Зрізи внутрішнього середовища. Сильні та слабкі сторони організації. Аналіз внутрішнього середовища

Щоб визначити стратегію поведінки організації та провести її в життя, керівництво повинно мати уявлення про внутрішнє середовище організації, її потенціал і тенденції розвитку.

Внутрішнє середовище організації надає постійний і безпосередній вплив на функціонування організації. Внутрішнє середовище має кілька зрізів (функціональних зон), кожен з яких включає набір ключових процесів та елементів організації, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, які має організація:

Кадровий зріз внутрішнього середовища охоплює такі процеси, як: взаємодія менеджерів та робітників; найм, навчання та просування кадрів; оцінка результатів праці та стимулювання; створення та підтримка відносин між працівниками тощо (функціональна зона «кадри»).

Організаційний зріз включає: комунікаційні процеси; організаційні структури; норми, правила, процедури; розподіл прав та відповідальності; ієрархію підпорядкування (функціональна зона "структура").

У виробничий зріз входять: виготовлення продукту, постачання та ведення складського господарства; обслуговування технологічного парку; здійснення досліджень та розробок (функціональна зона «виробництво»).

Маркетинговий зріз внутрішнього середовища організації охоплює всі процеси, пов'язані з реалізацією продукції. Це стратегія продукту, стратегія ціноутворення; стратегія просування товару над ринком; вибір ринків збуту та систем розподілу (функціональна зона «маркетинг»).

Фінансовий зріз включає у собі процеси, пов'язані із забезпеченням ефективного використання та руху коштів у організації. Зокрема, це підтримка ліквідності та забезпечення прибутковості, створення інвестиційних можливостей тощо (функціональна зона «фінанси»).

Зріз організаційної культури. Внутрішнє середовище як би повністю пронизується організаційною культурою, яка так само, як перераховані вище зрізи, повинна піддаватися найсерйознішому вивченню в процесі аналізу внутрішнього середовища організації (функціональна зона «культура»).

Аналіз зовнішнього середовища

Дослідники оцінюють зовнішнє середовище за трьома параметрами:

Зміни, які впливають різні аспекти поточної стратегії;

Чинники, які становлять загрозу для поточної стратегії фірми;

Чинники, які мають більше можливостей досягнення загальнофірмових цілей шляхом коригування плану.

Чинники довкілля класифікують по групам:

1.Економічні чинники (темпи інфляції, міжнародний платіжний баланс, рівні зайнятості тощо. буд.) Кожен може представляти або загрозу, або нову можливість підприємствам.

2. Політичні чинники. Активна участь підприємницьких фірм у політичному процесі є вказівкою на важливість державної політики для організації; отже, держава має стежити за нормативними документами місцевих органів, влади суб'єктів держави та федерального уряду.

3.Ринкові чинники. Ринкове середовище є постійною небезпекою для фірми. До факторів, що впливають на успіхи і провали організації, відносяться розподіл доходів населення, рівень конкуренції в галузі, демографічні умови, що змінюються, легкість проникнення на ринок.

4.Технологічні фактори. Аналіз технологічного середовища може, щонайменше, враховувати зміни у технології виробництва, застосування ЕОМ у проектуванні та наданні товарів та послуг або успіхи у технології засобів зв'язку. Керівник будь-якої фірми повинен стежити за тим, щоб не зазнати «шоку майбутнього», що руйнує організацію.

5.Фактори конкуренції. Будь-яка організація повинна досліджувати дії своїх конкурентів: аналіз майбутніх цілей та оцінка поточної стратегії конкурентів, огляд передумов щодо конкурентів та галузі, в якій функціонують дані компанії, поглиблене вивчення сильних та слабких сторін конкурентів.

6.Фактори соціальної поведінки. Ці фактори включають мінливі відносини, очікування та звичаї суспільства (роль підприємництва, роль жінок та національних меншин у суспільстві, рух на захист інтересів споживачів).

7.Міжнародні фактори. Керівництво фірм, що діють на міжнародному ринку, має постійно оцінювати та контролювати зміни у цьому широкому середовищі. Таким чином, аналіз довкілля дозволяє організації створити перелік небезпек і можливостей, з якими вона стикається в цьому середовищі.

©2015-2019 сайт
Усі права належати їх авторам. Цей сайт не претендує на авторства, а надає безкоштовне використання.
Дата створення сторінки: 2016-04-02

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Розміщено на http://www.allbest.ru/

План

Вступ

Змінні внутрішнього середовища організації

Аналіз внутрішнього середовища організації

Методи аналізу внутрішнього середовища організації

Висновок

Список використаної літератури

Вступ

Найважливішим поняттям у менеджменті є організація. Будь-яка організація перебуває та функціонує у середовищі. Кожна дія всіх без винятку організацій можлива лише у тому випадку, якщо середовище допускає його здійснення.

Сучасна організація – складна органічна система. Все, що знаходиться всередині такої системи, називається внутрішнім середовищем організації. Внутрішнє середовище є джерелом її життєвої сили та містить у собі потенціал, необхідний для функціонування організації, але в той же час може бути джерелом проблем і навіть загибелі. Аналіз цього середовища має бути системним та багатофакторним. При стратегічному аналізі все внутрішнє середовище організації, і навіть її окремі підсистеми і компоненти, сутнісно, ​​розглядаються як стратегічний ресурс організації. Таким чином, стратегічний аналіз внутрішнього середовища цієї організації залежно від конкретної ситуації може бути в тій чи іншій мірі унікальним, але при цьому обов'язково має витримуватись головна умова – повнота стратегічного аналізу, його якість та кінцева ефективність.

У цій контрольній роботі буде розглянуто змінні внутрішнього середовища організації, а також такий найважливіший елемент стратегічного планування, як аналіз внутрішнього середовища. Аналіз середовища необхідний визначення стратегії поведінки підприємства міста і проведення цієї стратегії у життя. Таким чином, метою даної є вивчення внутрішнього середовища організації для більш ефективного прийняття управлінських рішень, необхідних для успішної діяльності компанії.

Ця тема актуальна, як і вся теорія менеджменту. У новому тисячолітті наша країна має навчитися жити за умов ринкової економіки, найважливішою умовою цього є висококваліфіковані управлінці. Вміння виділити та проаналізувати елементи організації та зовнішні чинники є запорукою успіху фірми.

Змінні внутрішнього середовища організації

Менеджер формує та змінює, коли це необхідно, внутрішнє середовище організації, що є органічним поєднанням її внутрішніх змінних. Але для цього він має вміти виділяти та знати їх.

Внутрішні змінні- це ситуаційні чинники усередині організації. Оскільки організації є створені людьми системи, то внутрішні змінні переважно є результатом управлінських рішень.

Основні змінні у самій організації, які вимагають уваги керівництва, це цілі, структура, завдання, технологіяі люди.

Організація, за визначенням, це принаймні 2 особи з усвідомленими загальними цілями. Організацію можна як засіб досягнення цілей, що дозволяє людям виконати колективно те, чого не могли б виконати індивідуально. Цілі є конкретні кінцеві стани або бажаний результат, якого прагне досягти група, працюючи разом. Фахівці стверджують, що правильне формулювання цілей та постановка завдань на 50% визначають успішність розв'язання.

У ході процесу планування керівництво розробляє цілі та повідомляє їх членам організації. Цей процес є потужним механізмом координування, тому що він дає можливість членам організації знати, чого вони повинні прагнути.

В організації можуть бути різноманітні цілі, особливо це стосується організацій різних типів. Організації, які займаються бізнесом, зосереджені, головним чином, на створенні певних товарів чи послуг у рамках специфічних обмежень – за витратами та одержуваним прибутком. Це завдання відбито у таких цілях, як рентабельність (прибутковість) і продуктивність. Державні органи, навчальні інститути та некомерційні лікарні не прагнуть отримувати прибуток. Але їх турбують витрати. І це знаходить свій відбиток у наборі цілей, сформульованих як надання конкретних послуг у межах певних бюджетних обмежень.

Основною метою роботи більшості організацій є отримання прибутку. Прибуток – це ключовий показник організації. Виділяють три основних типи орієнтації організації на прибуток:

Її максимізацію;

Отримання “задовільного” прибутку

Мінімізацію прибутку. Цей варіант означає максимізацію мінімуму очікуваних доходів поруч із мінімізацією максимуму втрат.

