Найкращі мотиваційні книги. Цитати про книги та читання. Мотивація читання книг. Висловлювання та афоризми про читання «Лайфхак на кожен день» Ігор Манн, Фарід Карімов

Annotation

Згідно з дослідженнями Хайді Грант Хелворсон і Торі Хіггінса, фахівців із Центру вивчення мотивації при бізнес-школі Колумбійського університету, переважання однієї з двох мотиваційних установок є основою всієї нашої діяльності: від роботи до виховання дітей. Мотивація на отримання насолод змушує нас прагнути вперед і не втрачати здібності, а якщо вами рухає бажання уникати болю, ви, навпаки, волієте залишити все як є і мінімізувати помилки. Книга написана простою мовою, і після прочитання ви зможете розуміти приховані причини своїх та чужих вчинків та покращити комунікації. Ці знання будуть корисні у бізнесі, у сім'ї та скрізь, де необхідно впливати на інших людей.

Хайді Грант Хелворсон, Торі Хіггінс.

Вступ

Два типи хорошого (і поганого): прагнення успіху та бажання уникнути невдачі

Підвищіть свій вплив

Справа презервативів

Практична цінність

Частина I. Прагнення успіху і бажання уникнути невдачі

Глава 1. Зосередитися успіху чи уникненні невдачі?

Чому мотивація буває двох видів?

Що вас мотивує?

Чому мотивація буває домінуючою?

Люди не завжди налаштовані однаково

Що привертає вашу увагу?

Фотонні торпеди, вогонь!

Чому дві мотивації краще, ніж одна

Ніхто не застрахований від невдач

Розділ 2. Чому оптимізм не працює для «захисних» песимістів

Стривайте, а чи є люди, яких мотивує можлива невдача?

З якою метою вам супроводжує успіх?

Потрібний настрій для роботи

Хіба оптимісти не щасливіші?

Розділ 3. Мотивація на роботі

Мистецтво набору співробітників

Креативність та новаторство

Диявол у деталях

Швидкість чи ретельність

Стабільність чи зміни

Переговори

Підприємництво

Хто тут головний?

Розділ 4. А тепер про дітей

Що вони знають і коли?

Немовля

Дошкільний вік

Раннє дитинство

Ідеал чи борг?

Народження ідеалів

Народження моральних настанов

Не всі орієнтири створені рівними

Отроцтво: переосмислення цінностей

Що відбувається, коли людина ігнорує свої внутрішні орієнтири?

Чи добре мати чіткі внутрішні орієнтири?

Який ви батько?

Який стиль виховання кращий?

Робота з мотивацією дитини

Злети та падіння гарного виховання

Глава 5. Про кохання

Погляд на кохання

Мова кохання

І що ж я за дурень?

Коли вас спіткала невдача

Залишитися чи піти?

Прости мене!

Які пари кращі?

Коли обидва прагнуть успіху: роман-ураган

Пара, схильна уникати помилок: роман повільний та стабільний

Коли один партнер прагне успіху, а інший хоче уникнути невдачі - поділяй і володарюй

Розділ 6. Приймаємо рішення

Способів завжди кілька

Знайти правильний рівень

Як порівняти три варіанти?

Нове чи добре перевірене старе?

Бездоріжжям чи тротуаром?

Слухати розум або серце?

Скільки часу це займе?

Що ми купуємо

Це може переконати їх, але мене вам не обдурити

Нехай іде, як іде

Розділ 7. Налаштуй свій світ

Небезпеки влади

«Ми» чи «вони», «я» чи «ти»?

Чому два чоботи – пара?

Давайте жити дружно

Що відбувається, коли група непередбачувана?

Розділ 8. Як визначити та змінити мотивацію

Вікові ключі

Культурні ключі

Кар'єрні та спортивні ключі

Поведінкові, обрані та чуттєві ключі

Люди, налаштовані успіх

Люди, які прагнуть уникнути невдачі

Ціннісні та мовні ключі

Улюблені висловлювання тих, хто прагне уникнути невдачі

Улюблені висловлювання тих, хто прагне успіху

Зміна мотивації, принаймні, на якийсь час

Що станеться, якщо це зроблю?

Складіть список

Згадуйте минуле чи думайте про майбутнє

Встановіть рамки

Загляньте «в іншого себе»

Моделі мають значення

Знаменитості, налаштовані успіх

Знаменитості, які прагнуть уникнути невдачі

Девіз також важливий

Приклади девізів для тих, хто прагне успіху

Приклади девізів для охочих уникнути невдачі

Частина ІІ. Мотиваційна відповідність

Розділ 9. Як важливо відповідати

Дати їм те, що вони хочуть?

Якщо келих підходить, пий з нього

Відчуйте відповідність

Два шляхи до переконання

Коли це дуже важливо

Коли це, по суті, не важливо

А ви говорите мовою відповідності? Звичайно, швидко!

Ми бачимо відповідність (ось і все)

Відповідність справедлива

Розділ 10. Тріумф відповідних

Як правильно впливаючи на мотивацію, впливати на результати роботи

Рольова модель-натхненник чи історія-попередження?

Роби, як вони

Як вибрати стимул

Відповідність допомагає виконати завдання

Як приємно зробити справу

Глава 11. Під впливом

Як, використовуючи правильне мотиваційне послання, переконувати людей

Боремося з підлітковим курінням

Відповідність корисна для здоров'я

Допоможіть фінансувати соціальні ініціативи

Припиніть податкові шахрайства

Чому сьогодні відповідність важливіша, ніж раніше

Розділ 12. На ринок

Як, використовуючи правильне мотиваційне послання, впливатиме на те, що люди купують

Відповідність змусить вас по-справжньому хотіти

5 з 5 споживачів віддали перевагу відповідності

Звернення до нової аудиторії через відповідність

Звернення до різних культур через відповідність

Відповідність спустошує гаманці

Глава 13. Покрокове керівництво до створення мотиваційної відповідності

1-й етап. Розберіться із мотивацією

2-й етап. Розробте відповідний матеріал

3-й етап. Використовуйте вирази, що створюють мотиваційну відповідність

Метод подачі № 1. Напишіть текст з акцентом на виграш чи поразку

Метод подачі № 2. Наголошуйте, чому чи як

Метод подачі № 3. Використовуйте прикметники або дієслова

Метод подачі № 4. Підкресліть, як досягти успіху чи уникнути невдачі

Метод подачі № 5. Підкреслюйте зміни чи стабільність

Метод подачі № 6. Не проґав свій шанс або будь обережний

Метод подачі № 7. Підкресліть почуття чи аргументи

Метод подачі № 8. Жестикулюйте або поводьтеся стримано

Метод подачі № 9. Підкреслюйте частини чи ціле

Метод подачі № 10. Дозвольте відповідності зрушити

додаток

Подяки

Хайді Грант Хелворсон, Торі Хіггінс.

Психологія мотивації. Як глибинні установки впливають на наші бажання та вчинки

Цю книгу добре доповнюють:

Гнучка свідомість

Керол Дуек

Зроби себе сам

Тіна Сіліг

Мотивуйте себе та впливайте на інших, використовуючи два різні погляди на світ.

Торі Хіггінс

Хайді Грант Хелворсон

Членам наших сімей, які спочили і живі, які визначили те, як ми бачимо світ і як ставимося до життя, і нашій сім'ї в Центрі мотиваційних наук, за те, що ви приносите нам радість, а ми маємо честь працювати з вами.

Вступ

Щотижневі зустрічі в Центрі мотиваційних наук Колумбійського університету (MSC) завжди проходять весело та повчально (і не тільки тому, що тема нашого дослідження – «Чому люди роблять те, що вони роблять» – набагато цікавіше, ніж, наприклад, «Успіхи в сучасному бухгалтерському обліку »). Наш підземний конференц-зал заставлений стільцями, в середині стоїть довгий стіл, який часто завалений паперами, що є сусідами зі склянками та тарілками з їжею. Дошки розмальовані кривими діаграм та графіками (які ми обговорюємо багато місяців). Щотижня якийсь сміливець представляє свою роботу решті групи - тоді він змушений відповідати на неприємні питання і вислуховувати критику, яка часто переходить у приємні відгуки або жартування.

