану суму прибутку на 50 млн руб.

У другій частині викладу стратегії маркетингу даються загальні відомості про передбачувану ціну товару, про загальний підхід до його розподілу та кошторису витрат на маркетинг протягом першого року.

Електромобіль пропонуватиметься з кузовом трьох різних кольорів і з системами кондиціонування повітря і силового приводу, що поставляються на особливе замовлення. Його роздрібна ціна становитиме 6 тис. дол. з наданням дилерам 15% знижки з прейскурантної ціни. Дилерам, які продали протягом місяця більше 10 автомобілів, додатково надається знижка у розмірі 5% за кожен проданий протягом конкретного місяця автомобіль. Рекламний бюджет у розмірі 60 млн. руб. розподіляється порівну між загальнонаціональною та місцевою рекламою. У рекламі слід наголошувати на економічності та прогулянковому характері автомобіля. Передбачаються асигнування 1 млн руб. на проведення протягом першого року маркетингових досліджень для з'ясування, хто купує автомобіль та який рівень задоволеності покупців.

У третій частині викладу стратегії маркетингу містяться перспективні цілі за показниками збуту та прибутку, і навіть довгостроковий стратегічний підхід формування комплексу маркетингу.

У результаті фірма передбачає захопити 6% всього ринку автомобілів і досягти чистого прибутку на вкладений капітал у розмірі 15%. Для досягнення цього якість товару підтримуватиметься на найвищому рівні з самого початку, а з часом і далі підвищуватиметься за допомогою технічних досліджень. За сприятливої ​​конкурентної обстановки у другій та третій роки ціна товару буде підвищена. Розмір загальних асигнувань на рекламу щорічно збільшуватиметься приблизно на 10%. Сума щорічних асигнувань на маркетингові дослідження починаючи з другого року буде скорочено до 600 тис. руб.

Алгоритм такої оцінки показано на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Алгоритм оцінки ринкових можливостей з погляду цілей та ресурсів організації (фірми)

Аналіз можливостей виробництва та збуту . Прийнявши рішення щодо задуму товару та стратегії маркетингу, керівництво може розпочати оцінку ділової привабливості пропозиції. Для цього необхідно проаналізувати витрати, пов'язані з розробкою товару, виведенням його на ринок та продажем, а також з оцінкою прибутку та ризику, зумовлених виробництвом нового товару. Якщо результати аналізу виявляться задовільними, можна розпочинати етап безпосередньої розробки товару.

Аналіз можливостей виробництва та збуту передбачає аналіз намічених контрольних показників продажів, витрат та прибутку з метою встановити, чи відповідають задум товару та стратегія маркетингу цілям фірми.

Для економічного аналізу використовується метод аналізу беззбитковості, що дозволяє встановити точку беззбитковості (Х), що характеризує мінімальний обсяг випуску продукції, у якому прибуток від продажу дорівнює витратам виробництва (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Точка беззбитковості

Точка беззбитковості визначається за такою формулою:

де Іпос - сума постійних витрат на весь обсяг виробництва;

Іпер - питомі змінні витрати;

Ц - ціна одиниці нового товару.

Це ставлення дозволяє визначити також максимальну суму витрат та мінімальну ціну реалізації товару при заданій точці беззбитковості.

Розробка товару . Якщо задум товару успішно подолав етап аналізу можливостей виробництва та збуту, починається етап НДДКР, під час якого задум має перетворитися на реальний товар. Досі йшлося про описи, малюнки або наближені макети. На етапі розробки товару визначається, чи піддається чи ні ідея товару втіленню у виріб, рентабельне як з технічної, так і з комерційної точок зору. Новий товар має забезпечувати технічні вимоги споживача та відповідати вимогам ринку.

Розробка товару– перетворення задуму товару на реальний виріб у розрахунку те що, що споживачі сприймуть прототип як втілення всіх основних властивостей, викладених у описі задуму товару, як виріб, безпечне і надійне в експлуатації, і навіть з метою переконатися у можливостях його виробництва рамках запланованих кошторисних Витрат.

Відділ досліджень та розробок створює один або кілька варіантів фізичного втілення товарного задуму, щоб отримати модель або прототип, що задовольняє наступним критеріям: 1) споживачі сприймають його як носія всіх основних властивостей, викладених в описі задуму товару; 2) він безпечний і надійно працює при звичайному використання у звичайних умовах; 3) його собівартість не виходить за межі запланованих кошторисних витрат виробництва. Нерідко розробки товару організуються між функціональні групи (представників фірми, дизайнерів, маркетологів), що створює відкрите взаємодія фахівців і прискорює вирішення завдання.

Для маркетолога першочерговим завдання забезпечення успіху товару над ринком, тобто. створення такої сукупності його властивостей, які відбивали б його призначення, а й робили його більш привабливим проти товаром-конкурентом. У зв'язку з цим процес розробки нового товару доцільно розглядати як сукупність двох стадій: формування технічних параметрів та формування ринкових параметрів (рис. 2.4).

Рис. 2.4. Стадії розробки нового товару

Формування технічних параметрівпов'язано з наділенням нового товару такими функціональними властивостями, які задовольнятимуть виявленим бажанням (потребам) покупця. Розробкою технічних параметрів займаються група НДДКР та група маркетологів. Встановлюючи можливості втілення ідеї товару у виріб, рентабельне з технічної точки зору, розробники повинні втілити у цей виріб та ринкові характеристики майбутнього товару. Завдання маркетологів у разі полягає у забезпеченні розробників інформацією про необхідні властивості товару і ознаки, якими споживачі судитимуть наявність цих свойств.

Формування ринкових параметрівздійснюється завдяки розробці дизайну товару, його форми, кольору, маси, упаковки, імені та марки.

Форма, колір, якість є факторами, які можуть вплинути на рішення про купівлю товару. Перше враження про товар пов'язане з його зовнішнім виглядом, воно складається задовго до оцінки його якості та функціональних властивостей. Зовнішній вигляд постає як мотив, спонукання придбання товару, сила, яка формує коло потенційних покупців конкретного товару. Ця реакція характерна як товарів споживчого попиту, але й товарів виробничо-технічного призначення.

Поряд із цим важливу роль у реалізації товару відіграють його дизайн та якість. Колір та вид матеріалу, з якого зроблено товар, також визначають можливості та варіанти відмінностей, особливостей того чи іншого товару. Форма допомагає розпізнати товар та викликати певні асоціації у покупця.