Але не всі організації отримання прибутку є головною метою. Це стосується некомерційних організацій, наприклад, церков, благодійних фондів.

Структура організації відображає виділення окремих підрозділів, що склалося в організації, зв'язки між цими підрозділами та об'єднання підрозділів в єдине ціле.

Структура організації- це логічні взаємини рівнів управління та функціональних областей, побудовані у такій формі, яка дозволяє найбільш ефективно досягати цілей організації.

Однією з основних концепцій, що стосується структури, є спеціалізований поділ праці. У більшості сучасних організацій розподіл праці зовсім не означає випадкового розподілу робіт між наявними людьми. Характерною особливістю є спеціалізоване розподіл праці - закріплення цієї роботи за фахівцями, тобто. тими, хто здатний виконати її найкраще з погляду організації як єдиного цілого. У приклад можна навести розподіл праці між експертами з маркетингу, фінансів та виробництва.

Немає ідеальної сфери контролю. Багато змінні всередині організації та зовні можуть проводити неї. З іншого боку, ні сфера контролю, ні “висота” структури не показник величини самої організації.

Необхідність у координації, існуюча завжди, стає справді нагальною, коли робота чітко ділиться і горизонталлю, і з вертикалі, як це має місце у великих сучасних організаціях. Якщо керівництво не створить формальних механізмів координації, то люди не зможуть виконувати роботу разом. Без відповідної формальної координації різні рівні, функціональні зони та окремі особи легко можуть зосередитись на забезпеченні своїх власних інтересів, а не на інтересах організації загалом.

Ще одним напрямом поділу праці організації є формулювання завдань. Завдання- це запропонована робота, серія робіт або частина роботи, яка має бути виконана заздалегідь встановленим способом у заздалегідь обумовлені терміни. З технічного погляду завдання наказуються не працівнику, яке посади. На основі рішення керівництва про структуру кожна посада включає низку завдань, які розглядаються як необхідний внесок у досягнення цілей організації. Вважається, що, якщо завдання виконається у такий спосіб і в такі терміни, як це наказано, організація діятиме успішно.

Завдання організації зазвичай поділяються на три категорії. Це робота з людьми, предметами, інформацією.

Технологія як фактор внутрішнього середовища має набагато більше значення, ніж багато хто думає. Вона має на увазі стандартизацію та механізацію, тобто використання стандартних деталей може суттєво полегшити процес виробництва та ремонту. Нині існує дуже мало товарів, процес виробництва яких не стандартизовано.

Технологія, як фактор, що сильно впливає на організаційну ефективність, потребує ретельного вивчення та класифікації. Існує кілька способів класифікації, опишемо.

Класифікація технології Джоан Вудворд користується найбільшою популярністю. Вона виділять три категорії технологій:

1) Одиничне, дрібносерійне чи індивідуальне виробництво, де одночасно виготовляється лише один виріб.

2) Масове чи великосерійне виробництвозастосовується при виготовленні великої кількості виробів, які ідентичні один одному або дуже схожі.

3) Безперервне виробництвовикористовує автоматизоване обладнання, яке працює цілодобово для безперервного виготовлення однакового за характеристиками продукту у великих обсягах. Приклади – переробка нафти, робота електростанцій.

Соціолог і теоретик організації Джеймс Томпсон пропонує інші три категорії технологій, що не суперечать трьом попереднім:

1) Багатоланкові технології,характеризуються серією незалежних завдань, які мають виконуватися послідовно. Типовий зразок – складальні лінії масового виробництва.

2) Посередницькі технологіїхарактеризуються зустрічами груп людей, таких, наприклад, як клієнти чи покупці, які є чи хочуть бути взаємозалежними.

3) Інтенсивна технологіяхарактеризується застосуванням спеціальних прийомів, навичок чи послуг, щоб зробити певні зміни у конкретному матеріалі, що у виробництво.

Відмінності цих класифікаціях насамперед викликані різними областями спеціалізації авторів. Тобто Вудворд переважно займалася технологіями промислових підприємств, а Томпсон ж охоплював всі види організацій.

Не можна назвати якийсь один тип технології краще за інший. В одному випадку може бути прийнятніший один тип, а в іншому більш підійде протилежний. Люди визначають остаточну придатність даної технології, що вони роблять свій споживчий вибір. Усередині організації люди є важливим вирішальним чинником щодо відносної відповідності конкретної завдання та змісту операцій обраним технологіям. Ніяка технологія не може бути корисною і жодне завдання не може бути виконане без співпраці людей, які є п'ятою внутрішньою змінною.

Люди є основою будь-якої організації. Без людей немає організації. Люди організації створюють її продукт, вони формують культуру організації, її внутрішній клімат, від них залежить те, чим є організація.

З огляду на таке становище люди для менеджера є “предметом номер один”. Менеджер формує кадри, встановлює систему відносин між ними, включає їх у творчий процес спільної роботи, сприяє їх розвитку, навчання та просування по роботі.

Люди, що працюють в організації, дуже відрізняються один від одного за багатьма параметрами: стать, вік, освіта, національність, сімейний стан, його здібності і т.п. Всі ці відмінності можуть серйозно впливати як на характеристики роботи та поведінку окремого працівника, так і на дії та поведінку інших членів організації. У зв'язку з цим менеджмент повинен будувати свою роботу з кадрами таким чином, щоб сприяти розвитку позитивних результатів поведінки та діяльності кожної окремої людини та намагатися усувати негативні наслідки її дій.

Внутрішнє життя організації складається з великої кількості різних процесів, підпроцесів і процесів. Залежно від типу організації, її розміру та виду діяльності окремі процеси та дії можуть займати в ній провідне місце, деякі ж, що широко здійснюються в інших організаціях процеси, можуть бути відсутніми, або здійснюватися в дуже невеликому розмірі. Однак, незважаючи на величезну різноманітність дій та процесів, можна виділити п'ять груп функціональних процесів, які охоплюють діяльність будь-якої організації та є об'єктом управління з боку менеджменту. Даними функціональними групами процесів є виробництво, маркетинг, фінанси, робота з кадрами, еккаунтинг (облік та аналіз господарської діяльності).

Взаємозв'язок внутрішніх змінних

Раніше було розглянуто основні внутрішні змінні. Але слід пам'ятати, що в управлінні ці змінні ніколи не повинні розглядатись окремо. Ніхто не заперечуватиме, що завдання організації впливають на вироблення цілей. Так само й інші внутрішні змінні взаємопов'язані і впливають друг на друга.

Рис. 1 - Взаємозв'язок внутрішніх змінних

Цей малюнок є модель, що показує взаємовідносини внутрішніх змінних: цілей, структури, завдань, технології та людей. Але слід пам'ятати, що організація - відкрита система. І тому ця схема може бути адекватної повної моделлю змінних, які впливають успішність дій організації, оскільки у ньому показані лише внутрішні змінні. Правильніше розглядати цей малюнок як модель внутрішніх соціотехнічних підсистеморганізації. Внутрішні змінні зазвичай називають соціотехнічними підсистемами, тому що вони мають соціальний компонент (людей) та технічний компонент (інші внутрішні змінні).

Аналіз внутрішнього середовищаорганізації

Щоб визначити стратегію поведінки організації та провести цю стратегію в життя, керівництво повинно мати поглиблене уявлення про внутрішнє середовище організації, її потенціал і тенденції розвитку, так і про зовнішнє середовище, тенденції розвитку та місце, що займається в ній організацією. При цьому внутрішнє середовище та зовнішнє оточення вивчається стратегічним управлінням насамперед для того, щоб розкрити ті загрози та можливості, які організація повинна враховувати при визначенні своєї мети при їх досягненні.

Внутрішнє середовище організації надає постійний і безпосередній вплив на функціонування організації. Вона має кілька зрізів, кожен з яких включає набір ключових процесів та елементів організації, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, які має організація.

Кадровийзріз внутрішнього середовища охоплює такі процеси, як: взаємодія менеджерів та робітників; найм, навчання та просування кадрів; оцінка результатів праці та стимулювання; створення та підтримання відносин між працівниками тощо.