Хоча у кожного з нас у Центрі свої звички говорити (часто зайве голосно чи багатомовно) та одягатися (не завжди стильно чи просто акуратно), у тому, як кожен із нас працює, ми досить чітко ділимося на два табори, інакше кажучи – на два класу (по суті, виходить, що більшість людей у ​​будь-якому суспільстві, на будь-якій роботі чи у навчальному закладі належать до одного з цих двох класів). Різницю між позначеними класами найкраще проілюструвати, представивши вам Джона і Рея - двох наших найяскравіших колег, які мають сильну волю, імена яких ми змінили, щоб захистити невинних (себе).

Джон із тих людей, кого багато хто назвуть «складними», хоча він сам (і ми) віддасть перевагу слову «скептик». Говорити, коли поруч Джон, непросто - у середині пропозиції він переб'є вас, щоб заявити, що все сказане від початку...

© ТОВ Видавництво «Пітер», 2014

Передмова до третього видання

«Мотивація та особистість» – це оригінальні записи про проведену роботу, зроблені одним із найтворческіших психологів минулого століття. Книга представляє першочерговий інтерес для всіх, хто цікавиться теоріями Абрахама Маслоу, про що ясно свідчить зростаюча увага авторів безлічі провідних професійних журналів, серед яких серед інших входять журнали з психології, освіти, бізнесу та суспільних наук. Хоча перше видання цієї книги було опубліковано 1954 р., а друге – 1970 р., її вплив продовжує посилюватися рік у рік. З 1971 по 1976 р. на книгу "Мотивація та особистість" послалися 489 разів, у середньому 97 разів на рік. З 1976 по 1980 р., понад 20 років після публікації першого видання, кількість посилань зросла до 791, у середньому понад 198 разів на рік.

Третє видання книги «Мотивація та особистість» було перероблено та виправлено таким чином, щоб показати творчий характер мислення Маслоу та підкреслити його найбільш значущі ідеї. Ми змінили порядок розділів, додали нові заголовки та підзаголовки в одному розділі та прибрали кілька розділів, що містять застарілий матеріал. Розділ 13 для цієї книги новий. Вона є текстом лекції Маслоу, прочитаної в 1958 р. в Університеті штату Мічиган. Прагнучи розширити розуміння читачем історичного та інтелектуального контексту книги, ми додали до неї ще деякі матеріали: коротку біографію Маслоу, післямова, що дає уявлення про відчутний вплив поглядів Маслоу на сучасне життя, вступ до розділів, відомості про посилання та повну бібліографію його праць.

Це видання містить чотири основні частини: I. Теорія мотивації. ІІ. Психопатологія та відповідність нормі. ІІІ. Самоактуалізація. IV. Методологія гуманітарних наук.

Глава 1 «Вступ до теорії мотивації» містить гуманістичну критику традиційних біхевіористських теорій мотивації. Маслоу пропонує систематизований перелік недоліків традиційної теорії мотивації. Він наголошує на необхідності розгляду особистості як єдиного цілого, з урахуванням впливу культури, оточення, складної мотивації, невмотивованої поведінки та здорової мотивації. Таким чином Маслоу закладає фундамент для створення справді гуманістичної теорії мотивації.

Глава 2 «Теорія людської мотивації» є класичним уявленням створеної Маслоу ієрархії потреб. Маслоу з блиском і витонченістю інтегрує біхевіористську, фрейдистську та гуманістичну філософію. Ієрархія потреб стала парадигмою, що широко використовується в бізнесі, рекламі та інших галузях застосування психології.

Маслоу стверджує, що це людські потреби можна як ієрархічної структури починаючи з фізіологічних потреб – у повітрі, їжі і воді. Потім йдуть чотири рівні психологічних потреб – у безпеці, коханні, повазі та самоактуалізації. Маслоу доводить, що наші вищі потреби також реальні і є такою ж невід'ємною частиною людської натури, як і потреба в їжі. Він намагається уникнути надмірного спрощення, властивого як біхевіористському, і фрейдистському підходу.

У розділі 3 «Задоволення базових потреб» Маслоу досліджує сутність запропонованої ієрархії потреб. Він зупиняється на задоволенні потреб, його наслідках, його взаємозв'язку з навчанням, формуванням характеру, психічним здоров'ям, патологією та безліччю інших феноменів.

У розділі 4 "Перегляд теорії інстинкту" Маслоу переглядає класичну психологічну теорію інстинкту. Ця теорія використовує біологічну концепцію інстинкту пояснення поведінки людини. Інстинктивісти бачать коріння будь-яких складових поведінки у вроджених інстинктах, на противагу біхевіористам, які схильні тлумачити поведінку з погляду навчання.

У цьому розділі Маслоу підсумовує основні проблеми інстинктивістського підходу. Він стверджує, що будь-який уважний погляд на поведінку людини дозволяє виявити суміш впливів спадковості та середовища. Маслоу пише, що людські потреби, безумовно, містять інстинктивну складову, але загалом її вплив незначний. Потреби на інстинктивному рівні не надають переважного впливу нормальних, здорових людей, і якщо ці потреби залишаються незадоволеними, це викликає значних порушень.

Фрейд дотримувався думки, що вимоги нашого Его і нашої культури неминуче вступають у конфлікт із нашими глибинними, насправді егоїстичними, інстинктами. Маслоу не погоджується із ним. Він доводить, що за своєю суттю ми добрі і готові прийти на допомогу, а культура радше допомагає нам реалізувати себе, ніж пригнічує.

У розділі 5 "Ієрархія потреб" Маслоу обговорює питання про відмінності між вищими та нижчими потребами відповідно до ієрархії. Він доводить, що вищі потреби сформувалися більш пізньому етапі розвитку та що так вони розвиваються в кожного індивіда. Вищі потреби менш насущні та задоволення може бути відкладено більш тривалий термін. Задоволення вищих потреб приносить більше щастя і сприяє розвитку особистості. Крім того, таке задоволення потребує кращих зовнішніх умов.

Далі Маслоу досліджує значення створеної ним ієрархії. Ієрархія потреб Маслоу – це з можливостей віддати належне багатству і складності вищих функцій людини, вміщуючи водночас поведінка людини у єдиний континуум з мотивацією і поведінкою всіх живих організмів. Маслоу також визначає загалом значення цієї моделі для філософії, психотерапії, культури та теології.

У розділі 6 «Немотивована поведінка» Маслоу розширює сферу традиційних психологічних інтересів, досліджуючи експресивну та артистичну поведінку. Психологи-біхевіористи, його сучасники, були схильні ігнорувати все, крім мотивованої поведінки, що сформувалася в процесі навчання. Експресивна поведінка, включаючи спів, танець та гру, відносно спонтанна, нецілеспрямована і приносить задоволення сама по собі. Така поведінка також заслуговує на увагу з боку психології.

Маслоу розглядає два види фрустрації потреб у розділі 7 «Походження патології». Фрустрація, яка становить загрозу, призводить до появи патології. Фрустрація, яка не становить загрози, не має таких наслідків. Маслоу доводить, що не всяка фрустрація становить загрозу і що насправді депривація може мати як позитивний, так і негативний вплив. Маслоу зупиняється також на конфліктах, що становлять і не становлять загрози, доводячи і тут, що деякі типи конфліктів можуть мати позитивні наслідки.

У розділі 8 «Чи є схильність до агресивної інстинктивної поведінки?» Маслоу доводить, що схильність до агресивності не є вродженою. Він розглядає дані, отримані при дослідженні поведінки тварин і дітей, а також крос-культурної поведінки, що показують, що за наявності здорового, що надає підтримку оточенню, агресивна поведінка практично не виявляється. Він наводить аргументи на користь того, що стосовно проявів агресивності, як і стосовно будь-якого іншого типу поведінки, слід брати до уваги три фактори: структуру характеру індивіда, культурний тиск і безпосередню ситуацію.

Главу 9 «Психотерапія як добрі відносини для людей» Маслоу починає, встановлюючи зв'язок між психотерапією і традиційними концепціями експериментальної психології, як-от загроза, здійснення вчинку і задоволення потреби.

