Стратегія диверсифікації

Стратегією диверсифікації називають освоєння нових товарних ринків, випуску нових товарів, надання нових видів послуг. Стратегія диверсифікації зазвичай має на увазі не тільки внесення розмаїття до товарних груп або груп послуг, а й поширення діяльності підприємства на нові, що не перетинаються з уже освоєними підприємством сфери господарської діяльності.

Інакше висловлюючись, стратегія диверсифікації - система заходів, яку підприємство використовує, щоб унеможливити залежність економічної ефективності бізнесу від однієї товарної групи чи одного стратегічного напрями діяльності. Стратегія диверсифікації розробляється так, щоби розробляти нові види продукції одночасно з входженням на нові товарні ринки.

Товари можуть бути новими виключно для цього підприємства, або новими для всіх підприємств, що працюють у даній сфері виробництва. Стратегія диверсифікації покликана забезпечити стабільність та прибутковість підприємства у майбутніх періодах. Підприємства проводять диверсифікацію, щоб мінімізувати ризик капіталовкладень. Однак диверсифікація сама по собі пов'язана з певним ризиком та витратами, тому потребує ретельного попереднього аналізу.

Класифікація стратегій диверсифікації

Основна суть стратегії диверсифікації полягає у розподіл активів і капіталу однієї компанії між різними напрямками діяльності для зниження ризиків втрати майбутніх доходів. Диверсифікація може набувати різних форм: у сучасній практиці виділяють 4 основні типи стратегії диверсифікації продукції: горизонтальна, вертикальна, концентрична та конгломеративна. Розглянемо кожен вид стратегії докладніше.

Горизонтальна диверсифікація

Стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає придбання або розробку нових продуктів, які можна продати поточним споживачам або клієнтам компанії. У такій стратегії компанія спирається на рівень продажу і технологію виробництва. Прикладом горизонтальної диверсифікації є додавання нового виду сиру до номенклатури продажу молочної компанії. Ризики у горизонтальній стратегії диверсифікації знижуються за рахунок підвищення різноманітності товару. У разі коли один вид продукції втратить свою актуальність, компанія все одно матиме асортимент, що дозволяє отримувати стабільний дохід.

Вертикальна диверсифікація

Стратегія вертикальної диверсифікації передбачає рух компанії «вгору чи вниз» виробничим ланцюжком. Тобто компанія виходить на попередні етапи виробничого циклу або рухається вперед на наступні своєму виробничому циклу етапи. Стратегія вертикальної диверсифікації знижує залежність компанії від рішень третіх осіб, заважає третім особам отримувати надприбутки та замикає всі важливі процеси всередині однієї фірми.

Прикладом вертикальної інтеграції є ситуація, коли компанія перестає продавати свої товари через окремих роздрібних торговців, а відкриває власний магазин роздрібного та оптового продажу. Або компанія купує постачальника ресурсів та сировини для виробництва своїх товарів. Або компанія відкриває допоміжний бізнес із продажу фарб та будівельних матеріалів своєму основному бізнесу з реконструкції будинків, забезпечуючи найкращі ціни та процес постачання матеріалами.

Концентрична диверсифікація

Стратегія концентричної диверсифікації також називається стратегією пов'язаної диверсифікації. Така стратегія означає розширення виробничого портфеля за рахунок продуктів (або напрямків бізнесу), що дозволяють більш ефективно або повно використовувати існуючі технології та ресурси компанії. Інакше кажучи, слідуючи стратегії концентричної диверсифікації, компанія створює доповнюючі товари чи запроваджує доповнюючі послуги, які б полегшити і поліпшити споживання основного продукту. Такий тип диверсифікації часто використовують невеликі компанії, а нові продукти, як правило, тісно пов'язані з основним бізнесом компанії.

Наприклад, виробник дитячих товарів може придбати інших дрібних виробників іграшок по країні для підвищення дистрибуції своїх продуктів та отримання доступу на нові ринки збуту. Іншим прикладом може бути введення в асортимент невеликої пекарні, крім готової випічки, напівфабрикатів та тіста для приготування продуктів у домашніх умовах. Перевагами стратегії пов'язаної диверсифікації є отримання доступу до готових рішень та досвіду, зниження конкуренції в сегменті (при купівлі товарів, що конкурують), підвищення ефективності використання наявних ресурсів.