На створення вдалого прототипу можуть піти дні, тижні, місяці і роки. Він повинен втілювати в собі всі необхідні функціональні характеристики, а також мати всі розрахункові психологічні характеристики.

Електромобіль, наприклад, повинен справляти на споживачів враження добротно зробленої та безпечної машини. Керівництву необхідно з'ясувати, як саме споживачі вирішують, чи добре зроблено автомобіль. Деякі, наприклад, мають звичку з розмаху зачиняти двері та слухати, як це “звучить”. Якщо двері, що захлопуються, "звучать несолидно", споживач вважає, що машина зроблена погано.

Коли прототипи готові, їх треба випробувати. Щоб переконатися у безпеці та ефективності роботи машини, функціональні випробування прототипів проводять і в лабораторіях, і в експлуатаційних умовах. Новий автомобіль повинен добре заводитися, у нього не повинні звалюватися шини, він не повинен перекидатися на поворотах. У ході випробувань на споживачах клієнтів просять здійснити пробну поїздку на автомобілі та дати оцінку машині загалом та її окремим властивостям.

Випробування у ринкових умовах . Якщо автомобіль успішно пройшов функціональні випробування та перевірку на споживачах, фірма випускає невелику партію машин для випробування у ринкових умовах. На цьому етапі товар та маркетингова програма випробовуються в обстановці, більш наближеній до реального використання, щоб виявити погляди споживачів та дилерів на керованість машини, особливості її використання та проблеми перепродажу, а також визначити розміри ринку.

Випробування у ринкових умовах – етап розробки новинки, у ході якого товар і маркетингову стратегію випробувають в обстановці реального використання з метою з'ясування поглядів споживачів та дилерів на особливості експлуатації та використання товару, проблеми його перепродажу, а також визначення визначення розмірів ринку.

Методи випробування, або, як кажуть, тестування, варіюються залежно від виду товару. Фірмі, яка проводить випробування фасованих товарів широкого споживання, напевно захочеться отримати зразкові дані про те, коли і як часто споживачі купують її товари. На основі цих оціночних даних можна буде скласти загальний прогноз збуту.

Тестуванняможе здійснюватись за такими критеріями: місце проведення (ринок, лабораторія, будинок); об'єкт (товар, вартість, ім'я, марка); особи, які залучаються для тестування (покупець, експерт); тривалість (короткий, довгий час); обсяг (один товар, партія товарів); кількість товарів, що тестуються (однозначний, порівняльний).

Ставлення споживачів до товарів перевіряють за допомогою трьох методів: простого рейтингу, парного порівняння та шкали оцінок.

Метод простого рейтингуґрунтується на виявленні переваг споживача до нового товару. Споживачу пропонується кілька варіантів нового товару, до яких він повинен висловити своє ставлення, - від кращого до найменш кращого. Будучи простим, даний метод не дозволяє оцінити ступінь переваги і не застосовується до великої кількості об'єктів.

Метод парного порівнянняпередбачає, що споживачеві видаються варіанти нових товарів попарно. З кожної пари товарів він повинен вибрати один товар, який вважає найкращим. Цей спосіб полегшує завдання споживачеві, оскільки пропонуються для тестування варіанти лише з двох товарів, що спрощує виявлення подібності і різницю між ними.

Метод шкальних оцінокзастосовується за потреби тестування великої кількості нових товарів одного призначення. І тому використовують систему шкал, у якій кожен бал означає певний рівень оцінки споживачем нового товару (наприклад, товар дуже хороший, хороший, задовільний).

Цей метод дозволяє не тільки встановити рейтинг у перевагах споживача, а й кількісно оцінити його.

Ринкові умови характеризуються певним станом зовнішніх і внутрішніх чинників середовища товару. Так, товар має вже конкретну форму та призначення, ціна на товар визначена, вирішено питання упаковки, проведено відповідну рекламу, торгові агенти сповіщені про товар.

У ринкових умовах обсяги випробувань залежать від величини вкладених у новий товар коштів та часу, виділеного для проведення тестування. Так, абсолютно нові товари, як відомо, характеризуються великими витратами на їх розробку та високим ступенем ризику при виведенні їх на ринок. Тому такі товари обов'язково повинні ретельно тестуватися, тим більше, що відносні витрати на їх тестування будуть невеликими щодо загальної вартості проекту з розробки та впровадження на ринок цих товарів. У загальному випадку при економічній оцінці ефективності проведення випробувань проводиться порівняння витрат на їх проведення з вартістю проекту нового товару та враховується час, який має компанія для здійснення перевірки товару.

Слід пам'ятати, що за умов ринку перевіряється як сам товар, а й готовність, достатність розробленого комплексу маркетингу, тобто. всіх маркетингових заходів, що забезпечують ефективне просування та реалізацію нового товару.

Тестування може охоплювати товар загалом або його основні параметри (властивості, функції, упаковку, ціну тощо). Головна мета тестування – отримання інформації про ставлення покупців до товару, що тестується.

Ринкові випробування можуть мати характер контрольного і стандартного тестування.

Контрольне тестування ринку(Керований пробний маркетинг) проводиться в спеціально створених відділах магазинів, де за певну плату випробовуються різні методи продажу нового товару. Попередньо фірма, що здійснює тестування, визначає число та географічне місцезнаходження магазинів, а потім контролює розміщення товару у торговому залі, ціни, обрані методи просування товару. Через війну контрольного тестування встановлюється, який вплив можуть надавати перелічені чинники попит нового товару.

Стандартне тестування ринкупередбачає розміщення нового товару у реальному ринковому середовищі, тобто. за умов повномасштабної його реалізації. У цьому виявляють місця збуту товару, здійснюють комплекс маркетингових заходів, аналізують діяльність магазинів, досліджують думки споживачів, посередників, постачальників, проводять аналіз ставлення до нового товару конкурентних фірм. Результати такого тестування застосовуються для прогнозування обсягу продажу в регіональному та національному масштабах, а також для встановлення проблем, що належать до виробництва та організації маркетингу нового товару.

Тестування залежить від типу та призначення товару. При тестуванні товарів широкого споживання фірма повинна звертати увагу насамперед сприйняття товару, кількість пробних і повторних покупок, їх частоту.