Підтверджуючи центральну теоретичну роль задоволення потреби, Маслоу доводить, що ми можемо зрозуміти, яким чином різні терапевтичні системи можуть бути ефективними і як відносно непідготовлені психотерапевти можуть досягти успіху. Він свідчить про те, що наші базові потреби може бути задоволені лише у рамках міжособистісного контакту. Йдеться про задоволення таких потреб в ієрархії Маслоу, як потреба в безпеці, відчутті приналежності, любові та самоповазі.

Маслоу стверджує, що добрі стосунки між людьми, по суті, мають терапевтичний вплив, і навпаки, успішна терапія будується на добрих стосунках між лікарем та пацієнтом. Добре суспільством для Маслоу є таке, в якому виховуються і заохочуються добрі стосунки між людьми. Маслоу підкреслює, що психотерапевти-професіонали ніколи не втратить своєї ролі, вони будуть потрібні, головним чином, тим людям, які вже не прагнуть задовольнити свої базові потреби і не можуть скористатися можливістю задоволення, якщо вона надається. Для таких індивідів необхідна професійна психотерапія, щоб дозволити їм усвідомити їхні підсвідомі думки, бажання, фрустрації та пригнічені прагнення.

У розділі 10 «Підходи до відповідності нормі та здоров'ю» Маслоу говорить про основну дефініцію психологічної нормальності, розглядаючи її з точки зору статистики, загальноприйнятих норм та культури, а також з точки зору достатньої адаптації та відсутності дисфункції. Він пропонує позитивнішу дефініцію, спираючись на поняття абсолютного психічного здоров'я. Маслоу пов'язує психічне здоров'я із процесом самоактуалізації і із задоволенням інших властивих людині потреб, що становлять його ієрархію потреб. Він розмірковує і про те, яким чином оточення може якнайкраще сприяти психічному здоров'ю індивіда, надаючи кожному широкі можливості вибору.

У розділі 11 «Самоактуалізуються люди: дослідження психічного здоров'я» Маслоу розповідає про своє новаторське дослідження самоактуалізації. Він загалом визначає методи, використані ним під час тестування піддослідних. Більшість розділу присвячена докладному опису якостей і характерних рис, загальних для самоактуализирующихся випробуваних Маслоу. Ці характеристики включають: тонке сприйняття, спонтанність, відчуженість, незалежність, пікові переживання, почуття гумору та креативність.

Маслоу зазначає, що його випробувані далекі від досконалості, і говорить про їхні недоліки. Крім того, він говорить про роль цінностей у самоактуалізації та вирішенні проблем дихотомії, що призводить до внутрішніх конфліктів у людей, що самоактуалізуються. Дихотомію такого роду являють собою конфлікти серця та розуму, егоїзму та його відсутності, обов'язків та задоволень.

Важливість вивчення кохання, особливо кохання здорових людей, підкреслюється в розділі 12 «Самоактуалізуються люди і кохання». Тут йдеться про взаємозв'язок сексу та кохання. Автор говорить про те, як любов може дозволити нам переступити межі свого Его і стати на захист незалежності та почуття власної гідності коханої людини. Маслоу говорить і про винагороджувальну та альтруїстичну природу любові, властивої їй спочатку.

У розділі 13 «Креативність у людей, що самоактуалізуються» Маслоу порівнює креативність художників, поетів та інших представників «творчих професій» з креативністю самоактуалізації, яка бере початок безпосередньо в самій особистості. Цей другий вид креативності проявляється як схильність робити все оригінально і творчо, чи то навчання, куховарство, заняття спортом чи щось інше.

Креативним людям, які самоактуалізуються, властиво бачити світ свіжим поглядом, у порівнянні з більшістю вони більш спонтанні та експресивні. Оскільки вони приймають себе, вони відкриті для творчості. Маслоу називає це первинною креативністю, це осяяння і натхнення, які становлять основу справжнього образотворчого мистецтва, музики тощо. буд. основне прояв нашої людської суті.

У розділі 14 «Питання нової психології» Маслоу ставить низку питань, які з його нового підходу до психології. Коло цих питань включає новий підхід до традиційних тем психології: навчання, сприйняття, емоції, мотивації, інтелекту, когніції, клінічної психології, зоопсихології, соціальної психології та теорії особистості.

У розділі 15 "Психологічний підхід до науки" Маслоу пропонує інтерпретацію науки з точки зору психології. Вчені – це люди. Їхня поведінка як вчених будується відповідно до психологічних принципів. Воно визначається тією роллю, яку відіграють у науці цінності, людські страхи, надії та мрії. Маслоу підкреслює, що науки – це єдиний шлях до істини. До традиційного наукового погляду він радить додати погляди поетів, філософів, мрійників та ін. Здорова, щаслива, всебічно освічена людина буде найкращим ученим із творчішим підходом.

У розділі 16 «Центрування на засобах як протилежність центрування на цілях» Маслоу говорить про те, що багато проблем науки, особливо психології, випливають з того, що занадто велика увага приділяється засобам. Зосередження на засобах веде до того, що основне значення надається інструментарію, апаратурі та техніці наукових досліджень. Результатом є методологічно бездоганне дослідження, яке не відкриває нічого нового. Визначальне значення коштів веде до формування наукової ортодоксії, душить оригінальність та обмежує коло питань, що їх може вивчати наука.

У розділі 17 «Формування стереотипів як протилежність пізнання істини» Маслоу визначає відмінні риси двох типів мислення і доводить, що більшість того, що має славу мисленням, всього лише другосортна схильність до розподілу за категоріями. Він наголошує, як важливо приділяти першочергову увагу новому досвіду. Для Маслоу створення стереотипів – один із прикладів сліпого розподілу за категоріями; інший приклад – звичка. Незважаючи на те, що певна стабільність корисна і необхідна, надмірне захоплення категоризацією призводить до консерватизму та нездатності осмислити сьогодення. Нові проблеми просто ігноруються або вирішуються за допомогою техніки та підходів, що не відповідають їм.

У розділі 18 «Холістичний підхід до психології» Маслоу говорить про те, що складна поведінка людини не зводиться до сукупності складових. Навіть щодо окремих проявів особистості Маслоу наполегливо стверджує, що ми вивчаємо частину цілого, а чи не відокремлену сутність. Маслоу запроваджує концепцію «особистісного синдрому» – структурованого, організованого комплексу різноманітних складових, і докладно розглядає різні сторони цього підходу.

Ми щиро віримо, що ця книга принесе вам таке ж задоволення, яке ми отримали, готуючи її до друку. Абрахам Маслоу викликає наше захоплення як людина, і як мислитель. Якщо його погляди на психологію та потенціал людини зачеплять вас за живе і змусять замислитися про підняті нею проблеми, значить, автор і видавці книги досягли своєї мети.

Роберт Фрейгер

Подяки

Видавці висловлюють подяку за підтримку Берту Маслоу та Джорджу Міддендофу, завдяки якому з'явилося це видання.

Рут Кокс висловлює подяку Синтії Макрейнольдс, Джиму Фейдіману, Бобу Фрейгеру та групі аспірантів, які працювали в Каліфорнійському інституті трансперсональної психології в 1984 р., за їхні критичні зауваження щодо більш ранніх варіантів проекту. На подяки заслуговують також Майлс Віч за його допомогу, Мілтон Чен і Пол Кокс за поради з видання книги.

Передмова до другого видання

У цьому переглянутому та виправленому виданні я спробував врахувати основні уроки, які дали мені останні шістнадцять років. Ці уроки є дуже важливими для мене. Я вважаю, що книга зазнала значних змін: незважаючи на те, що мені довелося переробити незначну кількість матеріалу, основний дух книги змінився істотно, на чому я докладніше зупинюся нижче.

