Мотивація – це обумовлене актуалізованою потребою порушення певних нервових структур (функціональних систем), які викликають спрямовану активність організму. (Так, наприклад, можуть виникнути харчова, статева, пізнавальна, захисна та інші види мотивації.)

Від мотиваційного стану залежить допуск до кори мозку тих чи інших чуттєвих збуджень, їх посилення чи ослаблення. Ефективність зовнішнього стимулу залежить тільки від його об'єктивних якостей, а й від мотиваційного стану організму. (Ситий організм не реагує на привабливу їжу.) Зовнішні подразники стають стимулами, т. е. сигналами до дії лише за відповідному мотиваційному стані організму. Мозок при цьому моделює параметри об'єктів, які необхідні для задоволення потреби, та схеми діяльності з оволодіння необхідним об'єктом. Ці схеми – програми поведінки – можуть бути або вродженими, інстинктивними, або заснованими на індивідуальному досвіді.

Мотивація поведінки завжди емоційно насичена. Те, чого ми прагнемо, нас емоційно хвилює. У цьому одні емоції виконують стратегічну функцію – є індикатором потреб, значимості певного класу об'єктів, інші пов'язані з визначенням значимості окремих умов, щоб забезпечити досягнення об'єкта потреби. Будучи безпосереднім "визначником" значущості, корисності чи шкідливості тих чи інших явищ, емоції забезпечують відповідну енергетичну мобілізацію організму на відповідну взаємодію індивіда з цими об'єктами.

Мотиваційні стани людини істотно відрізняються від мотиваційних станів тварин тим, що регулюються другою сигнальною, узагальненою системою ціннісної орієнтації особистості. Усі мотиваційні стани є модифікацією потребних станів.

До мотиваційних станів людини ставляться інтереси, бажання, прагнення, наміри, потягу, пристрасті, установки.

Інтерес – емоційно насичена спрямованість на об'єкти, пов'язані зі стабільними потребами людини (від латів. interest – має значення). Інтерес проявляється у підвищеній увазі об'єкту, має стійку значимість.

"Якщо фізичний світ підпорядкований закону руху, то світ духовний не менш підпорядкований закону інтересів. На землі інтерес є всесильний чарівник, що змінює в очах усіх істот вигляд будь-якого предмета.

Інтерес – мотиваційно-регуляційний механізм людської поведінки, який визначається ієрархією сформованих потреб.

Однак зв'язок інтересів із потребами не прямолінійний, іноді він не усвідомлюється. Інтереси бувають прямі та опосередковані, що виникають у зв'язку із засобами досягнення мети.

Інтерес як психічний стан істотно впливає психічні процеси, активізує їх. Відповідно до потреб інтереси підрозділяються за змістом (матеріальні та духовні), широтою (обмежені та різнобічні) та стійкості (короткочасні та стійкі).

Задоволення інтересу як погашає його, але формує ще більш розгалужену систему інтересів.

Виступаючи як орієнтаційну основу поведінки особистості, інтереси стають основним психологічним механізмом поведінки. Інтереси як стимулюють людини до діяльності, а й самі формуються у ній.

Широта та глибина інтересів людини визначають повноцінність її життя. Інтереси асоціальної особистості відрізняються, як правило, вузькістю, егоїстичною спрямованістю, меркантилізмом, утилітарністю. Характеристика особистості включає у собі визначення кола інтересів даної людини. З інтересами людини тісно пов'язані її бажання, пристрасті та потяги.

Бажання – мотиваційний стан, у якому потреби співвіднесені з конкретним предметом задоволення. Бажання є певний етап визрівання потреби, співвідношення її з метою та планом дій. Ще Епікур підрозділив всі людські бажання на три групи: 1) природні та необхідні (бажання їжі, пиття, сну, відпочинку тощо); 2) природні, але не необхідні (наприклад, сексуальні бажання); 3) бажання ні природні ні необхідні. Перелік цієї, третьої групи бажань неосяжний: бажання, пов'язані з честолюбством, жагою слави, влади, лідерства, першості, переваги над іншими людьми і т. п. Однак і перші дві групи бажань людини не бездоганні - вони можуть бути гіпертрофованими, непомірно інтенсивними , які не знають меж свого задоволення. Бажання пов'язане із прагненням – підвищеним емоційним тяжінням до об'єкта бажання.

Пристрасть – дуже стійке афективне прагнення певному об'єкту, потреба у якому домінує з усіх потребами і надає відповідну спрямованість всієї життєдіяльності людини.

Пристрасть інтегрує вольові та емоційні спонукання; вона може бути позитивною та негативною залежно від суспільної цінності того, чого прагне людина. Багато негативних пристрастей (до корисливості, азартних ігор тощо) ведуть до деградації особистості і нерідко є причиною злочинної поведінки. Позитивні пристрасті мобілізують сили людини на досягнення соціально значимих цілей (наприклад, пристрасть до мистецтва, науки, окремих видів трудової діяльності тощо). "Повна відсутність пристрастей, якщо таке могло бути досягнуто, призвело б до повного отуплення, і людина тим ближча до цього стану, чим вона неупереджена. Справді, пристрасті - це небесний вогонь, що оживляє моральний світ, пристрастям наука і мистецтво зобов'язані відкриттями, а душа – шляхетністю".

Стан нав'язливого тяжіння до певної групи об'єктів називається потягом. Потяги можуть бути природними та сформованими в соціальних умовах.

Природні потяги який завжди усвідомлюються. Вони з органічними процесами і лише незначною мірою можуть регулюватися свідомістю. Самі ж потяги можуть істотно проводити організацію, спрямованість свідомості. "Потяг ставить завдання інтелекту для задоволення і користується ним як робочим апаратом. Воно тисне на мислення, приковує його до знаходження способів задоволення і змушує його доти працювати у потрібному напрямі, доки знайдено вдалий результат " .

У ряді інстинктивних, органічних потягів встановлена ​​наступна послідовність у порядку зростання сили їх напруженості: 1) орієнтовні реакції, 2) сексуальний потяг, 3) голод (харчовий потяг), 4) спрага, 5) потяг материнства.

Потяг людини на відміну інстинктів тварин відрізняються соціальної обумовленістю. Чим глибше соціалізована людина, тим більше дисципліновані її потяги. Послаблення психіки, психічна деградація ведуть посилення інстинктивних спонукань. (Так, у структурі злочинності значне місце займають невгамовні сексуальні потяги, задовольняються злочинним, насильницьким способом.)

Однією з основних особливостей розвиненої людської свідомості є здатність здійснювати розумний вибір серед власних потягів. Для цього індивід повинен піднятися над своїми потягами і, відволікаючись від них, зробити вибір між ними. Цей вибір здійснюється ієрархічно організованою ціннісною системою особистості.

Мотивація людини може бути свідомою та підсвідомою.

Свідома мотивація пов'язані з наміром. Намір (у юридичної термінології – " умисел " ) – це свідомо прийняте рішення досягти певної мети з виразним уявленням коштів та способів дії.

У намірі поєднуються спонукання до дії та її свідоме планування. Наміри, як і потреби, мають динамічні властивості – сила, напруженість та ін. Наміри організують поведінку людини, забезпечують довільність її дій, виступають як свідомий акт поведінки. Свідомим обґрунтуванням наміру є мотив.

Термін "мотив" у перекладі з латинського означає спонукання, проте не всяке спонукання є мотивом; поведінка може спонукати почуттями, установками. Одні спонукання усвідомлюються, інші не усвідомлюються. Мотив – це усвідомлене спонукання до досягнення конкретної мети, яке розуміється індивідом як особистісна потреба.