У виробничийзріз входять виготовлення продукту, постачання та ведення складського господарства; обслуговування технологічного парку; здійснення досліджень та розробок. Організаційний зріз включає: комунікаційні процеси; організаційні структури; норми, правила, процедури; розподіл прав та відповідальності; ієрархію підпорядкування.

Маркетинговийзріз внутрішнього середовища організації охоплює всі процеси, пов'язані з реалізацією продукції. Це стратегія продукту, стратегія ціноутворення; стратегія просування товару над ринком; вибір ринків збуту та систем розподілу.

Фінансовийзріз включає у собі процеси, пов'язані із забезпеченням ефективного використання та руху коштів у організації. Зокрема, це підтримка ліквідності та забезпечення прибутковості, створення інвестиційних можливостей тощо.

Аналіз використання трудових ресурсів

До трудових ресурсів належить та частина населення, яка має необхідні фізичні дані, знання і навички праці у відповідній галузі. Достатня забезпеченість підприємств необхідними трудовими ресурсами, їхнє раціональне використання, високий рівень продуктивності праці мають велике значення для збільшення обсягів продукції і на підвищення ефективності виробництва. Зокрема, від забезпеченості підприємства трудовими ресурсами та ефективності їх використання залежать обсяг та своєчасність виконання всіх робіт, ефективність використання обладнання, машин, механізмів і як результат – обсяг виробництва продукції, її собівартість, прибуток та низка інших економічних показників.

Якщо фактичний середній тарифний розряд робітників нижче за плановий і нижчий за середній тарифний розряд робіт, то це може призвести до випуску менш якісної продукції. Якщо середній розряд робітників вищий за середній тарифний розряд робіт, то робітникам потрібно проводити доплату за використання їх на менш кваліфікованих роботах.

Адміністративно-управлінський персонал необхідно перевірити на відповідність фактичного рівня освіти кожного працівника займаної посади та вивчити питання, пов'язані з підбором кадрів, їхньою підготовкою та підвищенням кваліфікації. Кваліфікаційний рівень працівників багато в чому залежить від їхнього віку, стажу роботи, освіти тощо. Тому в процесі аналізу вивчають зміни у складі робітників за віком, стажем роботи, освітою. Оскільки вони відбуваються в результаті руху робочої сили, то цьому питанню при аналізі приділяється велика увага

Необхідно вивчити причини звільнення працівників (за власним бажанням, скорочення кадрів, порушення трудової дисципліни та ін.).

Аналіз забезпеченості підприємства трудовими ресурсами слід проводити у зв'язку з вивченням виконання плану соціального розвитку підприємства: будівництвом житла для працівників, дитячих ясел та садів, профілакторіїв, санаторіїв, будинків відпочинку тощо.

Напруга у забезпеченні підприємства трудовими ресурсами може бути дещо знято за рахунок повнішого використання наявної робочої сили, зростання продуктивності праці працівників, інтенсифікації виробництва, комплексної механізації та автоматизації виробничих процесів, впровадження нової більш продуктивної техніки, удосконалення технології та організації виробництва. У процесі аналізу мають бути виявлені резерви скорочення потреби у трудових ресурсах у результаті проведення перерахованих вище заходів.

Якщо підприємство розширює свою діяльність, збільшує виробничі потужності, створює нові робочі місця, то необхідно визначити додаткову потребу у трудових ресурсах за категоріями та професіями та джерела їхнього залучення.

Аналіз виробництва та реалізації продукції

Основним завданням підприємств є повне забезпечення попиту населення високоякісної продукцією. Темпи зростання обсягу виробництва, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток і рентабельність підприємства.

Тому аналіз роботи промислових підприємств починають із вивчення показників випуску продукції. Його основні завдання:

1. оцінка ступеня виконання плану та динаміки виробництва та реалізації продукції;

2. визначення впливу чинників зміну величини цих показників;

3. виявлення внутрішньогосподарських резервів збільшення випуску та реалізації продукції;

4. розробка заходів щодо освоєння виявлених резервів.

Обсяг виробництва промислової продукції може виражатися у натуральних, умовно-натуральних та вартісних вимірниках. Узагальнюючі показники обсягу виробництва одержують з допомогою вартісної оцінки - в оптових цінах. Основними показниками обсягу виробництва є товарна та валова продукція. Валова продукція - це вартість всієї виробленої продукції та виконаних робіт, включаючи незавершене виробництво. Виявляється зазвичай у порівнянних цінах.

Товарна продукціявідрізняється від валової тим, що до неї не включають залишки незавершеного виробництва та внутрішньогосподарський оборот. Виражається вона у оптових цінах, які у звітному року. За своїм складом на багатьох підприємствах валова продукція збігається з товарною, якщо немає внутрішньогосподарського обороту та незавершеного виробництва.

Об `ємреалізації продукціївизначається у діючих цінах (оптових, договірних). Включає вартість реалізованої продукції, відвантаженої та сплаченої покупцями.

Важливе значення для оцінки виконання виробничої програми мають і натуральні показникиобсяги виробництва (штуки, метри, тонни і т.д.). Їх використовують при аналізі обсягів виробництва з окремих видів однорідної продукції.

Умовно-натуральні показники, як і вартісні, застосовуються для узагальненої характеристики обсягів виробництва, наприклад, на консервних заводах використовується такий показник, як тисячі умовних банок, на ремонтних підприємствах - кількість умовних ремонтів.

Важливим показником діяльності промислових підприємств є якість продукції. Її підвищення забезпечує економію як трудових і матеріальних ресурсів, а й дозволяє повніше задовольняти потреби суспільства. Високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту на неї та збільшенню суми прибутку не тільки за рахунок обсягу продажу, а й за рахунок вищих цін.

Якість продукції - це поняття, що характеризує параметричні, експлуатаційні, споживчі, технологічні, дизайнерські властивості виробу, рівень його стандартизації та уніфікації, надійність та довговічність. Розрізняють узагальнюючі, індивідуальні та непрямі показники якості продукції.

Перше завдання аналізу - вивчити динаміку перерахованих показників, виконання плану за їх рівнем, причини їх зміни та оцінку виконання плану за рівнем якості продукції.

Для узагальненої оцінки виконання плану якості продукції використовуються різні методи. Сутність бального методу оцінки полягає у визначенні середньозваженого бала якості продукції та шляхом порівняння фактичного та планового його рівня знаходять відсоток виконання плану за якістю.

За продукцією, якість якої характеризується сортом чи кондицією, розраховуються частка продукції кожного сорту (кондиції) у загальному обсязі виробництва, середній коефіцієнт сортності, середньозважена ціна виробу у порівнянних умовах.

Оцінюючи виконання плану за першим показником фактичну частку кожного сорту у загальному обсязі продукції порівнюють із планової, а вивчення динаміки якості - з даними минулих періодів.

Одним з найважливіших факторів підвищення ефективності виробництва на промислових підприємствах є забезпеченість їх основними фондами у необхідній кількості та асортименті та повніше їх використання.

Завдання аналізу - визначити забезпеченість підприємства та його структурних підрозділів основними фондами та рівень їх використання за узагальнюючими та приватними показниками, а також встановити причини їх зміни; розрахувати вплив використання основних фондів на обсяги виробництва продукції та інші показники; вивчити ступінь використання виробничої потужності підприємства та обладнання; виявити резерви підвищення ефективності використання основних засобів.

Аналіз зазвичай починається з вивчення обсягу основних засобів, їх динаміки та структури.Фонди підприємства поділяються на промислово-виробничі та непромислові, а також фонди невиробничого призначення. Виробничу потужність підприємства визначають промислово-виробничі фонди. Крім того, прийнято виділяти активну частину (робочі машини та обладнання) та пасивну частину фондів, а також окремі підгрупи відповідно до їх функціонального призначення (будівлі виробничого призначення, склади, робочі та силові машини, обладнання, вимірювальні прилади та пристрої, транспортні засоби та і т.д.). Така деталізація необхідна виявлення резервів підвищення ефективності їх використання з урахуванням оптимізації структури.