Книга, опублікована в 1954 р., значною мірою була спробою спертися на класичну психологію, а не прагнення відкинути її, щоб створити конкуруючу теорію. Книга була спробою розширити наше уявлення про людську особистість через вивчення «вищих» рівнів людської природи. (Спочатку я планував дати книзі назву Higher Ceilings for Human Nature,«Вищі межі людської природи».) Якби я мав сформулювати основну думку цієї книги в одній фразі, я б сказав, що в доповненнядо того, що має сказати сучасна психологія про людську натуру, людина має також і вищу природу, яка є інстинктоїдною, тобто приналежністю її істоти. А якби я міг сказати другу фразу, я б підкреслив непорушно холістичну природу людської натури на противагу аналітико-препаруючому ньютонівському підходу біхевіоризму та фрейдистського психоаналізу.

Іншими словами, я прийняв наявні даніекспериментальної психології та психоаналізу і спирався на них. Я також прийняв емпіричний та експериментаторський дух першої та викриваючий і всепроникний дух другого, при цьому відкидаючи уявлення про людину, яку вони виробили. Таким чином, ця книга представляє іншу філософію людської натури, інше уявлення про людину.

Однак те, що я в той час вважав розбіжністю в сімействі психологів, виявилося, на мій погляд, скоріше окремим випадком прояву нового духу часу, нової всеосяжної життєвої філософії Це нове «гуманістичне» бачення світу, схоже, є новим і більш багатообіцяючим шляхом осмислення всіх сфер людського знання, як то: економіки, соціології, біології та будь-якої іншої професійної сфери, наприклад юриспруденції, політики, медицини, всіх соціальних інститутів: сім'ї, освіти, релігії тощо. Коли я вносив зміни до цієї книги, я керувався особистими переконаннями і прагнув до того, щоб представлена ​​тут психологічна теорія була перейнята вірою в те, що вона – лише одна зі сторін значно ширшого бачення світу та всеосяжної життєвої філософії, яка вже частково склалася. , принаймні, стала можливою, а отже, вимагає серйозного ставлення до себе.

Я маю згадати і про ту прикру обставину, що більша частина інтелектуального суспільства досі майже не помічає того, що є справжньою революцією (нове уявлення про людину, суспільство, природу, науку, основні цінності, філософію тощо). насамперед я говорю тут про тих, у чиїх руках знаходяться канали комунікації, що дозволяють звернутися до освіченої публіки та молоді. (Тому я почав називати подію непоміченою революцією.)

Багатьом представникам цього суспільства властивий світогляд, відзначений глибоким розпачом та цинізмом, які часом вироджуються у руйнівну злість та жорстокість. Фактично вони заперечують можливість поліпшення людської натури та суспільства, а також можливість виявлення справжніх людських цінностей чи любові до життя взагалі.

Сумніваючись у реальному існуванні чесності, доброти, щедрості та любові, вони не обмежуються розумним скептицизмом і не утримуються від суджень, навпаки, вони переходять до відкритої ворожості, коли стикаються з тими, з кого глузують, як з дурнів, «бойскаутів», старомодів. , добрими дядьками та невиправними оптимістами. Такий порив до викриття, ненависті та нападу виходить за межі просто зневаги; часом він нагадує шалену контратаку проти того, що сприймається ними як образлива спроба обдурити їх, обвести навколо пальця, заморочити їм голову. Думаю, психоаналітик побачив би тут гнів і спрагу помсти, рушійні сили яких кореняться в минулих розчаруваннях та аварії ілюзій.

Ця субкультура розпачу, ця позиція «я ще гірша, ніж ти», ця контр-мораль, в якій хижацтво і безвихідь реальні, а добрій волі немає місця, категорично заперечується гуманістичною психологією, а також попередніми результатами досліджень, представленими в цій книзі та в багатьох інших роботах, список яких наводиться у розділі «Бібліографія». Незважаючи на те, що говорити про «доброту» як про невід'ємну властивість людської натури поки що слід з великою обережністю (див. розділи 7, 9, 11, 16), вже можна рішуче відкинути відчайдушне переконання в тому, що натура людини в основі своєї погана і порочна. Подібні переконання в наші дні – не лише справа смаку. Сьогодні їх може мати лише непохитна нерозсудливість і невігластво, які відмовляються брати до уваги факти. Отже, тут скоріш має місце проекція особистості, ніж аргументована філософська чи наукова позиція. Гуманістичні та холістичні концепції науки, представлені у перших двох розділах та у додатку В, отримали переконливе підтвердження у багатьох розробках останнього десятиліття, але насамперед у великій книзі Мішеля Полані «Індивідуальне знання» ( Personal Knowledge). У моїй книзі «Психологія науки» ( Psychology of Science) представлені схожі тези. Ці книги перебувають у повному суперечності з традиційною консервативною філософією науки, яка досі має дуже широке поширення, і вони пропонують набагато кращу альтернативу науковій роботі з людьми.

Дана книга холістична в усіх відношеннях, проте найбільш глибока і, можливо, найбільш складна для сприйняття трактування міститься в додатку B. Холізм, без сумніву, вірний - зрештою, космос єдиний, і все в ньому взаємопов'язане, будь-яке суспільство єдине, і все в ньому взаємопов'язане, будь-яка особистість єдина, і все в ній взаємопов'язане, і т. д. - і все ж холістичним світогляду доводиться нелегко в міру того, як воно починає застосовуватися і використовуватися належним чином. Останнім часом я дедалі більше схильний вважати, що атомістичне мислення – це форма помірної психопатології чи, по крайнього заходу, одне із проявів синдрому когнітивної незрілості. Для здоровіших людей, що самоактуалізуються, куди більш природним видається холістичний спосіб мислення і бачення, який формується у них мимоволі. Набагато складніший він для менш розвинених, менш зрілих, менш здорових людей. Зрозуміло, зараз це лише враження, і я не хотів би занадто наполягати на ньому. Мене виправдовує те, що я представляю його у формі гіпотези, яку слід перевірити, що, мабуть, не так уже й важко зробити.

Теорія мотивації, представлена ​​у розділах з 3-ї по 7-му і певною мірою у книзі загалом, має цікаву історію. Вперше вона була представлена ​​психоаналітичному суспільству в 1942 р. і була спробою інтегрувати в рамках єдиної теоретичної структури ті окремі істини, які я знаходив у Фрейда, Адлера, Юнга, Д. М. Леві, Фромма, Хорні та Гольдштейна. На основі власного розрізненого досвіду в терапії я переконався, що кожен із названих авторів буває прав у певний час і для певної особи. Питання, яке мене цікавило, було клінічного характеру: які депривації, пережиті в минулому, призводять до неврозу? Які психологічні методи лікування можуть зцілити невроз? Яка профілактика неврозу, яка може запобігти його появі? Яким є порядок застосування психологічних методів лікування неврозу? Які з них найефективніші? Які є основними?

Задля справедливості слід зазначити, що існуюча теорія була дуже ефективна в клінічному, соціальному та персонологічному аспекті, проте не в лабораторному та експериментальному. Вона чудово відповідала особистому досвіду більшості людей і часто надавала в їхнє розпорядження структуровану теорію, яка допомагала краще зрозуміти своє внутрішнє життя. Більшості людей вона вселяла безпосередню, суб'єктивну довіру. І все-таки їй бракує експериментальної перевірки та підтвердження. І поки що я не уявляю собі належного методу, щоб перевірити її у лабораторних умовах.

Часткову відповідь на цю загадку я отримав від Дугласа Мак-Грегора, який застосовував цю теорію мотивації у промисловості. При цьому не тільки він знайшов її корисною для упорядкування зібраних ним даних і спостережень, але й самі дані виступили як джерело підтвердження та перевірки даної теорії. Емпіричне підтвердження сьогодні йде насамперед звідси, а не з лабораторії. (Бібліографія містить приклади такого звіту.)

Урок, який я виніс із цього і з подальшого підтвердження в інших життєвих сферах, був наступним: коли ми говоримо про людські потреби, ми говоримо про сутність людського життя. Як же могло мені спасти на думку, що цю сутність можна випробувати в якійсь лабораторії для дослідження тварин або в пробірці? Безумовно, тут потрібна повноцінна життєва ситуація, в якій людина включена до соціального оточення. Тільки вона може бути доказом чи спростуванням.