Якщо поняття мотивації включає у собі всі види спонукань людського поведінки (зокрема і малоусвідомлені і підсвідомі), мотив – свідомо сформовані, понятійно оформлені спонукання.

Діяльність людини зазвичай спонукається кількома мотивами – ієрархією мотивів. При цьому певні мотиви набувають провідного значення.

Провідні мотиви надають діяльності, її об'єктам та умовам особистісного значення – сенс.

Мотиви можуть суперечити об'єктивними можливостями їх реалізації, із соціальної регламентованістю поведінки. У разі у соціалізованої особистості відбувається чи придушення мотиву, чи його зміна – пошук нових, соціально допустимих цілей діяльності. (Мотиви слід відрізняти від мотивування – виправдувальних висловлювань щодо досконалої дії. Вони можуть збігатися з дійсними мотивами, маскувати їх.) Усі малоусвідомлені імпульсивні дії відбуваються з урахуванням установки (помилково іноді трактованої як " несвідомі мотиви " ).

Установка - стан готовності до певного способу поведінки у певних ситуаціях; це нейродинамічно закодована стійка модель поведінки. Установка – найконстантніша, стійка основа поведінки людини.

Розрізняються два види установки – загальна та диференційована (фіксована). Загальна установка виникає щодо великих класів явищ; диференційована – стосовно індивідуалізованих об'єктів.

Установка лежить в основі цілісності та послідовності поведінки людини, поєднує її свідому та підсвідому сфери, визначає міру можливої ​​поведінки людини у різних життєвих ситуаціях, "норму її реакції".

Установка лежить в основі поведінкових стереотипів, що стабілізують поведінку індивіда, що звільняють його від необхідності приймати рішення та довільно контролювати провадження діяльності в стандартних для нього (узагальнених у досвіді даного індивіда) ситуаціях У ряді випадків (при низькому рівні критичності індивіда) установки зумовлюють інертність З огляду на зміни в обстановці люди діють шаблонно.

Налаштування можуть бути пов'язані з різними компонентами діяльності. Розрізняються смислові, цільові та операційні установки.

Сенсові установки визначають особистісний зміст конкретних об'єктів, явищ, готовність діяти по відношенню до значного об'єкта певним чином. Смислові установки індивіда особливо інтенсивно формуються в референтному (значущому) йому мікросередовищі. У напружених ситуаціях установки починають домінувати.

Виникнувши рамках однієї діяльності, установки переходять й у інші сфери діяльності, зумовлюють взаємодія суб'єктів з подібними об'єктами у широкому діапазоні однотипних ситуацій.

Цільові установки забезпечують стійку спрямованість дій, вони виражаються у тенденції до завершення дії за будь-яких обставин, що іноді веде до ригідності, негнучкості поведінки.

Операційні установки забезпечують психофізіологічну преднастройку індивіда скоєння дії певними методами, послідовної системою звичних операцій із використанням звичних для індивіда коштів.

У складному механізмі регуляції поведінки свідомі його компоненти (мети, мотив, рішення, програмування, вибір засобів реалізації) безперервно взаємодіють із підсвідомими, настановно стереотипними компонентами.

Отже, спонукальний і цілеутворюючий механізм людської поведінки складається із складного комплексу взаємопов'язаних особистісних факторів – спрямованості особистості, її потреб, модифікацією яких є інтереси, бажання, прагнення, пристрасті, потяги та підсвідомі установки. Свідомим же компонентом вольової, цілеспрямованої поведінки є мотиви поведінкових актів у собі загальну спрямованість особистості

Спрямованість особистості значною мірою визначає її здібності та характер.

Умовні, рухливі, мають віртуальний характер. Віртуальність потреб у тому, кожна з них містить і своє інше, момент самозаперечення. У зв'язку з різноманіттям умов реалізації, віку, довкілля біологічна потреба стає матеріальної, соціальної чи духовної, тобто. трансформується. У паралелограмі потреб (біологічна потреба-матеріальна-соціальна - духовна) головною стає та потреба, яка найбільше відповідає особистому сенсу життя людини, краще озброєна засобами свого задоволення, тобто. та, яка краще мотивована.

Перехід від потреби до діяльності є процес зміни напряму потреби зсередини до зовнішнього середовища. В основі будь-якої діяльності лежить мотив, що спонукає до неї людину, проте не будь-яка діяльність може задовольнити мотив. Механізм цього переходу включає: I) вибір та мотивацію предмета потреби (мотивація - обґрунтування предмета для задоволення потреби); 2) при переході від потреби до діяльності потреба трансформується в ціль та інтерес (усвідомлену потребу).

Таким чином, потреба та мотивація тісно пов'язані: потреба стимулює людину до діяльності, а компонентом діяльності завжди є мотив.

Мотив людини та особистості

Мотив— це те, що спонукає людину до діяльності, спрямовуючи її задоволення певної потреби. Мотив є відображенням потреби, що діє як об'єктивна закономірність, об'єктивна необхідність.

Наприклад, як мотив можуть виступати як наполеглива робота з наснагою і ентузіазмом, так і ухилення від ніс на знак протесту.

Як мотиви можуть виступати потреби, думки, почуття та інші психічні освіти. Однак для здійснення діяльності недостатньо внутрішніх спонукань. Необхідно мати об'єкт діяльності та співвідносити спонукання з цілями, які індивід бажає досягти внаслідок діяльності. У мотиваційно-цільовій сфері особливою ясністю виступає соціальна обумовленість діяльності.

Під [[Мотиваційно-потребова сфера особистості|потребно-мотиваційною сфероюособистості розуміється вся сукупність мотивів, які формуються та розвиваються протягом життя людини. У цілому нині ця сфера динамічна, але деякі мотиви щодо стійкі і, підпорядковуючи інші мотиви, утворюють хіба що стрижень всієї сфери. У цих мотивах проявляється спрямованість особистості.

Мотивація людини та особистості

Мотивація -це сукупність внутрішніх та зовнішніх рушійних сил, що спонукають людину діяти специфічним, цілеспрямованим чином; процес спонукання себе та інших до діяльності задля досягнення цілей організації чи особистих цілей.

Поняття «мотивація» ширше, ніж поняття «мотив». Мотив на відміну мотивації — те, що належить суб'єкту поведінки, його стійким особистісним властивістю, зсередини спонукаючим до скоєння певних дій. Поняття «мотивація» має подвійний зміст: по-перше, це система факторів, що впливають на поведінку людини (потреби, мотиви, цілі, наміри та ін.), по-друге, характеристика процесу, який стимулює та підтримує поведінкову активність на певному рівні.

У мотиваційній сфері виділяються:

• мотиваційна система особистості — загальна (цілісна) організація всіх спонукальних сил діяльності, що лежать в основі поведінки людини, яка включає такі компоненти, як потреби, власне мотиви, інтереси, потяги, переконання, цілі, установки, стереотипи, норми, цінності та ін. .;
• мотивація досягнення - потреба у досягненні високих результатів поведінки та задоволенні всіх інших потреб;
• мотивація самоактуалізації — вищий рівень ієрархії мотивів особистості, що у потреби особистості до найповнішої реалізації свого потенціалу, у потреби самореалізації себе.

Гідні цілі, перспективні плани, відмінна організація будуть малоефективні, а то й забезпечена зацікавленість виконавців у реалізації, тобто. мотивація. Мотивація може компенсувати багато недоліків інших функцій, наприклад недоліки в плануванні, але слабку мотивацію практично неможливо компенсувати чимось.