Наступний етап аналізу - вивчення забезпеченості підприємства основними виробничими фондамиЗабезпеченість окремими видами машин, механізмів, обладнання, приміщеннями встановлюється порівнянням фактичної їх наявності з плановою потребою, необхідною для виконання плану випуску продукції. Узагальнюючими показниками, що характеризують рівень забезпеченості підприємства основними виробничими фондами, є фондозброєність праці та технічна озброєність праці. Показник загальної фондоозброєності праці розраховується ставленням середньорічної вартості промислово-виробничих фондів до середньооблікової чисельності робітників у найбільшу зміну (мається на увазі, що робітники, зайняті в інших змінах, використовують ті ж засоби праці). Рівень технічної озброєності праці визначається ставленням вартості виробничого обладнання до середньооблікового числа робітників у найбільшу зміну. Темпи зростання зіставляються з темпами зростання продуктивність праці. Бажано, щоби темпи зростання продуктивності праці випереджали темпи зростання технічної озброєності праці.

Аналіз маркетингової діяльності

Цілеспрямоване здійснення виробничо-збутової діяльності підприємства на основі вивчення ринку та пристосування до нього виробництва продукції забезпечує самостійний структурний підрозділ підприємства – служба маркетингу. Її діяльність зосереджується на вирішенні чотирьох взаємозалежних завдань: організації процесу створення конкурентоспроможної продукції, проведенні гнучкої цінової політики, організації ефективної системи збуту, управлінні просуванням товарів на ринку. Крім того, в системі якості, що відповідає міжнародним стандартам ISO серії 9000-9004, маркетингу відводиться провідна роль у визначенні вимог, що пред'являються до якості продукції, життєвого циклу товару.

Єдиний підхід до вирішення маркетингових завдань забезпечують скоординовані цільові установки підприємства у сфері реалізації продукції, що задаються найважливішими економічними показниками - обсягом продажів, масою прибутку, рівнем рентабельності, розміром ринкової частки підприємства тощо. Для досягнення їх розробляється і проводиться маркетингова політика. Її основу становлять цілі маркетингової діяльності підприємства.

Формулювання цілей маркетингу доцільно розпочинати з уточнення основних пріоритетів підприємства над ринком виробленої продукції. Для цього необхідно відповісти на низку приватних питань, які допомагають виділити основні орієнтири виробничо-господарської діяльності підприємства в ринкових умовах:

1. Які зміни відбулися на ринку продукції, що виробляється?

Отримати відповідь це питання можна з урахуванням ревізії процесу реалізації продукції і на методів маркетингу.

2. У якому напрямі має розвиватись підприємство?

Відповідь це питання необхідно розпочати з формулювання загальних цілей підприємства на найближчу перспективу.

Разом з тим, як показує досвід, одночасне використання кількох способів диференціації може призвести до спроби зробити "все для всіх", тобто перейти на шлях уніфікації та, таким чином, зіпсувати імідж, який створює підприємство на ринку. Найбільш типовий напрямок використання стратегії диференціації полягає в зосередженні зусиль на одному з мотивів придбання продукції споживачами та розвитку своїх можливостей з метою більш повного та якісного задоволення специфічних потреб.

Стратегія сегментування ринку

Якщо представлені вище стратегії конкуренції ґрунтуються на обслуговуванні всього ринку, то стратегія сегментування спрямована на забезпечення переваг над конкурентами в відокремленому та часто єдиному сегменті ринку, що виділяється на основі географічного, психографічного, поведінкового чи демографічного принципів. Основна ідея стратегії у тому, що це підприємство може обслуговувати свій вузький цільовий ринок ефективніше, ніж конкуренти, які розосереджують свої ресурси по всьому ринку. Через війну створюється перевагу над конкурентами чи диференціацією товарів з урахуванням повного задоволення потреб цільового ринку, або шляхом досягнення менших витрат під час обслуговування обраного сегмента.

Отже, не маючи на меті забезпечення лідерства у зниженні собівартості та/або диференціації продукції на всьому ринку, підприємство, ґрунтуючись на ринкових тенденціях, досягає таких результатів у цільовому сегменті. Маючи низьку собівартість продукції або пропонуючи великий вибір продукції для конкретного, наприклад, географічно відокремленого сегмента, підприємство захищає себе від протидії з боку підприємств, які використовують інші стратегії конкуренції.

Стратегія впровадження нововведень

Сучасний світовий досвід конкуренції незаперечно доводить, що абсолютна більшість монополій, що утворилися останнім часом, виникло на базі відкриттів, винаходів та інших нововведень, що дозволили створити новий, до цього невідомий ринок із широкими можливостями та перспективою прискореного зростання. Сучасні лідери в автомобільній, авіаційній, електротехнічній та електронній промисловості виникли з невеликих піонерних фірм. Останні десятиліття підтвердили цю закономірність у сфері виробництва комп'ютерної техніки, розробки програмного забезпечення, створення спеціальних видів озброєння.

Підприємства, які дотримуються стратегії впровадження нововведень, не пов'язують себе необхідністю знижувати собівартість виробленої продукції, диференціювати її чи розробляти конкретний сегмент ринку, а зосереджують зусилля пошуку принципово нових, ефективних технологій, проектуванні необхідних, але невідомих досі видів продукції, методів організації виробництва, прийомів стимулювання збуту тощо. Головна мета – випередити конкурентів та одноосібно зайняти ринкову нішу, де конкуренція відсутня чи мізерно мала. З зрозумілих причин подібна революцінізація ринку є джерелом великих обсягів продажу та надприбутку, проте в більшості випадків (8 з 10) закінчується банкрутством через неготовність ринку сприйняти нововведення, технічної чи технологічної недопрацьованості нового виробу, зайнятості каналів розподілу, відсутності досвіду тиражування нововведення. причин. Великий ризик дотримання цієї стратегії, що пояснюється високим ступенем невизначеності її результатів, можна порівняти з венчурним ризиком, що утримує багато фірм від спеціалізації у цьому бізнесі.

Стратегія негайного реагування на потреби ринку

Наявність платоспроможного попиту конкретний вид продукції лише теорії автоматично створює його пропозицію. Насправді більшість підприємств неспроможна займатися діяльністю, які відповідають профілю.

На відміну від таких підприємств фірми, що реалізують стратегію негайного реагування на потреби ринку, націлені на максимально швидке задоволення потреб у різних галузях бізнесу. Основний принцип поведінки - вибір та реалізація проектів, найбільш рентабельних у поточних ринкових умовах. Підприємства, орієнтовані на швидке реагування, готові до негайної переорієнтації виробництва, зміни його масштабів з метою отримання максимального прибутку в короткий проміжок часу, незважаючи на високі питомі витрати, що визначаються відсутністю будь-якої спеціалізації свого виробництва.

Більшість сучасних компаній, що мають широку номенклатуру продукції та/або різні сфери бізнесу, одночасно використовують кілька стратегій конкуренції для різних груп товарів, регіонів або періодів свого розвитку. Головний критерій вибору стратегії - адаптація своїх можливостей до конкретних умов ринку. У цьому сенсі подані підходи є загальноекономічною основою, де будується практична маркетингова робота.

Аналіз фінансових результатів

Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються сумою отриманого прибутку та рівнем рентабельності. Прибуток підприємства отримують головним чином від реалізації продукції, а також від інших видів діяльності (здавання в оренду основних фондів, комерційна діяльність на фондових та валютних біржах тощо).

Прибуток - це частина чистого доходу, створеного у процесі виробництва та реалізованого у сфері обігу, який безпосередньо одержують підприємства. Тільки після продажу продукції чистий дохід набуває форми прибутку. Кількісно вона є різницею між виручкою (після сплати податку на додану вартість, акцизного податку та інших відрахувань з виручки до бюджетних та небюджетних фондів) та повної собівартістю реалізованої продукції. Значить, що більше підприємство реалізує рентабельної продукції, то більше отримає прибутку, краще його фінансове становище. Тому фінансові результати діяльності слід вивчати у зв'язку з використанням та реалізацією продукції.

Обсяг реалізації та величина прибутку, рівень рентабельності залежать від виробничої, постачальницької, збутової та комерційної діяльності підприємства, інакше кажучи, ці показники характеризують усі сторони господарювання.