Глава 4 видає своє клінічно-терапевтичне походження тим, що акцент у ній ставиться на причини неврозу, а не на різні види мотивації, які не становлять інтересу для психотерапевта як об'єкта вивчення, наприклад інертність, лінь, чуттєві задоволення, потреба у чуттєвій стимуляції та діяльності, безмежна радість буття чи її відсутність, схильність мати надію чи зневірятися, більша чи менша схильність до регресії під впливом страху, тривоги, потреби тощо, не кажучи вже про найвищі людські цінності, які також є мотиваторами: краса, істина , Перевага, досконалість, справедливість, порядок, сталість, гармонія і т.д.

Ці неминучі доповнення до глав 3 і 4 розглядаються в розділах 3, 4 і 5 моєї роботи «До психології Буття» ( Toward a Psychology of Being), у розділі про скарги нижчого рівня, вищого рівня та метаскарги у моїй роботі Eupsychian Management(«Евпсихічне управління»), і навіть у теорії метамотивації.

Неможливо зрозуміти людське життя, не зважаючи на вищі життєві устремління. Розвиток, самоактуалізація, прагнення бути здоровим, пошуки самоідентифікації та автономії, жага до досконалості та інші шляхи «нагору» – на сьогоднішній день вже немає сумнівів у загальному, а можливо, й універсальному характері цих людських прагнень.

Однак поряд з цим, як і раніше, існують і інші регресивні, лякаючі, що ведуть до самознищення схильності, про які ми так легко забуваємо, із захопленням спостерігаючи за «розвитком особистості»; Особливо це стосується недосвідчених молодиків. Я вважаю, що необхідною профілактикою таких ілюзій є глибоке знання психопатології та психології підсвідомого. Нам слід задуматися про те, що багато людей, роблячи вибір, віддають перевагу найгіршому, що розвиток часто буває хворобливим процесом і, можливо, з цієї причини його прагнуть уникнути, що ми боїмося наших власних кращих можливостей, а не тільки любимо їх і що все ми глибоко амбівалентні до істини, краси, моральності, люблячи і боячись їх одночасно. Фройда треба перечитувати знову як психолога-гуманіста (йдеться про фактичний матеріал, на який він спирається, а не про його метафізику). Мені хотілося б також порекомендувати надзвичайно тонку книгу Хоггарта, яка дає можливість зрозуміти з позиції співчуття тягу менш освічених людей, про яких він пише, до вульгарного, порожнього, дешевого та підробленого.

Глава 4 і глава 6 про «інстинктоїдну природу базових потреб» представляють, на мою думку, основу системи справжніх людських цінностей, того, що є благом для людини; це цінності, які хороші та бажані за своєю суттю і не вимагають подальших доказів цього. Це ієрархія цінностей, що є приналежністю людської натури як такої. Вони не тільки бажані для всіх людей, але й необхідні, оскільки є тими умовами, які дозволяють уникнути захворювання та психопатології. Говорячи те саме іншими словами, дані базові потреби є метапотреби – внутрішні позитивні стимули, безумовно-рефлекторні подразники, службовці основою, де будується інструментальне навчання і обумовлення. Слід зазначити, що заради досягнення цих справжніх благ і тварини, і люди готові навчитися всьому, що допоможе їм досягти цих благ.

Мені хотілося б відзначити наступне: незважаючи на те, що у мене немає можливості докладно розвинути тут свою ідею, я думаю, що було б правильно і корисно розглядати базові інстинктоїдні потреби та метапотреби як права, Не тільки як потреби. Це логічно випливає з визнання того, що людина має право бути людиною в тому ж значенні, в якому кішка має право бути кішкою. Задоволення цих потреб необхідно, щоб бути людиною в повному розумінні слова, і тому вони можуть вважатися природними правами.

Ієрархія потреб і метапотреб придалася мені і в іншому випадку. Я виявив, що вона є своєрідним шведським столом, де люди можуть вибрати те, що їм до смаку, і взяти стільки, скільки їм хочеться. Слід зазначити, що з винесенні суджень про мотивації поведінки особистості не можна забувати і індивідуальності того, хто виносить судження. Адже це він вибирає тип мотивації, якою, на його думку, визначається поведінка, наприклад, залежно від властивого йому загалом оптимізму чи песимізму. І мені здається, що друга установка сьогодні куди більш поширена, настільки поширена, що я знаходжу корисним назвати даний феномен «заниженням рівня мотивації». Коротко кажучи, це схильність віддавати перевагу при пошуку пояснення потреби нижчого рівня потребам середнього рівня, а потреби середнього рівня – потребам вищого рівня. Суто матеріалістична мотивація віддається перевагу соціальній, або метамотивації, або комбінації трьох названих типів. Це свого роду девальвація людської натури, яка є якоюсь подобою параної, з якою мені доводиться часто стикатися, але яка, наскільки мені відомо, не описана досі належним чином. Вважаю, що будь-яка повна теорія мотивації повинна включати і цю змінну.

Я не маю жодних сумнівів у тому, що історику буде нескладно знайти в різних культурах і в різних епохах безліч прикладів схильності до заниження чи завищення мотивації людини. В той час, як я пишу ці рядки, наша культура виявляє очевидну схильність до повсюдного заниження. З метою тлумачення мотивації ми явно зловживаємо нижчими потребами, у своїй недооцінюючи вищі та метапотребности. Я вважаю, що така тенденція склалася скоріше на підставі забобонів, ніж даних, отриманих емпіричним шляхом. Я вважаю, що вищі і метапотреби мають значно визначальне значення, ніж вважають самі мої випробувані, і тим більше, ніж допускають нинішні інтелектуали. Зрозуміло, це питання носить емпіричний та науковий характер, і важливість його занадто велика, щоб віддавати його на відкуп окремим угрупованням.

Передруковано у точній відповідності до 2-го видання; тому нумерація розділів може відповідати структурі даного видання. Посилання на джерела, що цитуються, опущені.

Маслоу створює термін «інстинктоїдний», щоб передати з його допомогою два значення: з одного боку, вищі прояви людської природи є вродженими та природними та з психологічної точки зору побудовані як «інстинкти»; з іншого боку, ці вищі прояви працюють, можливо, подібним, але з ідентичним з інстинктами образом. Щоб полегшити читання, у цьому тексті ми замінили термін «інстинктоїдний» на «подібний до інстинкту».

Прокрастинація, мотивація, дисципліна… У житті кожної людини бувають моменти, коли настають виснаження та порожнеча. Коли руки опускаються, а сил вистачає лише на диван. Тому ми пропонуємо не витрачати цей час, а прочитати корисну літературу. Адже, як відомо, хороша книга здатна вилікувати від будь-якої емоційної недуги.

Кожен з нас іноді потребує потужного заряду енергії, мотивації та дисципліни. Всі Курси Онлайн зібрав корисну літературу, де ви знайдете джерело натхнення та чіткі посібники з досягнення будь-якої мети.

"Не відкладай на завтра"

Про що книга: , відкладанні справ на тривалий час, сьогодні говорять багато хто. Це справжня проблема сучасної людини. Не дивно, що її вивчають психологи у всьому світі. Один з них – Тімоті Пічіл. Він досліджує проблему з 1995 року. Результат своїх досліджень, висновків та чітких стратегій для боротьби з відкладенням Тімоті Пічіл звів у книзі. Тут переплітаються наукові факти, практичні поради та навіть гумор.

«Думай повільно. Вирішуй швидко»

Про що книга:Даніель Канеман – один із провідних психологів світу, лауреат Нобелівської премії з економіки, впливова людина у світі фінансів написав напрочуд точну та водночас важку книгу про мислення та вчинки. Автор пояснює, чому людина здійснює нераціональні вчинки та приймає невірні рішення. У книзі наведено серйозні статичні та економічні моделі, які ґрунтуються на психологічних передумовах. Це складні схеми, з яких треба відповідально думати.

Драйв. Дивовижна правда про те, що нас мотивує»

Про що книга:Мотивація – річ примхлива. То вона є, то пропадає. І все це відбувається непомітно. Але, на жаль, без мотивації ніякі справи не робляться, а життя минає. Автор книги «Драйв» упевнений, що своє ставлення до роботи, творчості та праці загалом можна змінювати. Для цього на сторінках наводиться широка доказова база. Крім цього ви знайдете працюючі інструменти та методи для створення нової системи мотивації себе та своїх співробітників.