Під час тестування товарів виробничо-технічного призначення насамперед перевіряються такі параметри: функціональні якості, надійність; рівень експлуатаційних витрат; відповідність конструкції товару технології процесу виробництва; Місце встановлення; необхідність додаткового навчання персоналу, який обслуговуватиме цей товар; величина витрат за навчання персоналу тощо.

Розгортання комерційного виробництва . Випробування в ринкових умовах дають керівництву достатній обсяг інформації прийняття остаточного рішення про доцільність випуску нового товару. Якщо фірма приступає до розгортання комерційного виробництва, її чекають великі витрати.

Розгортання комерційного виробництва – вихід ринку з новим товаром.

При виході ринку з новим товаром фірма має вирішити: 1) коли, 2) де, 3) кому і 4) як його запропонувати.

1. Першим слід ухвалити рішення про своєчасність випуску новинки ринку. Якщо електромобіль підриватиме збут інших моделей фірми, мабуть, його випуск краще відкласти. Якщо в конструкцію електромобіля можна внести додаткові удосконалення, можливо, фірма віддасть перевагу виходу з ним на ринок наступного року. Фірма, мабуть, захоче почекати й у випадках, коли економіка перебуває у стані застою.

2. Далі фірма повинна вирішити, чи слід випускати товар на ринок у якійсь одній місцевості чи одному регіоні, у кількох регіонах, у загальнонаціональному чи міжнародному масштабі. Далеко не всі фірми мають впевненість, кошти і можливості для виходу з новинками відразу на загальнонаціональний ринок. Зазвичай вони встановлюють часовий графік послідовного освоєння ринків. Зокрема, невеликі фірми обирають привабливе для себе місто та проводять бліц-кампанію з виходу на його ринок. Потім так само один за одним освоюються ринки інших міст. Великі фірми випускають новинку спочатку на ринки одного регіону, потім іншого. Фірми, що мають у своєму розпорядженні мережі загальнонаціонального розподілу, наприклад автомобільні корпорації, нерідко випускають свої нові моделі відразу на загальнонаціональний ринок.

3. У групі ринків, що послідовно освоюються, фірма повинна вибрати найбільш вигідні і свої основні зусилля зі стимулювання збуту зосередити на них. При цьому ймовірно, що, скориставшись даними випробувань новинки в ринкових умовах, фірма вже склала для себе профілі першорядних за значимістю сегментів ринку. В ідеалі першорядні сегменти ринку товару широкого споживання повинні мати чотири характеристики: 1) складатися з ранніх послідовників, 2) ці ранні послідовники повинні бути активними споживачами, 3) вони повинні бути лідерами думок і сприятливо відгукуватися про товар, 4) вони повинні бути доступні для охоплення за невеликих витрат.

4. Фірма має розробити план дій для послідовного виведення новинки на ринки. Виведення товару ринку може здійснюватися поступово чи вигляді бліц-кампаній. Останній спосіб є більш прийнятним для невеликих компаній. Наявність у компанії розвиненої дистриб'юторської мережі та міжнародних каналів збуту може дозволити виведення товару відразу на національний та міжнародний ринки з урахуванням їх особливостей.

Для впорядкування та координації робіт з виведення товару ринку має бути проведено планування всієї діяльності. Необхідно скласти кошториси для різних елементів комплексу маркетингу та інших заходів. Так, випуску на ринок електромобіля може передувати пропагандистська кампанія, яку проводять відразу після надходження машини в демонстраційні зали. Одночасно можуть пропонуватися сувеніри для залучення в демонстраційні зали якомога більшої кількості відвідувачів. Для кожного нового ринку фірма має розробляти окремий план маркетингу.

Які методи (методи) застосовуються для оцінки вартості бізнесу? Як відбувається оцінка бізнесу на прикладі і які цілі переслідуються при цьому? Які документи необхідні для оцінки бізнесу підприємства?

Привіт усім, хто відвідав наш ресурс! На зв'язку Денис Кудерін – експерт та один із авторів популярного журналу «ХітерБобер».

У сьогоднішній публікації ми поговоримо про те, що таке оцінка бізнесу і для чого вона потрібна. Матеріал буде цікавий теперішнім та майбутнім підприємцям, директорам та менеджерам комерційних компаній та всім тим, кому близькі ділові та фінансові теми.

На тих, хто прочитає статтю до кінця, чекає гарантований бонус – огляд кращих російських компаній, що спеціалізуються на оцінці бізнесу, плюс поради щодо вибору надійного та компетентного оцінювача.

1. Що таке оцінка бізнесу та коли вона може знадобитися?

Будь-який бізнес – чи це підприємство з виробництва пластикових стаканчиків чи автомобілебудівний комплекс – прагне розвитку та розширення сфери впливу. Проте, правильно оцінити свої перспективи неможливо без всебічного аналізу поточного стану справ.

Саме оцінка бізнесу дає власникам та керівникам діючих комерційних підприємств реальну картину щодо активів компанії та її потенціалу.

У яких випадках бізнесу потрібна оцінка:

• продаж всього підприємства або його часток у вигляді акцій;
• оренда чинного бізнесу;
• розробка нових інвестиційних напрямів з метою розширення та розвитку компанії;
• переоцінка фондів;
• реорганізація фірми – злиття, вичленування окремих об'єктів у незалежні структури;
• ліквідація компанії внаслідок банкрутства чи припинення діяльності;
• випуск чи продаж акцій;
• оптимізація виробничої та господарської діяльності;
• зміна формату компанії;
• зміна керівництва;
• передача активів як заставу;
• передача часток підприємства до статутного фонду великого холдингу;
• страхування підприємства.

Як бачите, ситуацій, за яких бізнес потребує професійної оцінки, безліч. Але головна мета такої процедури завжди одна – грамотний аналіз фінансової ефективності підприємства як засобу отримання прибутку.

Ініціюючи заходи щодо оцінки бізнесу, зацікавлені особи хочуть знати, які доходи приносить чи приноситиме у майбутньому конкретна комерційна структура. Іноді завдання оцінки ще більш визначене – відповісти на питання: розвивати чи продавати компанію, ліквідувати її чи спробувати реорганізувати, чи залучати нових інвесторів?

Вартість бізнесу – показник його успішності та ефективності. Ринкова вартість компанії складається з її активів і пасивів, цінності кадрів, конкурентних переваг, показників дохідності протягом період існування чи конкретний тимчасової відрізок.