Основними завданнями аналізу фінансових результатів діяльності є:

Систематичний контроль за виконанням планів реалізації продукції та отриманням прибутку;

визначення впливу як об'єктивних, так і суб'єктивних факторів на обсяг реалізації продукції та фінансові результати;

Виявлення резервів збільшення обсягу реалізації продукції та суми прибутку;

Оцінка роботи підприємства щодо використання можливостей збільшення обсягу реалізації продукції, прибутку та рентабельності;

Розробка заходів щодо використання виявлених резервів.

Основними джерелами інформації при аналізі реалізації продукції та прибутку є накладні на відвантаження продукції, дані аналітичного бухгалтерського обліку за рахунком 46, 47, 48 та 80, фінансової звітності ф.2 "Звіт про прибутки та збитки", ф.5-ф "Короткий звіт про фінансові результати", а також відповідні таблиці плану економічного та соціального розвитку підприємства.

В аналізі складу та динаміки балансового прибутку використовуються наступні показники прибутку: балансовий прибуток, прибуток від реалізації продукції, робіт і послуг, прибуток від іншої реалізації, фінансові результати від позареалізаційних операцій, оподатковуваний прибуток, чистий прибуток.

Балансовий прибутоквключає фінансові результати від реалізації продукції, робіт та послуг, від іншої реалізації, доходи та витрати від позареалізаційних операцій.

Оподатковуваний прибутокявляє собою різницю між балансовим прибутком і сумою податку на нерухомість, прибутку, що оподатковується на дохід (за цінними паперами та від пайової участі в спільних підприємствах), прибутку, отриманого надграничного рівня рентабельності, що вилучається повністю до бюджету, витрат, що враховуються при обчисленні пільг за податку на прибуток (заходи щодо ліквідації наслідків катастрофи на ЧАЕС, природоохоронні та протипожежні заходи, утримання дитячих оздоровчих таборів, будинків для людей похилого віку тощо).

Чистий прибуток - це той прибуток, який залишається у розпорядженні підприємства після сплати всіх податків, економічних санкцій та відрахувань до благодійних фондів.

У процесі аналізу необхідно вивчити склад балансового прибутку, його структуру, динаміку та виконання плану за звітний рік. Під час вивчення динаміки прибутку слід враховувати інфляційні чинники зміни його суми. Для цього виручку коригують на середньозважений індекс зростання цін на продукцію підприємства в середньому по галузі, а витрати на реалізовану продукцію зменшують на їх приріст внаслідок підвищення цін на спожиті ресурси за аналізований період.

Методи аналізу внутрішнього середовища організації

Внутрішнє середовище як би повністю пронизується організаційною культурою, яка так само, як перераховані вище зрізи, повинна піддаватися найсерйознішому вивченню в процесі аналізу внутрішнього середовища організації.

Організаційна культура може сприяти тому, що організація виступає сильною структурою, що стійко виживає в конкурентній боротьбі. Але може бути так, що організаційна культура послаблює організацію, не даючи їй успішно розвиватися навіть у тому випадку, якщо вона має високий техніко-технологічний і фінансовий потенціал. p align="justify"> Особлива важливість аналізу організаційної структури для стратегічного управління полягає в тому, що вона не тільки визначає відносини між людьми в організації, але і надає сильний вплив на те, як організація будує свою взаємодію з зовнішнім оточенням, як відноситься до своїх клієнтів, які методи вибирає ведення конкурентної боротьби.

Для того, щоб успішно виживати в довгостроковій перспективі, організація повинна вміти прогнозувати те, які труднощі можуть виникнути на її шляху в майбутньому, і те, які нові можливості можуть відкритися для неї.

Сильніі слабкіСторони внутрішнього середовища організації визначають умови успішного існування організації. Тому стратегічне управління при аналізі внутрішнього середовища цікавить виявлення саме того, які сили та слабкі сторони мають окремі складові організації та організація загалом.

Аналіз середовища, як він проводиться у стратегічному управлінні, спрямований на виявлення загроз та можливостей, які можуть виникнути у зовнішньому середовищі по відношенню до організації, а також сильних та слабких сторін, якими володіє організація. Саме для вирішення цього завдання і розроблені певні прийоми аналізу середовища, що застосовуються у стратегічному управлінні.

Існує велика кількість методів аналізу внутрішнього середовища організації, розглянемо деякі з них:

SWOT-аналіз

SWOT-аналіз - це визначення сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей та загроз, що виходять з його найближчого оточення (довкілля).

Сильні сторони (Strengths) – переваги організації;

Слабкості (Weaknesses) – недоліки організації;

Можливості (Opportunities) - чинники довкілля, використання яких створить переваги організації над ринком;

Загрози (Threats) - чинники, які потенційно можуть погіршити становище організації над ринком.

Для проведення аналізу необхідно:

Визначити основний напрямок розвитку підприємства (його місію)

Зважити сили та оцінити ринкову ситуацію, щоб зрозуміти, чи можливо рухатися у зазначеному напрямку та яким чином це краще зробити (SWOT-аналіз);

Поставити перед підприємством цілі з огляду на його реальні можливості (визначення стратегічних цілей підприємства)

Проведення SWOT-аналізу зводиться до заповнення матриці SWOT-аналізу. У відповідні осередки матриці необхідно занести сильні та слабкі сторони підприємства, а також ринкові можливості та загрози.

Сильні сторони підприємства - те, в чому воно досягло успіху або якась особливість, що надає додаткові можливості. Сила може полягати в наявному досвіді, доступі до унікальних ресурсів, наявності передової технології та сучасного обладнання, високої кваліфікації персоналу, високій якості продукції, популярності торгової марки тощо.

Слабкі сторони підприємства - відсутність чогось важливого для функціонування підприємства або щось, що поки не вдається порівняно з іншими компаніями і ставить підприємство в несприятливе становище. Як приклад слабких сторін можна навести занадто вузький асортимент товарів, погану репутацію компанії на ринку, недолік фінансування, низький рівень сервісу і т.п.

Ринкові можливості - це сприятливі обставини, які підприємство може використовуватиме отримання переваги. Як приклад ринкових можливостей можна навести погіршення позицій конкурентів, різке зростання попиту, поява нових технологій виробництва, зростання рівня доходів населення тощо. Слід зазначити, що з точки зору SWOT-аналізу можливостями є не всі можливості, які існують на ринку, а тільки ті, які можна використовувати.

Ринкові загрози - події, настання яких може мати несприятливий вплив на підприємство. Приклади ринкових загроз: вихід ринку нових конкурентів, зростання податків, зміна смаків покупців, зниження народжуваності тощо.

Спочатку, з урахуванням конкретної ситуації, в якій знаходиться організація, складаються список її слабких та сильних сторін, а також список погроз та можливостей. Після того, як складено конкретний список слабких і сильних сторін організації, а також загроз та можливостей, настає етап встановлення зв'язків між ними. Для встановлення цих зв'язків складається матриця SWOT, яка має такий вигляд (табл. 1):

Таблиця 1

внутрішній середовище організація технологія

Зліва виділяються два розділи (сильні сторони, слабкі сторони), які відповідно вносяться всі виявлені першому етапі аналізу сильні і слабкі боку організації. У верхній частині матриці також виділяється два розділи (можливості та загрози), до яких вносяться всі виявлені можливості та загрози.

На перетині розділів утворюється чотири поля: поле "СІВ" (сила та можливості); поле “СІУ” (сила та загрози); поле “СЛВ” (слабкість та можливості); поле “СЛУ” (слабкість та загрози). На кожному з цих полів дослідник повинен розглянути всі можливі парні комбінації та виділити ті, які мають бути враховані під час розробки стратегії поведінки організації.

Крім SWOT-матриці в аналізі також використовується матриця можливостей, в якій виділяються ймовірності можливостей для організації, та матриця загрозяка використовується для оцінки загроз.

Один і той самий фактор для різних підприємств може бути як загрозою, так і можливістю. Наприклад, для магазину, що торгує дорогими продуктами, зростання доходів населення може бути можливістю, оскільки призведе до збільшення кількості покупців. У той же час, для магазину-дискаунтера той самий фактор може стати загрозою, тому що його покупці зі зростанням зарплат можуть перейти до конкурентів, які пропонують вищий рівень сервісу.