«18 хвилин. Як підвищити концентрацію, перестати відволікатися і зробити справді важливі справи»

Про що книга:Поки весь світ бореться над дилемою «що краще: багатозадачність чи однозадачність», ми все більше перевантажуємо себе цілями, які потребують негайного вирішення. Ми постійно намагаємося встигнути все і щоразу терпимо невдачі. Як же взяти своє життя під контроль і не гаяти часу? Пітер Брегман впевнено кажуть, що на це потрібно лише 18 хвилин на день. Саме стільки часу треба, щоби зранку правильно розпланувати свій день.

«Будь найкращою версією себе»

Про що книга:Ден Вальдшмідт провів масштабне дослідження серед успішних людей. Він вивчив 1000 історій звичайних людей з бізнесу, науки, політики та спорту, які досягли видатних результатів. І дійшов неймовірного висновку: справа зовсім не в старанності, а в тому, ким ви є. Ця книга, яка дасть низку чітких рекомендацій, як же заробити свої мільйони та досягти неймовірних вершин. А ще навчить знаходити гармонію у всьому, чого ви торкаєтеся.

«Переможи прокрастинацію! Як перестати відкладати справи на завтра»

Про що книга:І знову про прокрастинацію – нездорову схильність до постійного відкладення важливих чи неприємних справ. Варто розуміти, що прокрастинація – це не ліньки. Ледача людина просто не хоче щось робити і не переживає з цього приводу. Прокрастинуючий навпаки – хоче, але не може себе змусити. Петро Людвіг розповідає, звідки ж взялася прокрастинація в нашому організмі, чому не працюють внутрішні та зовнішні мотивації та дає чіткі рекомендації та поради, як боротися із проблемою. Тут багато працюючих інструментів, що змушують взяти себе в руки.

«Сила звички. Чому ми живемо та працюємо саме так, а не інакше»

Про що книга:Бажаєте змінити звичне? Експериментуйте. Робіть звичайне інакше. Дивіться все новим поглядом. Тільки інші дії можуть призвести до інших результатів. Здавалося б, істина, яку знають усі. Однак разом з цим складна правда, якої не так просто слідувати. Чарльз Дахігг про це говорить на сторінках. Він ділиться історіями про звички багатих людей і цілих організацій, так як Майкл Фелпс і Starbucks, і тільки в самому кінці дає керівництво, як змінити свої звички.

«Важливі роки. Чому не варто відкладати життя на потім?

Про що книга:"80% найважливіших подій відбувається в нашому житті в період з двадцяти до тридцяти років" - головне посилання автора. Справді, це початок дорослого життя, і від того, як ми проведемо цей час, залежатиме подальший розвиток успішності. Щоб не прогаяти можливості головного десятиліття, доктор Мег Джей дає орієнтири, куди і як рухатися. У книзі багато прикладів та психологічних портретів, розбору основних сумнівів та проблем, з якими стикаються молоді люди від 20 до 30 років.

Майндсайт. Нова наука особистої трансформації»

Про що книга:Ще одна книга, яка вчить розуміти себе, а заразом боротися зі своїми звичками. Відомий психіатр Деніел Сігел дає наукові описи відділів мозку, які відповідають за емоції та переживання. А також вчить практиці усвідомленої медитації, що допомагає покращити наше життя та абстрагуватись від внутрішнього «автопілота», тобто. звичок.

«Книжка про втрачений час. У вас більше можливостей, ніж ви вважаєте»

Про що книга:Лора Вандеркам, мати трьох дітей, журналіст провідних американських видань, у своїй книзі ділиться особистим досвідом, як усе встигнути. Це посібник з тайм-менджменту, який допоможе заощадити час на важливі справи. Є справді цікаві ідеї щодо складання розкладу на тиждень.

"Сила волі. Як розвинути та зміцнити»

Про що книга:Головний ворог на шляху до успіху, професійного чи особистого – брак сили волі. Де ж знайти сили, щоб доводити всі справи до кінця та отримувати позитивний результат? Про це розповідає Келлі Макгонігал – доктор філософії, психолог та професор Стенфорда. У кожному розділі автор описує одну ключову ідею, яка допоможе досягти поставленої мети. Наведено багато працюючих методів та стратегій, за допомогою яких ви навчитеся керувати своєю увагою, бажаннями та почуттями.

Брайан Трейсі

Мотивація

Motivation

© Brian Tracy, 2013. Всі права захищені.

© Видання російською мовою, оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2014

Всі права захищені. Ніяка частина електронної версії цієї книги не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, включаючи розміщення в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для приватного та публічного використання без письмового дозволу власника авторських прав.

Правову підтримку видавництва надає юридична фірма «Вегас-Лекс»

Цю книгу добре доповнюють:

Вийди із зони комфорту

Брайан Трейсі

Делегування та управління

Брайан Трейсі

Переговори

Брайан Трейсі

Обійміть своїх співробітників

Джек Мітчелл

Вступ

Найдорожчий ресурс будь-якої компанії – її співробітники – використовується найгірше. Навички та вміння звичайної людини забезпечують величезний потенціал для зростання, продуктивності, ефективності, досягнення цілей та отримання прибутку. Завдяки цій книзі ви освоїте одну з найважливіших управлінських функцій – здатність мотивувати підлеглих максимально ефективну роботу. За останні 50 років у цій галузі було напрацьовано багато корисних методик; ви дізнаєтеся, як використовувати кращі з них, щоб дати співробітникам можливість зробити максимальний внесок у компанію.

Ми точно знаємо, що не можемо мотивувати інших людей, але можемо усунути перешкоди, що заважають їм мотивувати себе. Будь-яка мотивація – це самомотивація. Як керівник, ви можете створити середовище, в якому потенціал для самомотивації з'явиться природно і без примусу.

За даними Robert Half and Associates, середньостатистична людина виробляє лише половину своїх можливостей. Інші 50 відсотків протягом робочого дня йдуть переважно марно - через пусті розмови з колегами, зависання в інтернеті, запізнень або ранніх доглядів, нескінченних кава-брейків та обідів, а також вирішення особистих справ.

Ось одна з причин марної витрати часу, що призводить у багатьох компаніях до серйозного витоку фінансів: люди недостатньо мотивовані, а тому недостатньо сконцентровані на своїй роботі. Їм не вистачає наполегливості та націленості на виконання роботи. Це непроста проблема, проте добрий керівник зможе з нею впоратися.

Відкрийте доступ до невикористаних 50 відсотків

Ваше завдання – відкрити доступ до невикористаних 50 відсотків, за які платить компанія, та спрямувати цей час та енергію на досягнення ефективності та якості.

Ціль бізнесу - досягти максимально високої рентабельності власного капіталу (ROE) від загального капіталу, вкладеного в компанію. А ціль управління – отримати максимально високу енерговіддачу (ROE) від співробітників. Фінансовий капітал обчислюється у грошових одиницях. Людський капітал є сумою психічної, емоційної та фізичної енергій людини. Ваша робота як керівника в тому, щоб максимізувати людський капітал і направити його на досягнення найбільш цінних та важливих для компанії результатів.

Усуньте демотиватори

Як у житті, так і в роботі діють два основні демотиватори. Обидва вони народжуються ще у нашому дитинстві та залишаються з нами назавжди. Їх часто називають негативним досвідом чи умовними реакціями на подразники.

Перший із цих демотиваторів - страх невдачі. Це колосальна, єдина у своєму роді перешкода для досягнення успіху у дорослому житті. Через принизливу критику, почуту в дитинстві, дорослі люди продовжують боятися зробити помилку або не впоратися з роботою. Страх паралізує їх і дозволяє ризикувати, добровільно брати він нові обов'язки чи будь-яким іншим способом розширювати коло відповідальності. Страх невдачі постійно створює причини чи виправдання бездіяльності.