У власників малого бізнесу та індивідуальних підприємців може виникнути питання – чи можна оцінити підприємство самостійно? На жаль, відповідь негативна. Бізнес – категорія складна та багатогранна. Ви можете отримати зразкову оцінку, але навряд чи вона буде об'єктивною.

І ще один важливий нюанс – самостійно отримані дані не мають офіційного статусу. Вони не можуть розглядатися як повноцінні аргументи і не будуть прийняті, наприклад, у суді або як .

2. Які цілі переслідуються оцінкою бізнесу – 5 основних цілей

Отже, розглянемо основні завдання, які вирішуються під час процедури оцінки бізнесу.

Ціль 1.Підвищення ефективності управління підприємством

Ефективне та грамотне управління підприємством – неодмінна умова успіху. Фінансовий статус компанії характеризується показниками стабільності, прибутковості та стійкості.

Така оцінка потрібна переважно для внутрішнього використання. У ході процедури виявляються надлишкові активи, що уповільнюють виробництво, та недооцінені галузі, здатні принести прибуток у майбутньому. Зрозуміло, що перших треба позбавлятися, другі – розвивати.

приклад

У ході оцінки бізнесу в торговій компанії з'ясувалося, що використання орендованих складів для зберігання продукції обходиться на 20-25% дешевше, ніж обслуговування та підтримка у власних приміщень, що стоять на балансі.

Фірма приймає рішення продати свої склади і надалі користуватись лише орендованими площами. В наявності економія коштів та оптимізація виробничих процесів.

Ціль 2.Купівля-продаж акцій на фондовому ринку

Керівництво компанії вирішує продати акції на фондовому ринку. Щоб ухвалити економічно доцільне рішення, потрібно оцінити власність та коректно розрахувати частку, яка вкладається у цінні папери.

Продаж акцій – основний спосіб реалізації бізнесу. Продати компанію можна цілком і частинами. Очевидно, що вартість контрольного пакета завжди буде вищою, ніж ціна окремих часток.

При цьому оцінка є важливою як для власників акцій, так і для покупців. Бажано також, щоб оцінювач не просто назвав ринкову ціну пакету, а й проаналізував перспективи розвитку бізнесу загалом.

Ціль 3.Ухвалення інвестиційного рішення

Таку оцінку проводять на замовлення конкретного інвестора, який бажає вкласти свої кошти в підприємство. Інвестиційна вартість - це потенційна здатність вкладених коштів приносити дохід.

Оцінювач з'ясовує максимально об'єктивну ринкову вартість проекту з погляду інвестиційної перспективи. Враховуються, наприклад, перспективи розвитку галузі у конкретному регіоні, напрями фінансових потоків у цю сферу, загальна економічна ситуація у країні.

Більше інформації – у статті «Статті».

Ціль 4.Реструктуризація підприємства

Головна мета власника, який замовляє оцінку при реструктуризації компанії, підібрати найоптимальніший підхід до процесів зміни структури компанії.

Реструктуризація зазвичай проводиться з метою підвищення ефективності бізнесу. Є кілька видів реструктуризації - злиття, приєднання, виділення самостійних елементів. Оцінка допомагає здійснити ці процедури з мінімальними фінансовими витратами.

При повної ліквідації об'єкта оцінка необхідна переважно прийняття рішень щодо повернення боргів та реалізації майна на вільних торгах.

У процесі реструктуризації часто потрібно провести , поточних активів та пасивів компанії, повну .

Ціль 5.Розробка плану розвитку підприємства

Розробка стратегії розвитку неможлива без оцінки поточного статусу компанії. Знаючи реальну вартість активів, рівень прибутковості та поточний баланс, ви спиратиметеся на об'єктивні відомості при складанні бізнес-плану.

У таблиці цілі оцінки та особливості представлені у наочному вигляді:

Спосіб 3.Оцінка за галузевими аналогами

Тут використовуються дані про купівлю або продаж близьких за профілем та обсягом виробництва підприємств. Метод логічний і зрозумілий, але треба враховувати специфіку компанії, що оцінюється, і конкретні економічні реалії.

Головна перевага такого методу полягає в тому, що оцінювач орієнтується на фактичні дані, а не на абстракції, та враховує об'єктивну ситуацію на ринку продажів.

Є й мінуси – порівняльний підхід не завжди торкається перспектив розвитку бізнесу і використовує усереднені показники галузевих аналогів.

Спосіб 4.Оцінка за прогнозом грошового потоку

Оцінка проводиться з урахуванням довгострокових перспектив компанії. Фахівцям потрібно з'ясувати, який прибуток конкретний бізнес принесе в майбутньому, чи рентабельні інвестиції в підприємство, коли вкладення окупляться, в яких напрямках рухатимуться кошти.

4. Як оцінити вартість бізнесу підприємства – покрокова інструкція для новачків

Отже, ми з'ясували, що оцінити бізнес грамотно можуть лише професіонали. Тепер розглянемо конкретні кроки, які потрібно зробити власникам підприємств.

Крок 1.Обираємо оцінну компанію

Вибір оцінювача – відповідальний та важливий етап процедури. Від нього повністю залежить кінцевий результат.

Професіоналів відрізняють такі ознаки:

• солідний досвід роботи на ринку;
• використання актуальних технологій та методик, сучасного ПЗ;
• наявність функціонального та зручного інтернет-ресурсу;
• список відомих партнерів, які вже скористалися послугами фірми.

Самі фахівці, які проводитиму оцінку, повинні мати дозвільні документи та страховку своєї професійної відповідальності.

Крок 2Надаємо необхідну документацію

В оціночній фірмі вам, безумовно, докладно пояснять, які документи потрібно надати, але якщо ви зберете пакет заздалегідь, це заощадить час і відразу налаштує оцінювача на ділову хвилю.

Клієнтам знадобляться:

• правовстановлюючі документи компанії;
• статут підприємства;
• свідоцтво про реєстрацію;
• список об'єктів нерухомості, майна, цінних паперів;
• бухгалтерські та податкові звіти;
• перелік дочірніх фірм, якщо такі є;
• довідки про заборгованість за кредитами (якщо є борги).

Пакет доповнюється залежно від цілей та особливостей процедури.