SNW - аналіз

SNW – аналіз – це вдосконалений SWOT-аналіз (Strength (сильна сторона), Neutral (нейтральна сторона), Weakness (слабка сторона)).

На відміну від аналізу слабких і сильних сторін SNW ​​- аналіз також пропонує середньоринковий стан (N). Основна причина додавання нейтральної сторони є те, що «часто для перемоги в конкурентній боротьбі може виявитися достатнім стан, коли дана конкретна організація щодо всіх своїх конкурентів по всіх, крім однієї ключових позицій, перебуває в стані N, і тільки по одному в стані S».

PEST – аналіз

PEST – аналіз – це інструмент, призначений для виявлення політичних (Policy), економічних (Economy), соціальних (Society), технологічних (Technology) аспектів довкілля, які можуть вплинути на стратегію компанії. Політика вивчається тому, що вона регулює владу, яка у свою чергу визначає середовище компанії та отримання ключових ресурсів для її діяльності. Основна причина вивчення економіки – це створення картини розподілу ресурсів на рівні держави, яка є найважливішою умовою діяльності підприємства. Не менш важливі споживчі переваги визначаються за допомогою соціальної компоненти PEST – аналізу. Останнім фактором є технологічна компонента. Метою її дослідження прийнято вважати виявлення тенденцій у технологічному розвитку, які найчастіше є причинами змін та втрат ринку, а також появи нових продуктів.

PEST - Аналіз не є загальним для всіх організацій, тому що для кожної з них є свій особливий набір ключових факторів.

Метод зважування кожного фактора

Іншим варіантом аналізу довкілля через складання переліку зовнішніх небезпек і можливостей організації є спосіб зважування кожного чинника (для виміру значимості кожного чинника конкретної організації).

Зважування фактора здійснюється від +5 (дуже позитивне) через 0 (нейтральне) до -5 (дуже негативне). Вплив фактора - від +50 (сильна дія, можливість) через 0 (відсутність впливу, нейтральне) до -50 (сильна дія, серйозна небезпека).

Найбільш сприятливі можливості забезпечуються технологічною потужністю організації, найбільша небезпека полягає у конкуренції із боку зарубіжних фірм.

Після аналізу переліку керівництво має провести оцінку сильних та слабких сторін організації. При цьому воно повинно мати повне уявлення про внутрішній потенціал і недоліки організації, а також про зовнішні проблеми.

Висновок

Розглянувши та проаналізувавши внутрішнє середовище організації, необхідно зробити основні висновки з цієї теми.

Внутрішні змінні - це ситуаційні чинники всередині організації, які переважно є контрольованими і регульованими. Основними змінними внутрішнього середовища організації, що потребують уваги керівництва, є: цілі, структура, завдання, технологія та люди. Усі внутрішні змінні взаємопов'язані. У своїй сукупності вони сприймаються як соціотехнічні підсистеми. Зміна однієї з них певною мірою впливає на інші. Вдосконалення однієї змінної, наприклад, такої, як технологія, не обов'язково може вести до підвищення продуктивності, якщо ці зміни позначаються негативно на іншій змінній, наприклад, людях.

Внутрішнє середовище організації надає постійний і безпосередній вплив на функціонування організації. Вона має кілька зрізів, кожен з яких включає набір ключових процесів та елементів організації, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, які має організація. Це кадровий, виробничий, маркетинговий та фінансовий зріз, сутність яких було розкрито раніше.

Аналіз середовища - це дуже важливий для вироблення стратегії організації і дуже складний процес, що вимагає уважного відстеження процесів, що відбуваються в середовищі, оцінки факторів і встановлення зв'язку між факторами і тими сильними і слабкими сторонами організації, а також можливостями та загрозами, які укладені у зовнішньому середовищі . Вочевидь, що, не знаючи середовища, організація зможе існувати. Однак вона не пливе в оточенні як човен, що не має керма, весел чи вітрила. Організація вивчає середовище, щоб забезпечити собі успішний поступ до своїх цілей, виробляє стратегію взаємодії з елементами зовнішнього середовища, що забезпечує їй найбільш комфортне співіснування.

Отже, головне, що треба засвоїти - те, що зовнішні чинники разом із чинниками внутрішнього середовища надають вирішальний вплив на функціонування організації. Усі змінні тісно переплітаються та впливають один на одного. Менеджер повинен вміти аналізувати всі ці фактори в сукупності, не упускаючи жодного виду, і приймати правильне рішення.

переліквикористанойлітератури

1. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегічний менеджмент: Підручник. – М.: ФОРУМ: ІНФРА-М, 2004. – 256с. – (Серія «Професійна освіта»).

2. Круглова Н.Ю., Круглов М.І. Стратегічний менеджмент. Підручник для вишів. – М.: Видавництво РДЛ, 2003. – 464с.

3. Маркова В.Д., Кузнєцова С.А. Стратегічний менеджмент: Курс лекцій. - М: ІНФРА - М; Новосибірськ: Сибірська угода, 2000. – 288с. – (Серія «вища освіта»).

4. Стратегічний менеджмент / Под ред. Петрова О.М. – СПб.: Пітер, 2005. – 496с.: іл. – (Серія «Підручник для вузів»).

5. Томпсон А.А., Стрікленд А.Дж. Стратегічний менеджмент. Мистецтво розробки та реалізації стратегії: Підручник для вузів/Пер. з англ. за ред. Л.Г. Зайцева, М.І. Соколовій. - М: Банки та біржі, ЮНІТІ, 1998. - 576с.

6. www.marketing.spb.ru

Розміщено на Allbest.ru

Подібні документи

Основні змінні внутрішнього середовища організації, їх взаємозв'язок. Оцінка внутрішнього середовища організації ТОВ "Імідж", що займається оптовим та роздрібним продажем комп'ютерної техніки. Виробництво (організація торговельного процесу); система контролю запасів.

курсова робота , доданий 11.09.2016


Внутрішнє середовище організації як частина загального середовища, яке знаходиться в рамках організації, її змінне. Життєдіяльність фірми як двосторонній процес: єдність зовнішнього та внутрішнього середовища. Процедура та сутність аналізу внутрішнього середовища підприємства.

контрольна робота , доданий 09.11.2010


Аналіз внутрішнього середовища, коротка історія заводу, місія та цілі організації. Організаційний, виробничий, кадровий, маркетинговий, фінансовий зрізи, організаційна культура. Аналіз впливу чинників довкілля, сильних, слабких сторін організації.

курсова робота , доданий 17.09.2009


Змінні внутрішнього середовища організації: цілі, структура, завдання, розробка, люди. Взаємозв'язок внутрішніх змінних. Аналіз внутрішнього середовища, використання трудових ресурсів, виробництва та реалізації продукції, маркетингової діяльності.

курсова робота , доданий 23.04.2002


Концепція організації. Змінні внутрішнього середовища організації. Аналіз внутрішнього середовища. Аналіз використання трудових ресурсів. Аналіз виробництва та реалізації продукції. Аналіз внутрішнього середовища організації з прикладу ТОВ "Амарата тур".

курсова робота , доданий 30.11.2004


Сутність та поняття аналізу внутрішнього середовища підприємства. Аналіз техніко-економічних показників ВАТ "ЛЗПМ" та забезпечення трудовими ресурсами. Вдосконалення внутрішнього середовища шляхом кадрових, організаційних, виробничих, маркетингових процесів.

курсова робота , доданий 17.08.2011


Аналіз теоретичних положень та практичних підходів до дослідження внутрішнього середовища організації. Складові внутрішнього середовища організації, етапи її аналізу. Аналіз та оцінка внутрішнього середовища ВАТ ААК "Прогрес": виявлення слабких та сильних сторін.

курсова робота , доданий 21.02.2014


Взаємозв'язок внутрішнього та зовнішнього середовища організації. Характеристика організаційної структури ТОВ "Ваші вікна", оцінка змінних внутрішнього середовища. Виявлення слабких сторін цієї компанії. Основні вимоги до організації виробництва.

курсова робота , доданий 26.10.2014


Стратегічний аналіз: необхідність та сутність. Аналіз внутрішнього середовища організації та методи його проведення. SWOT-аналіз та стратегічний SNW-аналіз внутрішнього середовища на прикладі "Самаренерго". Аналіз факторів внутрішнього середовища досліджуваного підприємства.