Успіх у будь-якій діяльності залежить не тільки від здібностей та знань, а й від мотивації (прагнення працювати та досягати високих результатів). Чим вище рівень мотивації та активності, тим більше факторів (тобто мотивів) спонукають людину до діяльності, тим більше зусиль вона схильна прикладати.

Високомотивовані індивіди більше працюють і, як правило, досягають найкращих результатів у своїй діяльності. Мотивація - це один з найважливіших факторів (поряд зі здібностями, знаннями, навичками), який забезпечує успіх у діяльності.

Було б неправильно розглядати мотиваційну сферу особистості лише як відображення сукупності її індивідуальних потреб. Потреби індивіда пов'язані з потребами суспільства, формуються та розвиваються у тих розвитку. Деякі потреби індивіда можна як індивідуалізовані суспільні потреби. У могиваційній сфері особистості однак відображаються і її індивідуальні, і суспільні потреби. Форма відображення залежить від цього, яке становище займає індивід у системі суспільних відносин.

Мотивування

Мотивування -це процес впливу на людину з метою спонукання його до певних дій у вигляді активізації певних мотивів.

Виділяють два основні типи мотивування:

• зовнішній вплив на людину з метою спонукання його робити певні дії, що призводять до бажаного результату. Цей тип нагадує торговельну угоду: «Я вам даю, що ви бажаєте, а ви задовольняєте моє бажання»;
• формування певної мотиваційної структури людини як тип мотивування носить виховний та освітній характер. Його здійснення вимагає великих зусиль, знань, здібностей, а й результати перевершують результати першого типу мотивування.

Основні мотиви людини

Виниклі потреби змушують людини активно шукати способи задоволення, стають внутрішніми спонукателями діяльності, чи мотивами. Мотив (від латів. movero - приводити в рух, штовхати) - це те, що рухає живою істотою, заради чого вона витрачає свою життєву енергію. Будучи неодмінним «запалом» будь-яких дій та його «горючим матеріалом», мотив завжди виступав лише на рівні життєвої мудрості у різних уявлення про почуття (задоволення чи невдоволення та інших.) — спонуканнях, потягах, прагненнях, бажаннях, пристрастях, силі волі тощо. буд.

Мотиви можуть бути різні: інтерес до змісту та процесу діяльності, обов'язок перед суспільством, самоствердження тощо. Так, вченого до наукової діяльності можуть спонукати такі мотиви: самореалізація, пізнавальний інтерес, самоствердження, матеріальні стимули (грошова винагорода), соціальні мотиви (відповідальність, прагнення принести користь суспільству).

Якщо людина прагне виконання певної діяльності, можна сказати, що в нього є мотивація. Наприклад, якщо учень належить у навчанні — у нього мотивація до навчання; у спортсмена, який прагне досягти високих результатів, – високий рівень мотивації досягнення; Бажання керівника всіх підкоряти свідчить про наявність високого рівня мотивації до влади.

Мотиви це відносно стійкі прояви, атрибути особистості. Наприклад, стверджуючи, що певній людині притаманний пізнавальний мотив, ми маємо на увазі, що у багатьох ситуаціях у неї проявляється пізнавальна мотивація.

Мотив може бути пояснений сам собою. Він може бути зрозумілий у системі тих факторів - образів, відносин, дій особистості, які становлять загальний устрій психічного життя. Його роль полягає в тому, щоб надати поведінці імпульс та спрямованість до мети.

Фактори, що спонукають, можна розподілити на два щодо самостійних класу:

• потреби та інстинкти як джерела активності;
• мотиви як причини, що визначають спрямованість поведінки чи діяльності.

Потреба — це необхідна умова будь-якої діяльності, проте потреба сама собою ще не здатна задати діяльності чіткого напрями. Наприклад, наявність у людини естетичної потреби створює відповідну вибірковість, але це ще не вказує на те, що саме людина робитиме для задоволення цієї потреби. Можливо, він слухатиме музику, а можливо, намагатиметься написати вірш чи написати картину.

Чим різняться поняття? При аналізі питання, чому індивід взагалі входить у стан активності, прояви потреб розглядають як джерела активності. Якщо вивчається питання, на що спрямована активність, заради чого вибираються саме ці дії, вчинки, то в першу чергу досліджуються прояви мотивів (як факторів, що спонукають, які визначають напрям діяльності або поведінки). Таким чином, потреба спонукає до активності, а мотив до спрямованої діяльності. Можна сміливо сказати, що мотив — це спонукання до діяльності, що з задоволенням потреб суб'єкта. Вивчення мотивів навчальної діяльності у школярів виявило систему різноманітних мотивів. Одні мотиви є основними, провідними, інші — другорядними, побічними, вони мають самостійного значення і завжди підпорядковані провідним. В одного школяра провідним мотивом навчання може бути прагнення завоювати авторитет у класі, в іншого — бажання здобути вищу освіту, у третього — інтерес до самих знань.

Як виникають та розвиваються нові потреби? Як правило, кожна потреба опредмечивается (і конкретизується) однією чи кількох предметах, які здатні задовольнити цю потребу, наприклад естетична потреба може опредметиться на музиці, а процесі свого розвитку може опредметиться і поезії, тобто. вже більше предметів може її задовольнити. Отже, потреба розвивається у бік збільшення числа предметів, які здатні її задовольнити; зміна та розвиток потреб відбувається шляхом зміни та розвитку предметів, які їм відповідають і в яких вони опредмечиваются та конкретизуються.

Мотивувати людину означає торкнутися її важливі інтереси, створити їй умови реалізації себе у процесі життєдіяльності. Для цього людина щонайменше повинна: ​​бути знайома з успіхом (успіх — це реалізація мети); мати можливість побачити себе в результатах своєї праці, реалізувати себе у праці, відчувати свою значущість.

Але сенс діяльності людини полягає не лише в отриманні результату. Залучати може діяльність як така. Людині може подобатися процес виконання діяльності, наприклад, прояв фізичної та інтелектуальної активності. Подібно до фізичної активності, розумова активність сама по собі приносить людині задоволення і є специфічною потребою. Коли суб'єкта спонукає процес діяльності, а чи не його результат, це свідчить про наявність процесуального компонента мотивації. У процесі навчання процесуальному компоненту відведено дуже важливу роль. Прагнення подолати труднощі у навчальній діяльності, випробувати свої сили та здібності може стати особистісно значущим мотивом навчання.

У той самий час результативна мотиваційна установка грає організуючу роль детермінації діяльності, якщо її процесуальний компонент (тобто. процес діяльності) викликає негативні емоції. І тут першому плані виступають мети, наміри, які мобілізують енергію людини. Постановка цілей, проміжних завдань — це значний мотиваційний чинник, який варто використати.

Для розуміння сутності мотиваційної сфери (се складу, будови, що має багатовимірний та багаторівневий характер, динаміки) необхідно насамперед розглянути зв'язки та відносини людини з іншими людьми, враховуючи, що ця сфера формується і під впливом життя суспільства - його норм, правил, ідеології, політики та ін.