Другий основний демотиватор – страх бути відкинутим. Ця перешкода зароджується в ранньому дитинстві, коли батьки лише «умовно люблять» своїх дітей, тобто дають їм любов і підтримку, тільки якщо поведінка чи успіхи дитини відповідають абстрактним високим стандартам. Тому дитина виростає гіперчутливою до думки, коментарів чи оцінки інших, особливо керівника на роботі.

Страх бути відкинутим - той самий страх критики, засудження чи осуду, страх зробити помилку і бути за неї покараним. Відмінні керівники - ті, хто безумовно приймає кожного співробітника: це дає підлеглим можливість спілкуватися з босом або виконуючи свою роботу, почуватися вільно і безпечно.

Усуньте страх

Існує багато інших причин демотивації та низької ефективності персоналу, але дві основні - наведені вище. Вони більше за інших заважають людям розвиватися, а отже, працювати на найвищому рівні. Успішні компанії та керівники свідомо усувають ці бар'єри. Вони дають співробітникам декларація про помилку чи невдачу. Вони демонструють, що ніхто не буде відкинутий, нікого не лаятимуть, критикуватимуть, нікому не загрожуватимуть через допущену помилку. Найкращі керівники створюють середовище, в якому люди почуваються вільно, проявляючи себе з найкращого боку.

Едвард Демінг, який сформулював принцип всеосяжного управління якістю, стверджував: «усунення страху» - один із чотирнадцяти ключів до створення високоефективної компанії. Позбувшись страху, ми, як правило, працюємо ефективніше і показуємо вищі результати, ніж будь-коли раніше.

У цій книзі ви ознайомитеся з рядом перевірених на практиці методів та прийомів, які можна використовувати, щоб збільшити бажання співробітників спробувати себе у більшій кількості завдань. Дайте їм можливість відчувати себе чудово, коли вони працюють на вас, зменшуючи їх страх невдачі та страх бути відкинутим. Тільки коли люди задоволені собою, вони мотивовані досягати успіху.

Іноді використання хоча б однієї з описаних ідей здатне буквально за ніч перетворити середньостатистичне робоче середовище на робоче середовище екстра-класу.

Ключовий фактор

Ключовий фактор мотивації та максимальної продуктивності всього один – зв'язок між керівником та підлеглими. У момент, коли встановлюється контакт між двома людьми, гарний він чи поганий, визначається минула, справжня та майбутня ефективність окремого співробітника та цілого підприємства.

Якщо спілкування начальника та підлеглого позитивно та доброзичливе, то продуктивність та продуктивність співробітника досягають максимуму. Але якщо, неважливо чому, контакт між керівником і тим, ким він керує, був негативним, то продуктивність і продуктивність знизяться. Негативні відносини викличуть страх невдачі, страх заперечення та несхвалення.

Усі ідеї, представлені у цій книзі, стосуються покращення якості відносин чи взаємодії між керівником та персоналом. Все, що ви робите, щоб оптимізувати окремий контакт, покращує загальну якість вашого трудового життя незалежно від того, який щабель на сходах управління ви займаєте.

І перш ніж ми почнемо ще одне зауваження. Ейнштейн сказав: "Нічого не станеться, поки щось не зрушить з місця". Так само нічого не станеться, поки хтось не зрушить з місця. Жодна з ідей не спрацює, поки ви не почнете їх використовувати – бажано якнайшвидше.

Ефективні керівники найвищою мірою спрямовані на дію. Отримавши хорошу ідею, вони не відкладаючи починають впроваджувати та застосовувати її. І якщо, читаючи цю книгу, ви дізнаєтеся про щось, на вашу думку, здатне допомогти вам мотивувати персонал працювати ефективніше, не відкладайте. Застосуйте нове знання того ж дня. Результати вас вразять.

Фактор «Ікс»

Наприкінці 1940-х – на початку 1950-х років консультанти з питань управління провели в Європі кілька досліджень, порівнюючи продуктивність автомобільних заводів Великобританії та Західної Німеччини (ФРН). Вони виявили: показники найефективніших заводів Німеччини перевищили показники продуктивності британських заводів у чотири рази. Спочатку британські дослідники стверджували, ніби така невідповідність викликана тим, що заводи Німеччини нові, щойно відбудовані після Другої світової війни, а більшість заводів Великобританії старі, на них все ще використовувалося обладнання виробництва 1930-х років.

Бажаєте зарядитися енергією та отримати натхнення? Тоді вам сюди. Ми підготували мотивуючі книги у кількості 10 штук. Про деяких ви вже чули, про інші – можливо, дізнаєтесь уперше. Ці надихаючі праці зарядять ваші батарейки і напевно розширять кругозір, а може й змінять погляди на життя. Також, хочемо вас познайомити з добірками видань для саморозвитку, з психології, бізнесу, для захоплених і ТОП 10 книг, що стоять. Приємного прочитання!

Про автора:Айн Ренд (раніше Аліса Зіновіївна Розенбаум із Санкт-Петербурга) вже у 4 роки читала та писала. У 1926 році переїхала до Америки, де й залишилася до кінця життя. Написала ряд філософських творів, але найпопулярнішими книгами стали «Атлант розправив плечі» та «Джерело».

Про книгу:"Атлант розправив плечі" без сумніву посідає перше місце в нашій 10 "Мотивуючі книги". Бестселер, одне з найпопулярніших серед мотиваційних та ділових видань у світі. На написання шедевра пішло 12 років життя автора, 2 роки з яких – на промову головного героя – Джона Голта.

Сюжет вигаданий: політична верхівка витісняє бізнес із усіх галузей, знищує конкуренцію, після чого підприємці починають безслідно зникати один за одним. Це триває доти, доки не зникають усі великі підприємці і країна занурюється у хаос. Інтригує, надихає та мотивує.

Фішка книги:дивовижно захоплюючий сюжет, думки великих філософів стародавньої Греції і не тільки, дозволяє глянути на світ іншими очима.

Для кого вона:для всіх успішних і які прагнуть успіху.

Фішка книги:рецепти створення бізнесу з «нуля» і без ресурсів, що став приносити не лише гроші, а й користь оточуючим. Блейк дає корисні рекомендації щодо ведення своїх справ на своєму прикладі: як зберігати баланс між роботою та особистим життям, як вибудовувати маркетинг, набирати співробітників, створювати компанію без інвестицій тощо.

Для кого вона:для підприємців, які бажають створити успішний і корисний для суспільства бізнес-проект, а також для всіх, хто хоче поринути у захоплюючу подорож.

Про авторів:Роберт – всесвітньо відомий підприємець, інвестор та письменник. Широку популярність отримав після виходу книги «Багатий тато, бідний тато». Автор низки бестселерів, творець навчальної гри «Грошовий потік». Шарон – бухгалтер, автор, підприємець, інвестор, міжнародний спікер, активіст фінансової грамотності та філантроп.

Про книгу:бестселер, який змінив ставлення до грошей та основ навчання мільйонів людей у ​​всьому світі. Автор легко і просто пояснює, як заробляти гроші, чому не потрібно соромитись грошей, як підходити до процесу навчання, а головне, чому необхідно вчитися, а чому ні. Деякі тези автора:

• бідні працюють за гроші, а багаті працюють заради досвіду, щоби потім гроші працювали на них;
• будинок – це пасив, а чи не актив (він приносить дохід, лише витрати);
• навчайтеся не всьому поспіль, а лише необхідному: податки, бухгалтерський облік, маркетинг, продажі, інвестиції тощо;
• у школі не вчать як заробляти гроші, відмінні оцінки не гарантують безбідне життя;
• Прагніть не заробляти гроші, а щоб гроші працювали на вас.

Фішка книги:навчає фінансову грамотність, виділяє важливі аспекти та предмети для навчання, цікаві приклади з життя авторів.

Для кого вона:для всіх, хто бажає стати успішнішим чи успішнішим. Особливо цікаво послухатиме аудіокнигу.