курсова робота , доданий 12.05.2012


Теоретичний зміст внутрішнього середовища організації у сучасних умовах: поняття, сутність, основні елементи та значення внутрішнього середовища у виробничому потенціалі організації. Основні переваги внутрішнього середовища фірми ВАТ "Оренбургвугілля".

Технологічна компонента

Аналіз технологічні компонентидозволяє своєчасно побачити ті можливості, які розвиток науки і техніки відкриває для виробництва нової продукції, для вдосконалення продукції, що виробляється, і для модернізації технології виготовлення та збуту продукції. Прогрес науки і техніки несе у собі величезні можливості та не менш величезні загрози для організації. Багато організацій не в змозі побачити нові перспективи, що відкриваються, оскільки технічний потенціал для здійснення корінних змін переважно створюється за межами галузі, в якій вони функціонують. Запізнившись із модернізацією, вони втрачають свою частку ринку, що може призвести до вкрай негативних для них наслідків.

Одним із потужних процесів оновлення продукції та технології її виготовлення є так званий процес перенесення технології, який полягає в тому, що лабораторні розробки, що виробляються у високотехнологічних галузях, виносяться на ринок, де їх можуть придбати виробники продукції різних галузей. В результаті цього процесу стійкі протягом багатьох років і традиційні ринки окремих видів продукції можуть практично відразу зазнати кардинальних змін. Це сталося з ринком конторських машин у результаті розвитку комп'ютерів, це сталося з ринком годинника в результаті введення в механізм годинника інтегральних систем, це сталося з ринком аудіотехніки внаслідок створення систем цифрового запису звуку. Безліч революційних змін у виробництві нової продукції очікується в найближчому майбутньому в результаті тих розробок, що ведуться в галузі високих технологій.

Відстеження процесу розвитку технологій важливе не тільки у зв'язку з тим, що необхідно вчасно розпочати використання нових технологічних досягнень, але також у зв'язку з тим, що організація повинна передбачати та спрогнозувати момент відмови від технології, що використовується. Це означає, що процес аналізу технологічної компоненти повинен сприяти вибору таких рішень, які дозволяють не запізнитися з початком технологічного оновлення і не затриматися занадто довго з використанням передової технології і з виробництвом колись нового продукту.

Вивчаючи компоненти, важливо завжди мати на увазі наступні два моменти. Перше це те, що всі компоненти сильно впливають один на одного. Зміни в одній з компонентів обов'язково призводять до того, що відбуваються зміни в інших компонентах. Тому їх аналіз повинні вестися не окремо, а системно, з відстеженням не тільки власне змін в окремій компоненті, але й з'ясування того, як ці зміни позначаться на інших компонентах.

Друге – те, що ступінь впливу окремих компонент різні організації різна. Зокрема, ступінь впливу залежить від розміру організації, її галузевої власності, територіального розташування тощо. Вважаються, що великі організації мають більшу залежність від макрооточення, ніж дрібні. Щоб враховувати це під час аналізу, організація має визначити собі, які із зовнішніх чинників надають значний вплив її діяльність. Крім того, організація має скласти список тих зовнішніх факторів, які є потенційними носіями загроз для організації. Також необхідно мати список зовнішніх факторів, зміни в яких можуть відкрити додаткові можливості для організації.

Аналіз безпосереднього оточення

Вивчення безпосереднього оточення організації спрямовано аналіз стану тих складових довкілля, із якими організація перебуває у безпосередньому взаємодії. При цьому важливо підкреслити, що організація може істотно впливати на характер і зміст цієї взаємодії і тим самим брати активну участь у формуванні свого потенціалу.

Покупці

Аналіз покупцівнасамперед має завдання складати профіль тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те, який продукт найбільше буде прийматися покупцями, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці віддані продукту саме цієї організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому та багато іншого .

Профіль покупця може бути складений за такими параметрами: 1

географічне розташування

демографічні характеристики

соціально-психологічні характеристики (становище у суспільстві, стиль поведінки, уподобання, звички)

ставлення покупця до продукту

Вивчаючи покупця, організація також усвідомлює собі, наскільки сильні його позиції стосовно неї у процесі торгу. Якщо, наприклад, покупець має обмежену можливість вибору продавця ніжного йому товару, його сила торгуватися істотно нижче. Якщо ж навпаки, продавець повинен прагнути замінити даного покупця іншим, який мав би менше свободи у виборі продавця. Торгова сила покупця залежить також від того, наскільки істотно для нього якість продукції, що купується.

Існує ряд факторів, що визначають торговельну силу покупця, які обов'язково мають бути вивчені у процесі аналізу. До таких чинників относятся: 1

співвідношення ступеня залежності покупця від продавця зі ступенем залежності продавця від покупця

обсяг закупівель, що здійснюються покупцем

рівень поінформованості покупця

наявність заміщуючих продуктів

вартість для покупця для переходу до іншого продавця

чутливість покупця до ціни, залежить від загальної вартості здійснюваних ним закупівель, з його орієнтації на певну марку, від певних вимог до якості товару, від величини його дохода.

При вимірі показника важливо звертати увагу на те, хто платить, хто купує і хто споживає, тому що необов'язково всі три функції виконує одну й ту саму особу.

Постачальники

Аналіз постачальниківспрямовано виявлення тих аспектів у діяльності суб'єктів, які забезпечують організацію різною сировиною, напівфабрикатами, енергетичними та інформаційними ресурсами, фінансами тощо, яких залежить ефективність роботи організації.

Постачальники матеріалів і комплектуючих виробів, якщо вони мають велику конкурентну силу, можуть поставити організацію в дуже високу залежність від себе. Тому при виборі постачальників важливо глибоко і всебічно вивчити їхню діяльність та їхній потенціал, щоб зуміти побудувати такі відносини з ними, які забезпечували б організації максимум сили у взаємодії з постачальниками. Конкурентна сила постачальника залежить від наступних факторів:

рівень спеціалізованості постачальника

величина вартості для постачальника перемикання на інших клієнтів

ступінь спеціалізованості покупця у придбанні ресурсів

важливість для постачальника обсягу продажу

Конкуренти

Вивчення конкурентів,тобто. тих, з ким організації доводиться боротися за покупця та за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, щоб забезпечити своє існування, займає особливе та важливе місце у стратегічному аналізі. Таке вивчення спрямоване на те, щоб виявити слабкі та сильні сторони конкурентів та на базі цього побудувати свою стратегію конкурентної боротьби.

Конкурентне середовище формується не тільки внутрішньогалузевими конкурентами, що виробляють аналогічну продукцію і реалізують її на тому самому ринку. Суб'єктами конкурентного середовища є й ті організації, які можуть увійти на ринок, а також ті, які виробляють замісний продукт. Крім них на конкурентне середовище організації впливають покупці її продукту та постачальники, які, володіючи силою до торгу, можуть помітно послабити потенціал організації.

Багато організацій не приділяють належної уваги можливій загрозі з боку новоприбулих на їхній ринок і тому програють у конкурентній боротьбі саме їм. Про це важливо пам'ятати та заздалегідь створювати бар'єри на шляху входження потенційних прибульців. Такими бар'єрами можуть бути поглиблена спеціалізація у виробництві продукту, низькі витрати за рахунок ефекту масштабу виробництва, контроль над каналами розподілу, використання місцевих особливостей, що дають перевагу конкуренції. Однак важливо добре знати те, які бартери можуть зупинити або завадити потенційному прибульцеві вийти на ринок, і споруджувати саме ці бар'єри.

Ринок робочої сили

Аналіз ринку робочої силиспрямований на те, щоб виявити його потенційні можливості у забезпеченні організації кадрами, необхідними для вирішення нею своїх завдань. Організація повинна вивчати ринок робочої сили як з погляду цьому ринку кадрів необхідної спеціальності та кваліфікації, необхідного рівня освіти, віку, статі тощо., і з погляду вартості робочої сили в. Важливим напрямом вивчення ринку робочої сили в є аналіз політики профспілок, які впливають цей ринок, оскільки у деяких випадках можуть сильно обмежувати доступом до необхідної організації робочої силе.