Один із найважливіших факторів, що визначають мотиваційну сферу особистості, - приналежність людини до будь-якої групи. Наприклад, підлітки, які цікавляться спортом, відрізняються від своїх однолітків, які захоплюються музикою. Оскільки будь-яка людина входить у низку груп й у його розвитку число таких груп зростає, природно, змінюється та її мотиваційна сфера. Тому виникнення мотивів треба розглядати не як процес, що випливає з внутрішньої сфери індивіда, бо як явище, пов'язане з розвитком його відносин з іншими людьми. Інакше висловлюючись, зміна мотивів визначається не законами спонтанного розвитку індивіда, а розвитком його відносин і зв'язків із людьми, із суспільством загалом.

Мотиви особистості

Мотиви особистостіце потреба (чи система потреб) особистості функції спонукання. Внутрішні психічні спонукання до діяльності, поведінки обумовлені актуалізацією тих чи інших потреб особистості. Діяльні мотивиможуть бути різні:

• органічні - спрямовані на задоволення природних потреб організму та пов'язані зі зростанням, самозбереженням та розвитком організму;
• функціональні - задовольняються за допомогою різноманітних культурних форм активності, наприклад заняття спортом;
• матеріальні — спонукають людину до діяльності, спрямованої створення предметів домашнього побуту, різних речей і інструментів;
• соціальні - породжують різні види діяльності, спрямовані на те, щоб зайняти певне місце в суспільстві, здобути визнання та повагу;
• духовні - лежать в основі тих видів діяльності, які пов'язані із самовдосконаленням людини.

Органічні та функціональні мотиви в сукупності становлять мотивацію поведінки та діяльності особистості у тих чи інших обставин і можуть не просто впливати, але змінювати один одного.

Виявляються у конкретних формах. Люди можуть по-різному усвідомлювати свої потреби. Залежно від цього мотиви поділяються на емоційні - бажання, бажання, потягу тощо. та раціональні - прагнення, інтереси, ідеали, переконання.

Розрізняють дві групи взаємопов'язаних між собою мотивів життя, поведінки та діяльності особистості:

• генералізовані, зміст яких виражає предмет потреб та відповідно спрямованість устремлінь особистості. Сила цього мотиву обумовлена ​​значущістю людини предмета її потреб;
• інструментальні — мотиви вибору шляхів, засобів, способів досягнення чи реалізації мети, зумовлені як потребностным станом особистості, а й її підготовленістю, наявністю можливостей успішно діяти щодо реалізації поставлених цілей у даних умовах.

Є інші підходи до класифікації мотивів. Наприклад, за рівнем суспільної значущості виділяють мотиви широкого соціального плану (ідеологічні, етнічні, професійні, релігійні та ін), групового плану та індивідуально-особистісного характеру. Розрізняють також мотиви досягнення мети, уникнення невдач, мотиви схвалення, афіліаційні (співпраця, партнерство, кохання).

Мотиви не тільки спонукають людину до дії, а й надають її вчинкам та діям особистісного, суб'єктивного змісту. На практиці важливо враховувати, що люди, здійснюючи однакові за формою та предметними результатами вчинки, нерідко керуються різними, часом протилежними мотивами, надають різного особистісного значення своїй поведінці, діям. Відповідно, і оцінка вчинків має бути різною: і моральною, і правовою.

Види мотивів особистості

До свідомо обґрунтованим мотивамслід віднести цінності, переконання, наміри.

Цінність

Цінність- це поняття, що використовується у філософії для вказівки на особистісну, соціально-культурну значущість певних об'єктів та явищ. Цінності особистості утворюють систему її ціннісних орієнтацій, елементів внутрішньої структури особистості, є її особливо значимими. Ці ціннісні орієнтації становлять основу свідомості та діяльності особистості. Цінність - особистісно забарвлене ставлення до світу, що виникає на основі не тільки знання та інформації, а й власного життєвого досвіду. Цінності надають сенсу людського життя. Неминуча значення у світі ціннісних орієнтацій людини мають віра, воля, сумнів, ідеал. Цінності - частина культури, що отримується від батьків, сім'ї, релігії, організацій, школи та навколишнього середовища. Культурні цінності — це переконання, що широко підтримуються, що визначають, що бажано і що правильно. Цінності можуть бути:

• самоорієнтованими, що стосуються індивіда, відображають його цілі та загальний підхід до життя;
• орієнтованими іншими, які відображають бажання суспільства щодо взаємовідносин між індивідом і групами;
• орієнтованими навколишнім середовищем, які втілюють уявлення суспільства про бажані взаємовідносини індивіда з його економічним та природним середовищем.

Переконання

Переконання -це мотиви практичної та теоретичної діяльності, обґрунтовані теоретичними знаннями та всім світоглядом людини. Наприклад, людина стає учителем не тільки тому, що їй цікаво передавати знання дітям, не тільки тому, що вона любить працювати з дітьми, а й тому, що добре знає, як багато чого у створенні суспільства залежить від виховання свідомості. Це означає, що він вибрав свою професію не лише з інтересу і за схильністю до неї, а й за своїми переконаннями. Глибоко обґрунтовані переконання зберігаються протягом усього життя. Переконання – найбільш узагальнені мотиви. Однак якщо узагальненість і стійкість характерні ознаки властивостей особистості, то переконання вже не можна назвати мотивами в прийнятому значенні слова. Чим узагальненішим стає мотив, тим ближче він до якості особистості.

Намір

Намір- свідомо прийняте рішення досягти певної мети з чітким поданням засобів та способів дії. Тут поєднуються спонукання до дії та планування. Намір організує поведінку людини.

Розглянуті типи мотивів охоплюють лише основні прояви мотиваційної сфери. Насправді існує стільки різних мотивів, скільки можливо відносин людина-середовище.

Мотиви поведінки.Термін «мотив» у пров. з лат. означає спонукання, проте не всяке спонукання є мотивом; поведінка може спонукати почуттями, установками. Одні спонукання усвідомлюються, інші не усвідомлюються. Мотив - усвідомлене спонукання до досягнення мети. Якщо поняття мотивації включає всі види спонукань людського поведінки (зокрема малоусвідомлені і підсвідомі), то мотив — свідомо сформоване, понятійно оформлене спонукання.

Діяльність людини зазвичай спонукається кількома мотивами - ієрархією мотивів. При цьому певні мотиви набувають провідного значення. Вони надають діяльності, її об'єктам та умовам особистісного значення. сенс.

Різні мотиви можуть посилювати чи послаблювати одне одного, суперечити об'єктивними можливостями їх реалізації, із соціальної регламентованістю поведінки. У разі у соціалізованої особистості відбувається або придушення мотиву, або пошук нових, соціально допустимих цілей діяльності. Соціально не адаптована особистість нехтує необхідністю такої мотиваційної перебудови.

Мотиви слід відрізняти від мотивування — виправдувальних висловлювань щодо досконалої дії. Вони можуть збігатися з дійсними мотивами, маскувати їх.

З розвитком особистості мотиви її поведінки збагачуються, ієрархізуються — виділяються основні життєві мотиви, поведінка людини підпорядковується ієрархії його ціннісної орієнтації.

Отже, спонукальний і цілеутворюючий блок у системі людської поведінки складається із складного комплексу взаємопов'язаних особистісних та ситуативних факторів — спрямованості особистості, її потреб, модифікацією яких є установки, інтереси, бажання, прагнення, пристрасті та потяги. Своїми мотивами та мотиваційними станами людина інтегрована в контекст дійсності. Первинні не об'єкти дійсності, а потреби та спонукання людини.