Крок 3Узгоджуємо з виконавцем модель оцінки бізнесу

Зазвичай замовник знає, з якою метою він проводить оцінку, але не завжди знає, яку методику краще застосувати. У ході попередньої розмови експерт та клієнт спільними зусиллями розробляють план заходів, визначають способи оцінки та погоджують терміни її проведення.

Крок 4.Чекаємо на результати досліджень галузевого ринку експертами

Для початку оцінювачам потрібно проаналізувати ситуацію на галузевому сегменті ринку, з'ясувати актуальні ціни, тренди та перспективи розвитку досліджуваного напряму.

Крок 5.Слідкуємо за аналізом ризиків бізнесу

Аналіз ризиків – необхідний етап оцінки бізнесу. Відомості, отримані під час такого аналізу, обов'язково використовуються під час складання звіту.

Крок 6Контролюємо визначення потенціалу розвитку підприємства

Професійні оцінювачі завжди враховують перспективи розвитку бізнесу, але клієнтам бажано контролювати цей етап дослідження та знати отримані результати. Завжди корисно знати, який потенціал має у вашого підприємства.

Крок 7.Отримуємо звіт про виконану роботу

Фінальна стадія процедури – складання підсумкового звіту. Готовий документ розбивається окремі позиції і містить як голі цифри, а й аналітичні висновки. Звіт, завірений підписами та печатками, має офіційну силу у вирішенні майнових спорів та у судових розглядах.

Як провести оцінку максимально грамотно та безпечно для своєї фірми? Найкращий варіант – залучати на всіх етапах незалежних юристів як консультанти. Зробити це можна, скориставшись послугами сайту Правознавець. Фахівці цього порталу працюють у віддаленому режимі та знаходяться у цілодобовому доступі.

Більшість консультацій на сайті – безкоштовні. Однак, якщо вам потрібна більш поглиблена допомога, послуги оплачуються, але при цьому розмір гонорару встановлює сам замовник.

5. Професійна допомога в оцінці бізнесу – огляд ТОП-3 оціночних компаній

Немає часу, бажання чи можливості шукати оцінювача самостійно? Не біда – скористайтесь нашим експертним оглядом. У трійку найкращих російських оцінювачів увійшли найнадійніші, компетентні та перевірені компанії. Читайте, порівнюйте, вибирайте.

Неважливо, з якою метою ви проводите оцінку – купівлю-продаж, кредитування під заставу, вдосконалення управління, реорганізацію – фахівці «КСП груп» проведуть процедуру професійно, оперативно та за всіма правилами.

Компанія працює на ринку більше 20 років, має близько 1000 постійних клієнтів, відмінно орієнтується у реаліях російського бізнесу, безкоштовно консультує замовників. Серед постійних партнерів фірми відомі компанії, підприємства малого та середнього бізнесу.

Організація має членство в Саморегулюючій організації РГО (Російське товариство оцінювачів) та страховку відповідальності на 5 млн. руб.

Рік заснування фірми – 2002. Компанія гарантує оперативну роботу (термін оцінки бізнесу – 5 днів) та пропонує адекватні ціни (40 000 за процедуру стандартної оцінки). У методах організація дотримується принципів «Етичного бізнесу» - прозорість, чесність, відкритість, дотримання умов договору, відповідальність.

У штаті «Юрдіса» – 20 професійних оцінювачів, членів найбільших російських СРО. Кожен із фахівців має страховку відповідальності у сумі 10 млн. крб., дипломи і атестати, підтверджують високу кваліфікацію. Серед відомих клієнтів – Газпромбанк, Ощадбанк, Зв'язокбанк, Центр Організації Військової Іпотеки.

3) Атлант Оцінка

Компанія веде справи на оцінювальному ринку з 2001 року. Працює з матеріальними та нематеріальними активами, розробляє та прогнозує ідеальні схеми збільшення доходу, співпрацює з підприємствами у всіх регіонах РФ.

У списку переваг – еталонна точність оцінок, грамотне юридичне оформлення звітів, чітке розуміння цілей та завдань замовників. Фірма має акредитацію в комерційних та державних банках РФ, користується в роботі розширеною методологічною базою, застосовує власні технологічні та наукові розробки.

І ще кілька порад на тему грамотного вибору оцінювача.

Солідні фірми мають грамотно оформлений та бездоганно діючий сайт. Через інтернет-ресурс таких компаній можна отримати безкоштовні консультації, замовити послуги, поговорити з менеджерами та представниками служби підтримки.

І навпаки, у фірм-одноденок може взагалі не бути мережевого порталу або він оформлений як дешевий односторінковий сайт. Жодної додаткової інформації, аналітичних статей, інтерактивних функцій.

Порада 2.Відмовтеся від співпраці з широкопрофільними компаніями

Організації, що позиціонують себе як універсальні фірми, не завжди мають відповідний рівень компетенції.

Якщо компанія береться оцінювати бізнес, нерухомість, автомобілі, медичні послуги, збитки від затоки та інше, навряд чи вистачить фахівців, щоб забезпечити професійний рівень таких заходів.

Висновок: вибирайте оцінювачів із вузькою спеціалізацією. Так надійніше.

Порада 3.Ознайомтеся із дозвільними документами на здійснення оціночної діяльності

У легальних оцінювачів обов'язково є свідчення членства у відомій СРО, страховка професійної та цивільної відповідальності, сертифікати та дипломи, що підтверджують статус.

Ці документи знаходяться у вільному доступі або пред'являються всім бажаючим на першу вимогу.

Порада 4.Прислухайтеся до думки друзів та знайомих

Особиста рекомендація завжди надійніша за десятки відгуків на форумах і спеціальних сайтах. Якщо хтось із ваших знайомих має досвід співпраці з оцінювачами, обов'язково з'ясуйте всі подробиці про цю компанію та скористайтеся отриманою інформацією.

Цінність є також професійними рекомендаціями. Скажімо, якщо відомий банк або велике підприємство регулярно користуються послугами конкретної фірми, то вам варто звернути увагу на цього оцінювача.

Дивіться короткий ролик щодо методів оцінки компаній.

7. Висновок

Зробимо висновки, друзі. Оцінка бізнесу – складна, але необхідна процедура для тих, хто потребує реальних показників ринкової вартості підприємства. Результати процедури можна використовувати як інструмент підвищення ефективності фірми і збільшення доходів.

Ми бажаємо вам успіху у будь-яких комерційних починаннях! Будемо вдячні за оцінки та коментарі до статті. До нової зустрічі!