Про книгу:що ви оберете: триматися впевнено і з гідністю чи нехтувати поставою? Віддатись гніву чи відійти на крок назад? Приховати образу чи пробачити? Вибір – це те, що ми вибираємо щодня, щогодини та щохвилини, але більшість людей не усвідомлює, наскільки сильно впливають наші рішення на подальше життя. Книга дозволяє переосмислити всі наші рухи, дії та думки, завдяки чому ми можемо зрозуміти, що і як краще робити. Цитата:

«Те, як ми проводимо один день – це те, як ми проводимо все життя»

Якщо вдуматись, то так воно і є. Проаналізуйте свій день від початку до кінця. Як ви прокидаєтеся, з якими думками? Що ви їсте протягом дня? Чи займаєтесь спортом чи вважаєте за краще перебувати в «диванних військах»? Постійно скаржитесь чи шукаєте можливості? Виконуєте свою справу сумлінно та відповідально чи «аби зробити»? Ваше вчоравизначає ваше сьогодні, а сьогоднівизначає ваше завтра. Щодня, година, хвилина та секунда – це виключно ваш вибір.

Для кого вона:для тих, хто бажає тримати своє життя під контролем, а не плисти за течією.

Про автора:письменник із Канади. Свого часу залишив цивілізований світ і пішов до лісів, де прожив 3 роки. Харчувався Джон тим, що міг знайти у лісі. Після цього написав ряд найпопулярніших книг, які згодом стали бестселерами. За 20 років навчив понад 100 000 осіб.

Про книгу:мотивуюче видання є добре структурованою програмою розвитку та розкриття потенціалу нашої підсвідомості. Автор методично і послідовно розповідає про методики розвитку підсвідомості, про природу снів, інтуїцію та масу інших цікавих речей. Цитата:

«Дійсність, в якій ви живете, завжди створюватиметься
вашим мозком»

Джон розкриває секрети візуалізації, надає прості вправи та прийоми. Книга рясніє захоплюючими історіями інших людей, хто вже застосовує всі рекомендації та змінює своє життя на краще. Початок трохи затягнутий, але далі все змінюється.

Фішка книги:історії людей, які використовують методики автора практично, проста система навчання розвитку своєї підсвідомості.

Про книгу:видання можна назвати мотивуючим з великою натяжкою, але воно дуже кумедне. Не зовсім заслужено потрапило до нашого списку «Мотивуючі книги», проте. Хто з нас хоч раз не бував у дурних, незручних ситуаціях? Пара типових ситуацій:

• запитали дівчину на якому місяці вагітності вона? Хоча вона просто одужала;
• ви розмовляєте на вечірці з іншими гостями, але не розумієте про що йдеться, тому що відволіклися і втратили нитку розмови, але останні 10 хвилин ви вперто схвально кивали співрозмовникам;
• ви переплутали хлопця з дівчиною;
• літній чоловік поруч із молодою дівчиною виявився зовсім не її дідусем, як ви вже встигли повідомити їх.

Безліч подібних ситуацій трапляються із завидною періодичністю, але автори пропонують свої перевірені (часто цинічні, але смішні) способи вийти зі становища.

Фішка книги:веселі способи виходу з більшості незручних ситуацій.

Для кого вона:для тих, хто бажає посміятися і дізнатися, як виходити з безглуздих ситуацій.

7. «Можливо все! Зухваль у це повірити… Дій, щоб це довести!»

Про автора:Джон розробив понад 120 тренінгових програм та семінарів. Понад 140 тисяч людей пройшли його тренінги з 40 країн світу. Відомий оратор та консультант з реорганізації компаній. Його послугами користуються найбільші компанії світу: Microsoft, IBM, Toyota, General Electric та інші. Понад 200 реалізованих проектів у всьому світі. Багато років жив у Росії, трохи знає російську мову.

Про книгу:Інструкція. Немає психологічної профанації, лише питання та інструкція до застосування. Здебільшого люди знають як рухатися вперед, досягати поставленої мети, отримувати нові знання, але чому тоді вони нічого не роблять? Джон ставить точні питання, відповіді на які дають розумінню куди рухатися і що робити. Він у деталях розписує як правильно визначити свою мету, скласти план її досягнення, вирішувати проблеми і т.д. Протягом усієї книги Джон пропонує виконувати низку вправ, завдяки чому ви зможете побачити картину свого життя цілком.

Фішка книги:покрокова інструкція щодо визначення мети, складання плану щодо її досягнення та подолання перешкод на своєму шляху. Із вправами.

Для кого вона:для всіх, хто ще не визначився зі своїми цілями або зазнає складнощів у їх досягненні.

Про книгу:одна з найкращих мотивуючих книг у світі, написана останніми роками. Деніел наводить сотні досліджень із психології, що підтверджують його висновки: матеріальна мотивація негативно впливає на людину. Цитата:

« Ретельне вивчення впливу заохочення за результатами 128 експериментів дозволяє зробити висновок, що матеріальні стимули мають тенденцію в основному негативно впливати на внутрішню мотивацію, – встановили вони. – Коли інститути – сім'ї, школи, компанії та спортивні команди – фокусуються на короткочасних цілях і знаходять за потрібне контролювати поведінку людей, вони завдають їм значної та непоправної шкоди.»

Частина книги складають викладки досліджень на тему мотивації, інша частина – рекомендації, інструменти та способи створення своєї системи. Цікава, читається на одному диханні.

Фішка книги:численні інструменти для створення своєї власної системи, що спонукає до руху вперед.

Для кого вона:для керівників, фахівців та просто професіоналів.

Про автора:Сет є підприємцем, лектором, письменником та автором журналу Fast Company. Написав низку популярних книг з бізнесу («Фіолетова корова», «Довірчий маркетинг», інші). Створив, а потім продав маркетингову компанію гіганту Yahoo!, де він став віце-президентом з маркетингу.

Про книгу:коли востаннє ви розпочинали щось по-справжньому нове? Новий бізнес? Новий проект? Якщо ви це робили вже давно, якщо вас зупиняє страх невдачі або якщо вам незрозуміло, як до цього підступитись, то ця книга для вас. Часто, не наважуючись зробити перший крок, ми забуваємо, що всі хороші компанії, ідеї та продукти створені тими, хто постійно експериментував і виходив за рамки «зони комфорту».

Реалізація будь-якого проекту завжди пов'язана з ризиками, але якщо ви займаєтеся справою, до якої у вас лежить душа, не варто боятися невдач. Рано чи пізно ви обов'язково досягнете успіху. Сет надихає та мотивує на нові звершення.

Для кого вона:для тих, хто давно розмірковує про нову справу, але так і не наважився зробити її.

10. «Стратегія щастя. Як визначити мету в житті і стати кращим на шляху до неї»

Про автора:Джим – професіонал у галузі психології досягнень, написав понад 15 книг. Про нього пишуть багато відомих видань: Fortune, Time, Harvard Business Review та інші. Багато років працює з відомими та успішними людьми: спортсмени, зірки шоу-бізнесу, політики, керівники корпорацій.

Про книгу:цікаве видання про те, які цілі та чому ставлять собі люди. Уривок із книги:

« Якщо я підкорю Еверест, то відчую себе особливою людиною. Якщо я завоюю олімпійську медаль, то нарешті буду задоволений собою. Якщо я закінчу університет Ліги плюща, то знайду впевненість у собі, яка необхідна для досягнення успіху в житті. Якщо я зрештою отримаю медичний диплом, то це все окупить. Якщо я отримаю наступне підвищення, то зрештою відчую себе успішним лідером. Якщо я... якщо я...»

Виходить, щоб людині почуватися щасливою необхідно досягти певної мети. Але до того часу людина нещаслива? Більш того, досягнувши поставленої мети, він не відчуває бурю радості, а навпаки каже собі, що потрібно досягти вооон ту мету і тоді буде мені щастя. А що заважає бути завжди щасливим? Автор наводить яскраві приклади з життя відомих людей, щоб показати, що справді для нас важливо. Читається на одному диханні, захоплює та змушує задуматися.

Фішка книги:безліч прикладів із життя реальних, відомих у всьому світі людей. Джим показує наскільки сильно впливають на наше життя зовнішні установки, нав'язані пропагандою споживання та як вийти з-під їхнього впливу.

Сподіваємося, що мотивуючі книги надихнуть вас і ви станете кращими. Діліться з друзями, розвивайте та розвивайтеся!