Поведінка та діяльність людини можуть бути обумовлені декількома мотивами, тобто бути полімотивованими, спрямованими на одночасне задоволення кількох потреб. Формування мотиву пов'язане як з актуалізованою потребою, так і з ситуативними можливостями та обмеженнями. В окремих випадках ситуація нав'язує вибір мотиву. Властивості мотиву можуть мати і образ предмета актуалізованої потреби, найбільш доступного в даній обстановці.

Мотив - змістовний компонент людської поведінки. Він визначає особистісний зміст як усієї діяльності, так і окремих його дій у структурі цієї діяльності. Мотив виступає і як оціночний фактор щодо обставин, що перешкоджають чи сприяють досягненню мети. Від мотиву залежить якісна особливість усієї діяльності. Чим повніше і глибше людина усвідомлює мотиви своєї поведінки, тим більше влади людини над цією поведінкою. Однак мотиви можуть усвідомлюватись з різним ступенем глибини та розгорнутості. Вони можуть замінюватись мотивуванням — штучною раціоналізацією бажаної дії без достатнього усвідомлення дійсних спонукань людини.

Кожен вчинок чи дія людини спровокована будь-яким мотивом. І зовсім неважливо – усвідомлено чи на рівні підсвідомості це відбувається. Для того, щоб розуміти себе та інших людей, необхідно навчитися визначати: який мотив поведінки у певний момент керує людиною. Розглянемо деякі поняття та приклади до них.

Мотиви можуть бути діючими чи потенційними

У кожний конкретний період життя людини одні мотиви є актуальними (діючими) та впливають на поведінку та дії людини, інші – потенційними (можуть актуалізуватися під впливом будь-яких обставин). Зразок: начальник пообіцяв підвищення на посаді підлеглому за роботу, виконану достроково. У співробітника мотив престижності з потенційного перейшов на актуальний. У цій ситуації зміна мотивації призвела до збільшення продуктивності праці.

Загальна типологія мотивів

Ідентифікація себе з іншою людиною

Суть цього мотиву — у прагненні бути схожим на свого кумира. Кумиром може бути будь-яка авторитетна особистість: родич, наставник, поп-ідол тощо. Цей мотив особливо актуальний у підлітків, які входять у життя. Бажання у всьому наслідувати кумира призводить до прагнення змінюватися і розвиватися. Мотив ідентифікації допомагає входженню молодої людини до соціуму. Але тут криється і негативний момент. «Не сотвори собі кумира» — беручи за приклад конкретної людини, підліток хоче запозичити в неї всі якості, зокрема і негативні. Наприклад: взявши за зразок особистість рок-співака, юнак прагнути копіювати і негатив, пов'язаний із зовнішнім способом життя цієї людини – алкоголь, наркотики (можливо в реальному житті є лише негативним іміджем).

Самоствердження

Один із найбільш позитивних мотивів у житті людини. Адже саме завдяки бажанню самоствердитися ми намагаємося стати кращими, досягти якихось цілей у житті. Це, свого роду, двигун розвитку: прагнення людини до підвищення свого формального та неформального статусу веде до отримання нових знань, удосконалення наявних навичок та набуття нових. Приклад: спортсмен прагне перемогти у змаганнях з думкою: «Я повинен бути найкращим!». Мотив самоствердження у разі виходить першому плані.

Влада

Це рушійна сила розвитку людства. З первісних часів у людей виявлялося прагнення панувати над якоюсь групою осіб: спонукати їх до дій, контролювати вчинки та думки. В ієрархії мотивів людської поведінки бажання влади займає одне з провідних місць. На шляху досягнення влади людина може подолати безліч перешкод. Якщо цей мотив є головним у поведінці людини, то соціальні мотиви відходять другого план. Такий лідер, домігшись влади, може завдати шкоди справі, і стати гальмом розвитку. Наприклад, рядовий співробітник підприємства, керований цим мотивом, отримавши керівну посаду, забуває про цілі функціонування своєї організації, він зайнятий лише утриманням придбаної влади, в результаті страждає прибутковість справи.

Процесуально-змістовний

Цей мотив заснований на зацікавленості індивідуума у ​​процесі діяльності та її результаті. Вплив інших спонукань (самоствердження, влада та ін.) можуть посилити мотивацію, але не бути вирішальними, тому вони зовнішні по відношенню до основного. Приклад: людина займається спортом, досягає позитивних результатів – їй приносить задоволення процес і зміст своєї діяльності – очевидна актуалізація процесуально-змістовного мотиву. Інші мотиви (матеріальні стимули, самоствердження) є зовнішніми, але з вирішальними. Інакше висловлюючись, сенс діяльності є сама діяльність.

Взаємний вплив зовнішніх та процесуальних мотивів

Якщо мотиваційні чинники перебувають поза сферою діяльності, всі вони є зовнішніми (екстринсивними). До таких можна віднести:

• — почуття обов'язку, відповідальність перед суспільством чи конкретною людиною;
• - Прагнення до схвалення інших людей;
• - Бажання підвищення свого соціального статусу;
• - Самовдосконалення та інші.

Якщо будь-якої ситуації відсутні процесуально-змістовні мотиви, то справа вступає зовнішня мотивація. Наприклад, студент навчається в інституті, але не зацікавлений у процесі навчання (відсутність змістовних мотивів), натомість є бажання отримати диплом, влаштуватися на престижну роботу (зовнішня мотивація). Але, варто зауважити, якщо зовнішні фактори не підкріплюватимуться інтересом до процесу діяльності, то максимального результату досягти не вдасться. Студент зможе отримати диплом та влаштуватися на роботу, але топову посаду йому не обійняти.

Мотив саморозвитку

Кожній людині властиве прагнення саморозвитку тією чи іншою мірою. Цей мотив актуалізується який завжди, часто він заглушується іншими мотивами. Навколо нас безліч інертних людей, які живуть подібно до рослин, задовольняючи лише функції свого життєзабезпечення. Часто щоб актуалізувати прагнення саморозвитку, збільшити мотивацію до діяльності, необхідний поштовх. Про це необхідно пам'ятати людям-наставникам (тренерам, менеджерам, викладачам), які зацікавлені в успіхах своїх підопічних.

Людина влаштована так, що під час руху вперед у неї виникають побоювання різного плану, тобто спрацьовує інстинкт самозбереження, який намагається уберегти людину від можливих неприємностей. Але без їхнього подолання не буває і руху. "Через терни до зірок".

Мотив досягнення

Досягнення поставленої мети – сильний мотивуючий момент у вигляді діяльності. Людина може бути неоднаковий рівень мотивації досягнення по відношенню до різних цілей. Наприклад, спортсмен-початківець хоче виграти обласні змагання і перемогти на олімпійських іграх. Максимальний рівень мотиву досягнення у разі буде спрямовано перемогу у змагання місцевого масштабу, і лише середній рівень – перемогу вищого рівня.

Вчені виявили кілька факторів, що впливають на рівень мотивації:

• - Значення мети;
• - Суб'єктивна оцінка можливості досягнення мети;
• - Надія на успіх.

Розглянутий вище приклад наочно демонструє ці чинники: спортсмен реально оцінює свої можливості успіху у досягненні обох цілей, вибирає реальнішу і мотивує себе її реалізацію.

Суспільно-значущі мотиви (просоціальні)

Людина живе у суспільстві, працює у колективі. При актуалізації просоціальних мотивів він особливо розвинені почуття обов'язку, відповідальності над іншими індивідуумами соціуму. Звісно, ​​не у всіх однаково. Але тією чи іншою мірою це властиво всім людям. «Жити в суспільстві і бути відірваним від нього не можна». Особ, у яких зовсім не актуалізований даний мотив, називають асоціальними.