Аналіз внутрішнього середовища

Внутрішнє середовище організації – це частина загального середовища, яка знаходиться у межах організації. Вона надає постійний і безпосередній вплив на функціонування організації. Внутрішнє середовище має кілька зрізів, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, які має організація.

Зрізи внутрішнього середовища 1

Кадровий зріз внутрішнього середовища охоплює такі процеси, як:

взаємодія менеджерів та робітників

найм, навчання та просування кадрів

оцінка результатів праці та стимулювання

створення та підтримання відносин між працівниками

Організаційний зріз включає:

комунікаційні процеси

організаційні структури

норми, правила, процедури

розподіл прав та відповідальності

ієрархію підпорядкування

У виробничий зріз входять:

виготовлення продукції

постачання та ведення складського господарства

обслуговування технологічного парку

здійснення досліджень та розробок

Маркетинговий зріз внутрішнього середовища організації охоплює такі сторони, пов'язані з реалізацією продукції:

стратегія продукту, стратегія ціноутворення

стратегія просування продукту над ринком

вибір ринків збуту та систем розподілу

Фінансовий зріз включає процеси, пов'язані із забезпеченням ефективного використання та руху грошових коштів в організації:

підтримання належного рівня ліквідності та забезпечення прибутковості

створення інвестиційних можливостей

Внутрішнє середовище як би повністю пронизується організаційною структурою , яка також має піддаватися найсерйознішому вивченню.

Сильні та слабкі сторони організації

Вивчення внутрішнього середовища спрямоване на з'ясування того, якими сильними та слабкими сторонами володіє організація. Сильні сторони є базою, яку організація спирається на конкурентної боротьби і що вона має прагнути розширювати і зміцнювати. Слабкі сторони – це предмет пильної уваги з боку керівництва, яке має робити все можливе, щоб позбутися їх. Реферат >> Маркетинг

Стратегічний аналіз. 1. Місія та стратегічніцілі підприємства... Інтернету. 6. Законодавство з технологій. 7. Потенціалінновацій. 8. Доступ до технологій. 2.5 ... конкурентів, визначити здатність організаціїскористатися перевагами перед...

Внутрішнє середовище організації - це частина загального середовища, що у рамках організації. Вона надає постійний і безпосередній вплив на функціонування організації.

Внутрішнє середовище має кілька зрізів, кожен з яких включає набір ключових процесів та елементів організації, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, які має організація.

Кадровий зрізохоплює: взаємодія менеджерів та робітників; найм, навчання та просування кадрів; оцінка результатів праці та стимулювання; створення та підтримання відносин між працівниками тощо.

Організаційний зрізвключає: комунікаційні процеси; організаційні структури; норми, правила, процедури; розподіл прав та відповідальності; ієрархію підпорядкування.

У виробничий зрізвходять виготовлення товару; постачання та ведення складського господарства; обслуговування технологічного парку; здійснення досліджень та розробок.

Маркетинговий зрізохоплює всі процеси, пов'язані з реалізацією продукції. Це стратегія продукту, стратегія ціноутворення; стратегія просування товару над ринком; вибір ринків збуту та систем розподілу.

Фінансовий зрізвключає процеси, пов'язані із забезпеченням ефективного використання та руху грошових коштів в організації.

Внутрішнє середовище повністю пронизується організаційною культурою, вона може сприяти з того що організація виступає сильної, стійко що виживає у конкурентної боротьби структурою. Але може бути й так, що організаційна культура послаблює організацію, якщо вона має високий техніко-технологічний і фінансовий потенціал. Для організацій із сильною організаційною культурою характерне підкреслення важливості людей, які працюють у ній. Уявлення про організаційну культуру дає спостереження того, як співробітники працюють на своїх робочих місцях, як вони взаємодіють один з одним, чому вони віддають перевагу розмовам.

Діяльність організації здійснюється під дією безлічі факторів, що існують усередині та зовні організації.

Внутрішні фактори називаються змінними внутрішнього середовища, яке є регульованим і контрольованим з боку менеджменту.

Основні елементи внутрішнього середовища:

1) цілі- конкретний кінцевий стан чи бажаний результат, досягнення якого спрямовані зусилля організації. Загальна чи генеральна мета називається місією, якою організація заявляє себе на ринку. Цілі встановлюються у процесі планування.

2) структура- кількість та склад її підрозділів, ступенів управління в єдиній системі. Її призначення у забезпеченні ефективного досягнення цілей організації. Вона включає канали комунікації, якими передається інформація прийняття рішень. За допомогою прийнятих рішень забезпечується координація та контроль за окремими структурними підрозділами організації.

3) завдання- робота, яка має бути виконана заздалегідь встановленим способом та у встановлені терміни. Завдання поділяються на 3 групи: робота з людьми, робота з інформацією, робота з предметами.

4) технологія- Ухвалений порядок зв'язків між окремими видами робіт.

5) люди- Колектив організації.

6) організаційна культура- система колективно поділюваних цінностей, переконань, що впливає поведінка окремих працівників, а як і результати роботи.

Усі зазначені змінні взаємодіють між собою і дозволяють забезпечити досягнення поставленої мети організації.

100 рбонус за перше замовлення

Оберіть тип роботи Дипломна робота Курсова робота Реферат Магістерська дисертація Звіт з практики Стаття Доповідь Рецензія Контрольна робота Монографія Рішення задач Бізнес-план Відповіді на запитання Творча робота Есе Чертеж Твори Переклад Презентації Набір тексту Інше Підвищення унікальності тексту

Дізнатись ціну

Внутрішнє середовище має кілька зрізів, стан яких у сукупності визначає той потенціал і ті можливості, які має організація.

Кадровийзріз внутрішнього середовища охоплює такі процеси, як:

Взаємодія менеджерів та робітників;

Наймання, навчання та просування кадрів;

Оцінка результатів праці та стимулювання;

Створення та підтримання відносин міжробітниками тощо.

Організаційнийзріз включає:

§ комунікаційні процеси;

§ організаційні структури; .

§ норми, правила, процедури;

§ розподіл прав та відповідальності;

§ ієрархію підпорядкування.

У виробничийзріз входять:

§ виготовлення продукту;

§ постачання та ведення складськогогосподарства:

§ обслуговування технологічного парку;

§ здійснення досліджень та розробок.

Маркетинговий зрізвнутрішнього середовища організації охоплює такі сторони, пов'язані з реалізацією продукції:

§ стратегія продукту, стратегія ціноутворення;

§ стратегія просування продукту на ринку;

§ вибір ринків збуту та систем розподілу.

Фінансовий зрізвключає процеси, пов'язані із забезпеченням ефективного використання та руху грошових коштів в організації:

¨ підтримання належного рівня ліквідності та забезпечення прибутковості;

¨ створення інвестиційних можливостей тощо.

Томпсон і Стрикланд запропонували наступний зразковий набір характеристик, висновок за якими має дозволити скласти список сильних та слабких сторін організації.

Сильні сторони:

. визначна компетентність;

адекватні фінансові ресурси;

Висока кваліфікація;

Гарна репутація у покупців;

Відомий лідер ринку;

Винахідливий стратег у функціональних сферах діяльності організації;

Можливість отримання економії зростання обсягу виробництва;

відносна захищеність від сильного конкурентного тиску;

Відповідна технологія;

Переваги у сфері витрат;

Переваги у сфері конкуренції;

Наявність інноваційних здібностей та можливості їх реалізації;

Перевірений часом менеджмент.

Слабкі сторони:

. немає ясних стратегічних напрямів;

Погіршується конкурентна позиція;

Застаріле обладнання;

Нижча прибутковість тому, що...;

Нестача управлінського таланту та глибини володіння проблемами;

Відсутність деяких типів ключової кваліфікації та компетентності;

неефективне відстеження процесу виконання стратегії;

Наявність із внутрішніми виробничими проблемами;

Вразливість щодо конкурентного тиску;

Відставання в галузі досліджень та розробок;

Дуже тонка виробнича лінія;

Слабке уявлення про ринок;

Конкурентні вади;

Нижче середнього маркетингові можливості;

Нездатність фінансувати необхідні зміни у стратегії.