Схожі записи: Оцінка інвестиційних проектів - 5 простих кроків як оцінити ефективність та чутливість проекту + професійна допомога в оцінці

Я обіцяв розповісти про існуючі методики оцінки бізнес-ідеї, про те, як бізнесменові-початківцю самому оцінити бізнес-ідею. Хочу ще раз наголосити, що абсолютно точно передбачити, що бізнес-ідея перетвориться на прибутковий бізнес, неможливо. Занадто багато факторів впливають на її реалізацію. Але оцінити перспективність бізнес-ідеї можна досить точно.

Методи оцінки перспективності бізнес-ідей відомими бізнесменами.

Існує кілька методів оцінки бізнес-ідеї. Від найпростіших до дуже складних. Багато великих бізнесменів викладають свої методи оцінки бізнес-ідеї. Здебільшого вони дуже прості та логічні. Наприклад, ось як описує свою оцінку перспективності бізнес-ідеї один із засновників "Google" Ларрі Пейдж.Для оцінки тієї чи іншої бізнес-ідеї Ларрі Пейдж користується «методом зубної щітки». В основі цього методу лежать два питання.

1) Чи я користуватимуся цим продуктом або послугою постійно один або два рази на день?

2) Чи зробить цей продукт чи послуга моє життя кращим?

Таким чином він вважає, що може визначитися, чи варто починати виробляти новий продукт чи послугу, починати новий Слід зазначити, що ці питання сформульовані дуже логічно. Хочу зазначити лише, що не завжди думка авторів бізнес-ідей та думка більшості споживачів збігаються. І те, що здається автору ідеї цінним, не оцінюється споживачем.

Свій метод оцінки пропонує один із найвідоміших у світі інвесторів — Уоррен Баффет. Ось що він пише:

«Я ніколи не купую бізнес, якщо не можу на одному аркуші паперу описати мої пояснення та причини цієї покупки. Я можу помилятися, але я знатиму відповідь цьому. -Я плачу 32 мільярди доларів за компанію Coca Cola, тому що….

І якщо ви не можете відповісти на це питання, вам не варто купувати ці акції чи цей бізнес. Але якщо ви відповісте на це питання і зробите це кілька разів, ви заробите багато грошей.

Я навів ці приклади для того, щоб показати, що навіть досить проста оцінка бізнес-ідеї на додаток до приголомшливої ​​інтуїції великих бізнесменів, може принести дуже хороший результат.

Питання, куди слід дати відповідь в оцінці бізнес-ідеї.

У літературі з бізнесу описано кілька методів оцінки бізнес-ідеї. Серед цих методів є спеціальні тести з безліччю питань, куди слід дати відповіді. Запитань багато, багато хто з них дублює один одного. Я думаю, для малого бізнесу достатньо кількох питань, на які слід дати відповідь. Я вибрав, на мою думку, найбільш актуальні, але що дозволяють досить точно визначити перспективність бізнес-ідеї.

Питання, на мою думку, необхідно розділити на дві групи. Одна група питань має визначити можливості бізнесу, реалізованого на основі бізнес-ідеї, знайти своє місце на ринку. Друга ж група питань має визначити взаємини автора бізнес-ідеї з новим бізнесом.

Питання про місце та можливості бізнес-ідеї на ринку.

Що новий бізнес має намір продавати.

Конкретна відповідь на питання, що продає той чи інший малий бізнес, є однією з найважливіших. Досить часто автор бізнес-ідеї дуже розпливчасто відповідає питанням, яку послугу він збирається надавати, чи який товар збирається продавати.

Наприклад, бізнесмен задумав виробляти та продавати м'які меблі. Але це загальне формулювання, дуже розпливчаста відповідь на це питання. Необхідно продумати та вирішити, які саме моделі м'яких меблів збирається продавати майбутній бізнес. Тільки після конкретизації продукту чи послуги можна готуватись до відкриття малого бізнесу.

Хто це купуватиме?

Без продажу немає бізнесу. Тому конкретна відповідь на це питання є дуже важливою. Визначити, хто конкретно купуватиме продукт чи послугу, хто за це платитиме – основа успіху нового бізнесу. Як тільки підприємець отримає чітке уявлення про те, хто є потенційним покупцем, він зможе запропонувати вирішення якихось його проблем.

Який обсяг продажів товару чи обсяг ринку послуг?

Відповісти це питання досить складно. Але від відповіді на це питання залежить об'єктивна оцінка можливостей майбутнього малого бізнесу та навіть можливість його існування. Складність визначення обсягу ринку залежить від доступності інформації у відкритих джерелах, спрямованості майбутнього бізнесу. Враховуючи наявність кількох способів визначення обсягу ринку та важливості цього питання, найближчим часом напишу про це окрему.

У чому відмінність бізнес-ідеї від конкурентів?

Багато підприємців-початківців відкривають свій малий бізнес, не оглядаючись на конкурентів, впевнені в тому, що їхня бізнес-ідея принесе їм успіх. Але потім виявляється, що ця ідея стара як світ, що їх випередили більш заповзятливі, що ринок вже переповнений подібними товарами чи послугами. Тому дуже важливо ще при виникненні бізнес-ідеї визначити, чи можете ви запропонувати клієнтам щось краще, привабливіше конкурентів. Головне у бізнесі – це клієнт. Чи зможете його залучити, зможете його переманити від конкурентів – ваша бізнес-ідея працюватиме, ваша ідея буде конкурентоспроможною.

Чи можлива практична реалізація бізнес-ідеї?

Дуже велика кількість бізнес-ідей виявляються практично не реалізованими. На це є безліч причин, але насамперед це виробничо-технічні, економічні та фінансові можливості. Слід проаналізувати усі аспекти реалізації своєї бізнес-ідеї. І, якщо немає можливості реалізувати її на практиці, слід відкласти її до найкращих часів.

Як швидко бізнес-ідея може бути реалізована?

Як швидко новий малий бізнес приноситиме прибуток? Це одне з найбільш упущених, але дуже важливих питань. Дуже важливо знати, який період часу бізнесмен може обходитися без грошей, що приносяться новим бізнесом. Багато бізнесменів просто задихалися без засобів для існування і змушені закривати свій, ще по суті, не народжений.

Питання ставлення автора до своєї бізнес-ідеї.

Чи це справді той бізнес, яким я хочу займатися?