Для успішної діяльності у колективі (на виробництві, у спортивній команді тощо) необхідно акцентувати увагу на просоціальній мотивації. Це згуртує колектив і дасть позитивні результати.

Політик, у якого даний вид мотивації досить сильний, буде не на словах, а насправді вболіватиме за свою країну, і зробить усе можливе для її процвітання. Було б зовсім непогано, щоб перед тим, як балотуватися до вищих органів державної влади, чиновники проходили б обов'язкову перевірку у психолога на виявлення ступеня просоціальної мотивації. Цей вид перевірки допоміг би докорінно задушити корупцію в нашій країні.

Мотив афіліації

У перекладі з англійської – приєднання. Тобто сенс цього мотиву – спілкування заради спілкування. Це передбачає отримання радості та задоволення від стосунків з іншими людьми. Пошук кохання – це свого роду актуалізація мотиву афіліації.

Негативна мотивація

Це спонукання до діяльності страхом покарання. Мотив сильний, але короткочасний: діє лише під впливом невідворотності негативного впливу. Наприклад, навчання дитини у школі під страхом покарання за погані позначки з боку батьків. Мотивація діє доти, доки людина впевнена у неминучості покарання. Варто послабити контроль – і дитина знову стає стабільним двієчником.

Форми можливого впливу, здатні актуалізувати негативну мотивацію:

• - Покарання словом (осуд, догана);
• - матеріальні санкції (штрафи та ін.);
• - громадська ізоляція (ігнорування, бойкот, зневага та ін.);
• - фізична дія;
• - позбавлення волі.

Поведінкові мотиви у житті людини

У різні часові інтервали життя людини з його поведінка впливають різні мотиви. Тобто одні актуалізуються, інші стають потенційними та навпаки. Приклад: припустимо, у початковій школі дитина навчається під впливом негативної мотивації (покарання), з віком мотивація змінюється – молодій людині стає цікаво отримання нових знань, задіяна мотивація саморозвитку. Але все ж таки основний набір мотивів, який закладений з дитинства і отримує розвиток у юності, залишається на все життя. Тому важко переоцінити роль батьків, педагогів, наставників у процесі формування людської особистості.

Діяльність людини зазвичай залежить від кількох мотивів. І що більше актуалізованих мотивів, то вище мотивація людини для досягнення результату. Приклад: два фізично однаково підготовлені спортсмени, одна мета (завоювання призового місця). У першого мотивація - досягнення мети та отримання матеріальної вигоди (призовий фонд). Мотивація другого – окрім двох описаних мотивів є ще й відповідальність перед командою, самоствердження, прагнення бути схожим на кумира-чемпіона. У конкретному випадку – це майже 100% перемога другого спортсмена. Висновок: задіявши додаткові мотиви, можна збільшити загальний рівень мотивації.

Отже, загальні закономірності підвищення мотивації:

• - множення числа мотивів, що спонукають до діяльності;
• - Створення актуалізуючих факторів для конкретної ситуації;
• - Збільшення спонукаючої сили кожного з мотивів.

Вищеперелічені закономірності мають місце як у ситуаціях роботи менеджера з підлеглими, тренера зі спортсменами, педагога з учнями, і у ситуації саморегулирования. Людина самостійно і свідомо може підвищити свою мотивацію задля досягнення певної мети. Навчившись маніпулювати мотиваційними чинниками, абсолютно кожна людина зможе досягти величезних успіхів у будь-якому виді діяльності.

Питання №21 . Мотиви. Їх функції та види.

У найзагальнішому вигляді мотивація особистості сприймається як сукупність рушійних сил, які спонукають особистість до здійснення певних дій. Для розуміння мотиваційної сфери необхідно розкрити деякі терміни, що тісно пов'язані з цим процесом.

Під діяльністюу психології розуміють мотивований процес використання тих чи інших засобів задля досягнення мети. Найважливішими видами діяльності є: гра, вчення та працю.

Потребностно-мотивационная сфера особистості включає у собі три групи потреб: вітальні, соціальні та ідеальні. Задоволення вітальних потреб забезпечує біологічне існування індивіда, визнання із боку собі подібних пов'язані з соціальними потребами. В ідеальних потребах лежить причина творчості, добра, краси, справедливості та всього подібного. Соціальні потреби виникають внаслідок усвідомлення особистістю суспільної необхідності праці кожної людини суспільству, держави. Усі соціальні потреби особистості усвідомлювані. Біологічні потреби можуть, як усвідомлюватись, так і не відбиватися у свідомості. Наприклад, потреба у вітамінах.

Друге після потреби за своїм мотиваційним значенням поняття – ціль. Метоюназивають той безпосередньо усвідомлюваний результат, який у цей час спрямовано дію, що з діяльністю, задовольняє актуалізуючу потреба. Цілі поділяють на об'єктивні (задані суспільством) та суб'єктивні (самостійно поставлені людиною або прийняті ззовні). Мета, поставлена ​​людиною самостійно, посилює мотивацію, створює позитивний настрій та утримується довше.

Під мотивом Леонтьєв розглядав те об'єктивне, що відповідає за потреби, спонукає і спрямовує діяльність. Мотив не тільки спонукає людину до дії, а й визначає, що треба зробити і як буде здійснено цю дію. Вирізняють такі види мотивів:

1. Мотив самоствердження, пов'язаний із почуттям власної гідності, честолюбством, самолюбством. Людина намагається довести оточуючим, що вона чогось варта, прагне отримати певний статус у суспільстві, хоче, щоб її поважали та цінували.

2. Мотив ідентифікації- Прагнення бути схожим на героя, кумира, авторитетну особистість (батька, вчителі тощо). Ідентифікація з іншою людиною призводить до підвищення енергетичного потенціалу індивіда за рахунок символічного "запозичення" енергії у кумира (об'єкта ідентифікації): з'являються сили, натхнення, бажання працювати і діяти так, як це робив герой (кумир, батько та ін.).

3. Мотив влади- Одна з найголовніших рушійних сил людських дій, це прагнення зайняти керівну позицію в групі (колективі), спроба керувати людьми, визначати та регламентувати їхню діяльність. Цей мотив є чи не єдиним мотивом діяльності, активність якого не слід посилювати, оскільки наслідки можуть бути жахливими.

4. Мотив саморозвитку -це прагнення до повної реалізації своїх здібностей та бажання відчувати свою компетентність, це очікування, передбачення нових приємних відчуттів та вражень. Саморозвиток часто супроводжується внутрішньоособовим конфліктом, але не є насильством над собою.

5. Мотив досягнення мети- це прагнення досягти високих результатів та майстерності у діяльності; воно проявляється у виборі складних завдань та прагненні їх виконати. Може виявитися, що суб'єкт із сильним мотивом досягнення у певній ситуації мотивація досягнення буде невисока, оскільки ця діяльність не має для нього цінності. А людина з високим показником мотиву досягнення у певній конкретній ситуації, можливо, не прагнутиме досягти успіху, оскільки завдання буде надто складним і ймовірність досягнення успіху – незначними. Тоді як індивід, з низьким мотивом досягнення, за певних обставин (посильність завдання, великі шанси досягти успіху, привабливість діяльності) демонструватиме високий рівень мотивації досягнення.

6. Мотив афіліації- це прагнення до встановлення або підтримування відносин з іншими людьми, прагнення до контакту та спілкування з ними. Потреба у ньому виникає як прагнення пізнання й оцінки інших людей, а них і з допомогою до самопізнання і самооцінці. Ця потреба будуватись в онтогенезі на основі інших потреб, які починають функціонувати раніше.

За спрямованістю та змістом мотиви класифікують на:

Соціальні

Пізнавальні

Професійно-ціннісні

Естетичні

Комунікаційні

Статусно-позиційні

Традиційно-історичні

Утилітарно-практичні (меркантильні)

Всі групи мотивів знаходяться в динамічному зв'язку між собою, поєднуючись найхимернішим чином залежно від умов, що виникають.

За рівнем усвідомленості можна виділити усвідомленіі неусвідомленімотиви. Виділяють мотиви реальні, усвідомлювані особистістю та визначальні досягнення та мотиви уявні(надумані), які б діяти за певних обставин. Також мотиви можна поділити на: спонукальні(вони лежать в основі різних цілеспрямованих дій) та смислоутворюючі(Переводять суспільно значущі цінності на особистісний рівень – для мене).

Мотиви бувають внутрішні та зовнішні. До внутрішніх мотивів ставляться такі, як розвиток у процесі діяльності, пізнання нового, невідомого. До зовнішніх мотивів можна віднести прагнення похвали, спілкування, потреба бути першим і т.д.

Л.І. Божович : за критерієм суспільної значущості виділяла:

Суспільно значимі мотиви.

Особистісно значимі мотиви (егоїстичні).

Мотиви, які займають чільне місце, постійно актуалізуються і мають істотний мотиваційний вплив на діяльність особистості, називаються діючими мотивами. Мотиви, що знаходяться внизу мотиваційної ієрархії, незначно впливають на активність людини і часто не виявляються. О.Леонтьєв називає їх потенційними мотивами, оскільки в даний конкретний проміжок часу вони не роблять спонукаючого впливу, але можуть актуалізуватися за певних обставин.

Вирізняють такі функції мотивів:

Що спонукає - пов'язана з виникненням потреб, які призводять до мобілізації сили людини для їх задоволення

Напрямна - спрямовує діяльність на конкретний об'єкт

Керуюча - пов'язана з плануванням дій

Організуюча - діяльність подумки організовується

Сенсотворча - людина оцінює життєве значення потреб у зв'язку з існуючими обставинами

Відбивна - відображення у свідомості людини засобів досягнення та наслідків досягнення поставлених цілей чи потреб.

Потреби, цілі та мотиви – є основними складовими мотиваційної сфери людини. Пошук методів підвищення мотивації особистості активної діяльності призвів до народження безлічі теорій мотивації. Кожна їх по-своєму намагається відповісти питанням, чим саме визначається той чи інший вчинок у діяльності особистості. Сучасні теорії мотивації поділяються на дві категорії: змістовні та процесуальні.

Змістовні теорії мотивації ґрунтуються на ідентифікації тих внутрішніх спонукань (потреб), які змушують особу робити так, а не інакше. Ці теорії насамперед намагаються визначити потреби, які спонукають людей до дії. Під час закладення основ сучасних концепцій найбільше значення мали роботи Абрахама Маслоу, Фредеріка Герцберга та Девіда МакКелланда.

p align="justify"> Процесуальні торії мотивації з'явилися пізніше змістовних і грунтуються в першу чергу на тому, що як поводяться люди з урахуванням їх сприйняття і пізнання. Є три основні процесуальні теорії мотивації: теорія очікувань, теорія справедливості та модель Портера Лоулера.

У сучасній психології мотивом називають усе, що становить звані внутрішні сили поведінки, що актуалізує діяльність людини. За Леонтьєву, під час пошукової діяльності зазвичай відбувається зустріч потреби з її предметом. У час зустрічі потреби з предметом відбувається опредмечивание потреби. Це дуже важлива подія. Воно важливе тим, що у акті опредмечивания народжується мотив. Мотив визначається як предмет потреби.

Якщо подивитися на ту саму подію з боку потреби, то можна сказати, що через опредметнення потреба отримує свою конкретизацію. У зв'язку з цим мотиввизначається ще інакше – як опредмеченная потреба.

Мотив – це об'єктивне, що спонукає і спрямовує діяльність, відповідаючи тій чи іншій потреби, конкретизуючи потреба чи задовольняючи потреба.

Тобто основна функціямотивів у тому, щоб спонукати і спрямовувати діяльність. Слідом за опредмечиванием потреби і появою мотиву різко змінюється тип поведінки, якщо доти поведінка було неспрямованим, пошуковим, тепер вона набуває «вектор», чи спрямованість. Воно спрямоване на предмет або від нього – якщо мотив негативно валентний.

Безліч дій, які збираються навколо одного предмета – типова ознака мотиву. Так згідно з ще одним визначенням, мотив – це те, заради чого відбувається дія. «Заради» чогось людина, як правило, робить багато різних дій. І ось ця сукупність дій, які пов'язуються одним мотивом,і називається діяльністю, а конкретніше особливою діяльністю чи особливим видом діяльності.

Одна діяльність, дії кожного конкретного суб'єкта можуть спонукати відразу кількома мотивами. Полімотивованість людських дій – типове явище.

За своєю ролі, чи функції, в повному обсязі мотиви «схожі» однією діяльність, рівнозначні. Як правило, один із них головний, інші – другорядні. Головний мотив називається провідним мотивом, другорядні – мотивами-стимулами: вони не стільки запускають, скільки додатково стимулюють цю діяльність

Перейдемо до проблеми співвідношення мотивів та свідомості. Мотиви не завжди усвідомлюються, тому виділяють два класи мотивів: ті, що усвідомлюються, і ті, що не усвідомлюються. Прикладами мотивів першого класу можуть бути великі життєві цілі, які спрямовують діяльність людини протягом тривалих періодів її життя. Це мотиви-мети. Існування таких мотивів притаманно зрілих особистостей. Неусвідомлювані мотиви виявляються у свідомості в іншій формі. Таких форм принаймні дві. Це емоції та особистісні смисли.

Емоції виникають лише з приводу таких подій чи результатів дій, що з мотивами. Якщо людину щось хвилює, значить, це щось торкається її мотивів.

Розглянемо тепер питання зв'язку мотивів і особистості. Відомо, що мотиви людини утворюють ієрархічну систему. Зазвичай ієрархічні відносини мотивів не усвідомлюються повною мірою. Вони прояснюються у ситуації конфлікту мотивів.

Нові мотиви утворюються під час діяльності. У теорії діяльності описаний механізм утворення нових мотивів,Котрий отримав назву механізму зсуву мотиву на ціль. Суть цього механізму у тому, що мета, раніше спонукана до її здійсненню якимось мотивом, згодом набуває самостійну спонукальну силу, тобто. сама стає мотивом. Важливо підкреслити, що перетворення мети на мотив може статися лише, якщо накопичуються позитивні емоції.

У зарубіжній психологіївиділено низку особливостей природи та функцій мотиву в регуляції поведінки:

1. Мотивна і спрямовуюча функція мотиву.

2. Детермінація поведінки людини несвідомими мотивами.

3. Ієрархія мотивів.

4. Прагнення рівноваги і напруги - тут мотив розуміється суто енергетично, (теорія До. Левіна, гедоністичні теорії).