Подумайте, чи справді ви хочете цим бізнесом займатися? Чому ви хочете займатися саме цим? Чим зумовлений саме цей вибір? Для більшості успішних бізнесменів їхній бізнес – це пристрасне захоплення, якому вони готові присвятити, як кажуть, всього себе. Ці підприємці вірять у свою бізнес-ідею, люблять свій бізнес, і коли він успішний, і навіть коли справи його йдуть погано, намагаються знайти вихід з будь-якої ситуації.

Чи можу я реалізувати свою бізнес-ідею?

Як правило, адекватно оцінити свої можливості може далеко не кожен. Більше того, більшість людей найчастіше перебільшують свої можливості. Бути максимально чесним перед собою часом не дуже просто. Найпростіше для відповіді на це питання слід розкласти його на ряд складових. Наприклад, чи вистачить у мене здоров'я, наполегливості, завзятості, натхнення, енергії, знань, навичок, мотивації, щоби реалізувати задумане. Чи я готовий жертвувати своїм вільним часом і працювати не покладаючи рук для реалізації своєї бізнес-ідеї. І, звісно, ​​необхідно бути максимально чесним перед собою.

Які мої недоліки гальмуватимуть реалізацію бізнес-ідеї?

Немає і не було людей без вад. Ось і проаналізуйте максимально чесно свої недоліки, щоб їх усунути та не привести свою бізнес-ідею до сумного кінця. Наприклад, у підприємця бракує виробничих навичок випуску продукту. Необхідно або їх придбати, або запросити у свій майбутній бізнес компаньйона, який володіє цими навичками.

Наскільки коротко можу описати свою бізнес-ідею?

Скористайтеся порадою Уоррена Баффета і, якнайкоротше і ясніше, спробуйте письмово викласти свою бізнес-ідею. Виклад не повинен займати, як рекомендує Баффет, більше одного аркуша паперу.

Чи готовий я закласти свої цінні речі і навіть свою квартиру для фінансування реалізації своєї бізнес-ідеї?

Висновок.

Такі можливі критерії оцінки бізнес-ідеї. На жаль, далеко не кожна бізнес-ідея може бути реалізована в успішному бізнесі. Більше того, більшість бізнес-ідей не закінчуються нічим. Але для того, щоб бізнес-ідея не закінчилася великими фінансовими втратами, її краще не починати реалізовувати. Сподіваюся, ця стаття допоможе бізнесменам оцінити свою бізнес-ідею та запобігти можливим невдачам і втратам.

Ми вже почали розмову на цю тему. Але методів оцінки бізнес-ідей описано чимало. І в цій статті слідує продовження цієї теми. Існують численні напрацьовані методики, що дозволяють з цілком достатньою ймовірністю оцінити успіх бізнес-ідеї, самої ідеї бізнесу. Але, на жаль, більшість із них досить складні та їх використання для бізнесменів із малого бізнесу важко. Але є й прості методи оцінки нової бізнес-ідеї. І з їхньою допомогою можна досить точно визначити перспективність тієї чи іншої бізнес-ідеї.

Вступ.

У цій статті я хочу навести два методи оцінки перспективності бізнес-ідеї для Простоту та доступність цих методів слід оцінити вам, шановні читачі. Я вважаю ці методи цілком достатніми і простими. Тому їх і раджу.

Хочу відразу ж попередити, що далеко не кожна, навіть вдало протестована, може реалізуватися в успішний бізнес, який приносить дохід. Відбувається це з багатьох причин, про які я розповів у статтях на цьому сайті. Але, все-таки, багато в чому успіх майбутнього бізнесу залежить від того, наскільки правильно зможе оцінити свою, заздалегідь прорахувати шанси на її успішне втілення.

Метод оцінки бізнес-ідеї "6F".

Метод цей названий так тому, що в основі його лежать шість слів англійською мовою: Fast (швидко, швидко), Fine (ясний, зрозумілий), Free (безкоштовно, вільно), Fusion (злиття, коаліція), Facility (можливості, зручності) ), Factory (фабричний, фабрика). Мені здається все зрозуміло, тому зупинимося на цьому методі досить коротко.

Fast (швидко, швидко).

Зрозуміло, що швидше реалізується бізнес-ідея, то значніші шанси на її успішність, тим менші витрати на її реалізацію. Але це поняття включає не тільки швидкий початок виробництва продуктів або послуг, але, перш за все, швидке отримання доходів, і мінімальний термін окупності витрат і навіть можливість швидкого переходу бізнесу на реалізацію інших, подібних бізнес-ідей.

Fine (ясний, зрозумілий).

Бізнес-ідея має бути ясною не лише її автору, а й потенційним покупцям. І дуже добре, якщо вона зрозуміла інтуїтивно. І багато в чому її успіх залежить від того, наскільки просто і доступно її можна піднести покупцеві, наскільки просто покупець зможе зрозуміти свою потребу в новому продукті чи послузі. Якщо користувачеві необхідно довго пояснювати, навіщо їм потрібен новий продукт чи послуга, успіху не принесе.

Free (безкоштовно, вільно).

Слово, звісно, ​​притягнуте. Притягнуто з інфобізнесу, де на початковій стадії, як правило, пропонується безкоштовний продукт для привернення уваги клієнтів. Однак у реальному бізнесі слід розуміти, наскільки майбутніх товарів чи послуг з наявними вже на ринку, наскільки вартість майбутніх товарів чи послуг відповідатиме очікуванням та можливостям потенційних споживачів.

Fusion (злиття, коаліція).

Дуже важливо зрозуміти, яку групу споживачів об'єднуватиме бізнес-ідея, хто купуватиме новий продукт чи послугу. Або якусь нову групу споживачів створить новий продукт чи послуга.

Facility (можливості, зручності).

Які нові можливості отримує клієнт від придбання нового продукту чи послуги. Або які можливості розширює нова бізнес-ідея для продуктів чи послуг, які вже є на ринку. Які нові зручності матимуть потенційні клієнти від використання нових продуктів чи послуг.

Factory (фабрика, фабрика).

Можливість промислового виробництва нових продуктів чи послуг. Не секрет, що багато бізнес-ідей настільки фантастичні, що викликають великі складності в їх практичному використанні. І їх реалізації потрібні значні фінансові та тимчасові витрати. У малому бізнесі життєві передусім бізнес-ідеї, можливості відтворення яких не викликають значних труднощів та витрат.

Відповівши на ці питання, можна з достатньою точністю оцінити перспективність бізнес-ідеї.

Метод оцінки бізнес-ідеї за допомогою тесту.

Я зустрічав у літературі кілька варіантів тестів для оцінки бізнес-ідеї. Зізнаюся, я не прихильник саме тестових оцінок. Як правило, кожна бізнес-ідея має свою вагомість різних факторів оцінки, що часом досить сильно відрізняються. Наприклад, для виробничих бізнесів одним із найбільш вирішальних факторів буде саме фактор реальності виробництва продукту, вартості його виробництва, а для бізнесу цей фактор не має практичного значення. Тому для тесту я вибирав загальні, найхарактерніші чинники оцінки. Як завжди, найпростіше тест подавати у вигляді таблиці.

Тест-таблиця оцінки бізнес-ідеї.

Висновки з таблиці.

Відразу хочу зауважити, що незалежно від суми отриманих результатів, якщо є в тесті більше 5 нульових оцінок, використання бізнес-ідеї слід відкласти, або суттєво доопрацювати. Якщо нульових оцінок немає, то незалежно від суми отриманих результатів бізнес-ідею слід просувати, можливо усунувши недоліки. Якщо нульові оцінки є, але їх менше ніж 5, бізнес-ідею слід доопрацювати, по можливості усунувши нульові оцінки.

Порахувавши суму отриманих результатів, можна зробити такі висновки щодо перспективності бізнес-ідеї.

Висновки.

Хочу відзначити, що навіть отримавши позитивні результати тесту, ніхто не може гарантувати, що бізнес-ідея вистрілить, що в результаті бізнес виявиться успішним. І навпаки, дуже часто негативні результати тесту не говорять про безнадійність бізнес-ідеї, а про її недостатнє опрацювання.

Але якщо навіть просто відповісти на питання оцінок, що пропонуються в статті, можна уявити перспективність бізнес-ідеї і прийняти рішення про її подальшу долю.

Якщо ви брали участь у , то могли зіткнутися з такою проблемою, як труднощі вибору певної ідеї. Варіантів іноді виходить дуже багато, а потрібно відібрати лише кілька вдалих. Але за якими критеріями слід оцінювати ідеї? Як не пропустити діамант серед маси руди? Сьогодні ми поговоримо про техніки, що дозволяють уникнути ситуації, коли ефективні інновації губляться серед десятків непридатних задумів.

Хто має оцінювати ідеї?

На перший погляд, питання здається неважливим, але все не так просто. Група, яка щойно проводила мозковий штурм, може бути дуже упередженою. Крім того, відсутність відпочинку після інтенсивного інтелектуального навантаження здатна негативно позначитися на якості аналітичної роботи.

Тому зазвичай цього використовують іншу групу. Проте ефективним видається інший підхід – коли учасники мозкового штурму повертаються до оцінки за тиждень. За цей час вони не лише відпочивають та зможуть подивитися на проблему свіжим поглядом. Протягом зазначеного проміжку підсвідомість житиме зі своїми ідеями, непомітно для нас опрацьовуючи їх. Це може стати джерелом нових інсайтів.

Використання критеріїв

Не можна просто сказати, що та чи інша ідея хороша. Це надто розпливчаста характеристика. В одному випадку інновація легко реалізується, але потребує великих витрат. В іншому - простому втіленню можуть заважати технічні проблеми. Потрібно визначити деякі критерії, що дозволяють чітко встановити придатність ідеї.

Залежно від конкретного бізнесу, критерії можуть відрізнятися, ми пропонуємо узагальнену версію:

• Корисність для клієнтів;
• Технічна реалізація;
• Можливий прибуток від.

Ви також можете додати свої критерії, проте не перестарайтеся, щоб не надто затягувати процес.

Метод FAN

Є приватною модифікацією методу критеріїв, що використовується компанією Synectics.

Ця абревіатура розшифровується наступним чином:

• F – Feasible (здійсненний) – чи можна реалізувати цю ідею?
• A – Attractive (привабливість) – чи вона привабливою?
• N – Novel (оригінальний) – наскільки ця ідея інноваційна?

Метод компанії "Tesco"

Компанія роздрібної торгівлі "Tesco" у своїй діяльності використовує такі питання для оцінки результатів мозкового штурму:

• Наскільки ідея покращує стан справ для клієнта?
• Наскільки ця пропозиція полегшує роботу співробітників?
• Чи призводить воно до економії підприємствам?

Бальна оцінка

Будь-який із критеріїв може бути досить відносним. Прибуток від реалізації ідеї буває абсолютно різним, щось впроваджується легко, щось значно важче. Процес аналізу можна вдосконалити, якщо кожен критерій оцінюватиме в балах, наприклад, від 1 до 5. Надалі сума балів підраховується, і у вас буде готовий рейтинг.

Цей метод потребує більше часу, тому переходьте до нього, коли відкинули найнепридатніші пропозиції.

Сортування ідей

Даний етап дозволяє швидко згрупувати ідеї за вибраними вами критеріями та відібрати найкращі варіанти.

Наприклад, кожен вибраний вами параметр ви позначаєте однією галочкою чи плюсом. Ідеї, які набрали найбільшу кількість позитивних оцінок, переходять до подальшого розгляду, решта викреслюється.

Методи групової оцінки

Якщо над оцінкою ідей працює команда, можна спробувати й інші способи, які знижують ризик необ'єктивності. Крім того, це значно пришвидшує процес.

1. Кожен із учасників обговорення вибирає не більше 5 (ви можете поставити інше обмеження) ідей зі списку, наприклад, відзначаючи їх галочками. Пропозиції, які набрали найбільшу кількість оцінок, розглядаються надалі.
2. Схожий процес можна зробити і як таємне голосування – це забезпечить більше об'єктивності.
3. Учасники, користуючись наведеними вище методами критеріїв, оцінюють ідеї та обирають свої варіанти. Потім їх порівнюють з іншими і відбирають найкращі.

Як бачите, представлені методи відрізняються простотою, і водночас дозволяють ефективно вибрати найкращі ідеї. Цими інструментами можна користуватися як один, так і в групі, що значно прискорює процес. Але важливо пам'ятати, що це аналітичний процес, а чи не творчий, як мозковий штурм. Саме час включити, конвергентне мислення.