Вітчизняна психологія критикувала ці підходиза відрив мотиву від контексту діяльності та свідомості. У теорії діяльності Леонтьєва як загальний механізм виникнення мотиву розглядається реалізація потреб у ході пошукової активності і, тим самим перетворення її об'єктів у предмети потреб. Звідси: розвиток мотиву відбувається через зміну та розширення кола діяльності, що перетворює дійсність. Людина джерелом розвитку мотиву є процес суспільного виробництва матеріальних і духовних цінностей. Як такі потенційні мотиви в одногенезі виступають властиві даному суспільству цінності, ідеали, інтереси, які у разі їх інтеріоризації набувають спонукальної сили і стають мотивом. Ці мотиви виконують функцію смислоутворення, тобто надають що відображається у свідомості дійсності особистісний сенс. Функції смислоутворення пов'язані з контролюванням загальної спрямованості особистості. Існують також мотиви-стимули, які енергетезують поведінку. Вони можуть бути дуже сильними, але у разі зіткнення мотивів гору беруть сенсоутворюючі мотиви. Функція контролю здійснюється мотивами не безпосередньо, а через механізм «емоційної корекції» поведінки. Емоції оцінюють особистісний сенс того, що відбувається і у разі невідповідності цього сенсу мотиву змінюють загальну спрямованість діяльності особистості - зрушення мотиву на ціль (приклад із читанням книги до іспиту).

По Леонтьєву, Під час пошукової діяльності зазвичай відбувається зустріч потреби з її предметом. У час зустрічі потреби з предметом відбувається опредмечивание потреби. Це дуже важлива подія. Воно важливе тим, що у акті опредмечивания народжується мотив. Мотив визначається як предмет потреби. Якщо подивитися на ту саму подію з боку потреби, то можна сказати, що через опредметнення потреба отримує свою конкретизацію. У зв'язку з цим мотиввизначається ще інакше - як опредмеченная потреба.

Мотив - те об'єктивне, що спонукає і спрямовує діяльність, відповідаючи тій чи іншій потреби, конкретизуючи потреба чи задовольняючи її. Тобто основна функціямотивів у тому, щоб спонукати і спрямовувати діяльність.

Слідом за опредмечиванием потреби і появою мотиву різко змінюється тип поведінки, якщо доти поведінка було неспрямованим, пошуковим, тепер вона набуває «вектор», чи спрямованість. Воно спрямоване на предмет або від нього - якщо мотив негативно валентний. Безліч дій, які збираються навколо одного предмета – типова ознака мотиву. Так згідно з ще одним визначенням, мотив - те, навіщо відбувається дію.«Заради» чогось людина, як правило, робить багато різних дій. І ось ця сукупність дій, які пов'язуються одним мотивом, і називається діяльністю, а конкретніше особливою діяльністю чи особливим видом діяльності.

За своєю ролі, чи функції, в повному обсязі мотиви «схожі» однією діяльність, рівнозначні. Як правило, один з них головний, інші – другорядні. Головний мотив називається провідний мотивом, другорядні - мотивами-стимулами:вони не так запускають, як додатково стимулюють цю діяльність.

Розглянемо тепер питання зв'язку мотивів і особистості. Відомо, що мотиви людини утворюють ієрархічну систему. Зазвичай ієрархічні відносини мотивів не усвідомлюються повною мірою. Вони прояснюються у ситуації конфлікту мотивів. Нові мотиви утворюються під час діяльності. У теорії діяльності описаний механізм утворення нових мотивів,Котрий отримав назву механізму зсуву мотиву на мету.

Суть цього механізму полягає в тому, що мета, яка раніше спонукалася до її здійснення якимсь мотивом, зічасом набуває самостійної спонукальної сили, тобто. сама стає мотивом. Важливо підкреслити, щоперетворення мети на мотив може статися лише, якщо накопичуються позитивні емоції.

Функції мотиву

Мотив поєднує два поняття, знаходиться на стику двох понять. Це поняття потреби та діяльності.

Вмотивує дві функції:

1. Що спонукає, мотив спрямовує діяльність. Зв'язує мотив із потребою. Потреба спонукала діяти (навіть неопредмеченная). Мотив робить те саме. Раніше спонукала потреба, а тепер предмет, мотив перебирає енергетику потреби (закон оптимальної мотивації Йеркса-Додсона).

2. Освіта змісту. Зв'язує мотив із діяльністю (загонщик – учасник праці – повинен розуміти сенс своєї дії – розуміння ставлення мотиву до мети). Спрямована активність. Мотив ніби мітить смисли, будь-які умови досягнення мети.

У будь-якій такій характеристиці є три взаємопов'язані аспекти. У загальному вигляді: пізнання, емоції та воля. Це характеристика мотиву лише з одного боку, пізнавальної – зв'язок із зовнішнім світом.

Вундт: спонукає не сам мотив, а відповідна йому суб'єктивна сторона, емоція Ось друге розуміння – мотивація та емоції щодо функції тісно пов'язані між собою.

Мотив – це (визначення недостатньо відповідає Леонтьєву) афективно закріплений предмет потреби, який спрямовує діяльність

Хекхаузен. Мотив – це родове поняття, яке іноді відбивається у інших поняттях – потреба, потяг, схильність, інтерес тощо. Його характеристики:

Спрямованість на певний цільовий стан (задається якимось предметним уявленням) - динамічний момент;

Цінність, емоційна привабливість, чуттєве забарвлення цієї вистави;

Прагнення його досягти (вольовий момент - прагне досягти, які б шляхи до цього не вели. Намагається досягти різними шляхами та засобами).

Закон оптимальної мотивації Єркса-Додсона.

З посиленням загальної активації підвищується якість виконання дій, але до певної межі. Якщо мотивація надто висока, виконання погіршиться.

Йеркс, Додсон провели експеримент на мишах, курчатах, кішках та людині. Завдання: розрізнення яскравостей двох предметів. Одна з відповідей довільно оцінювалася як неправильна. Перший експеримент – на танцюючих мишах. Тварин навчали розрізняти кольори – чорний та білий.

Перший чинник – легкість чи складність завдання. Завдання навчання побудовано так: перед тваринами два тунелі. Один забарвлений білою, інший – чорною фарбою (або закритий білою та чорною дверкою). Приманка завжди знаходиться там, де білий, білий колір. Біле та чорне змінюються у випадковому порядку від проби до проби. Потрібно розрізняти. Завдання – легке, контраст кольорів великий. Середня складність – пред'являють два чорні кольори, один – трохи світліший за інший. Важке завдання - фактично той самий колір – сірий, але відтінки різні. В одному випадку – дещо світліше, ніж інший.

Другий змінний фактор – сила негативного підкріплення. Позитивне підкріплення – приманка – не змінюється, а негативне – змінювалося. У підлозі тунелю прокладено дротяну сітку і по цій сітці – струм, струм певної напруги. Напруга струму – слабкої, середньої сили чи сильного. Абсцис - струм, ордината - число проб для досягнення необхідного рівня. У кожному випадку є оптимум мотивації, у якому навчання найшвидше. Проте, цей оптимум залежить від складності завдання.

Дослідницьке питання: сила завдань та сила негативного підкріплення. Яка мотивація є оптимальною для легкого чи важкого завдання? Між цими двома чинниками – зворотний зв'язок.

Закон: «Зі збільшенням проблеми завдання інтенсивність покарання, визначальна оптимальну швидкість навчання, має наближатися до порогової величині».

Це означає, що у разі важкого завдання оптимум досягається за слабкої мотивації, тоді як за легкої задачі він відповідає сильній мотивації. Очевидно, що за легкого завдання надмірна мотивація не викликає порушень поведінки (закон сили, у Торндайка). Але така можливість виникає за важких завдань.