Конгломеративна диверсифікація

Стратегія конгломеративної диверсифікації також називається стратегією непов'язаною диверсифікацією та передбачає ведення двох абсолютно незалежних напрямів бізнесу, які не покращують діяльність один одного. Наслідуючи стратегію конгломеративної диверсифікації, компанія розвиває абсолютно нові напрямки бізнесу та отримує доступ до абсолютно нових споживачів. За фактом це вкладення поточного прибутку компанії в нові зростаючі та високоприбуткові галузі. Іноді такий вид диверсифікації у майбутньому дозволяє компанії отримати доступ до нових технологій, здатних покращити поточний продукт.

До стратегії конгломеративної диверсифікації компанія вдається, коли вона може ефективно застосувати свої знання та досвід на нових ринках; коли має технології, що дозволяють їй отримати конкурентні переваги на нових ринках; коли нові ринки та галузі мають значно високий потенціал.

Прикладом такої стратегії можна назвати ситуацію, коли виробник взуття виходить на новий (для себе) ринок з виробництва одягу (використовуючи свої знання та досвід у перевагах та поведінці споживачів).

Основні переваги незв'язаної стратегії диверсифікації полягають у тому, що компанія може знайти та розвинути більш прибутковий у майбутньому бізнес, а також знизити вплив сезонних спадів продажів основного бізнесу. Недоліками (або ризиками) такої стратегії диверсифікації є необхідність виділення значних ресурсів на розвиток нового напряму бізнесу та інвестицій, які можуть не окупитися за поганої управлінської роботи.

Міжнародна диверсифікація

Стратегія міжнародної диверсифікації може набувати однієї з двох вищеописаних форм: бути пов'язаною чи непов'язаною. Але про неї ми розповідаємо окремо через високу значущість для компанії. Міжнародна диверсифікація одна із головних стратегічних шляхів диверсифікації діяльності підприємства. До неї переходять тоді, коли диверсифікацію на національному рівні повністю завершено. Цей процес вимагає високих управлінських компетенцій та правильно збудовану структуру управління.

Компанія має розробити маркетингову стратегію як для кожного бізнесу, але й кожної країни з урахуванням національних і регіональних особливостей ринку та моделі споживання продукту. Користуючись правильною стратегією міжнародної диверсифікації, компанія може отримати значний ефект масштабу виробництва, доступ до рідкісних і цінних ресурсів, максимально використовувати свої ресурси та знижувати ризики стагнації та спаду продажів.

Стратегія диверсифікації - маркетингова стратегія, яка дозволяє компанії визначити та розвинути додаткові напрямки бізнесу, що відрізняються від поточних вироблених товарів та послуг. В умовах зростання конкуренції стратегія диверсифікації виробництва стає відмінним інструментом для управління ризиками; дозволяє уникнути зайвого фокусування зусиль на одному напрямку роботи компанії.

При правильній реалізації стратегія диверсифікації допомагає зберегти працездатність та прибуток компанії у період економічного спаду, стагнації чи різкої зміни принципів роботи галузі. Стратегія може принести явні переваги для фірми та підвищити стабільність бізнесу, але потребує детальної оцінки внутрішніх ресурсів компанії, факторів довкілля та глибокого знання ринкових тенденцій. У статті ми розповімо про можливі види та класифікацію корпоративних стратегій диверсифікації, наведемо приклади успішних стратегій та розглянемо правильний процес розробки стратегії диверсифікації бізнесу.

Класифікація стратегій диверсифікації

Основна суть стратегії диверсифікації полягає у розподіл активів і капіталу однієї компанії між різними напрямками діяльності для зниження ризиків втрати майбутніх доходів. Диверсифікація може набувати різних форм: у сучасній практиці виділяють 4 основні типи стратегії диверсифікації продукції: горизонтальна, вертикальна, концентрична та конгломеративна. Розглянемо кожен вид стратегії докладніше.

Горизонтальна диверсифікація

Стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає придбання або розробку нових продуктів, які можна продати поточним споживачам або клієнтам компанії. У такій стратегії компанія спирається на рівень продажу і технологію виробництва. Прикладом горизонтальної диверсифікації є додавання нового виду сиру до номенклатури продажу молочної компанії. Ризики у горизонтальній стратегії диверсифікації знижуються за рахунок підвищення різноманітності товару. У разі коли один вид продукції втратить свою актуальність, компанія все одно матиме асортимент, що дозволяє отримувати стабільний дохід.

Вертикальна інтеграція

Стратегія вертикальної диверсифікації передбачає рух компанії «вгору чи вниз» виробничим ланцюжком. Іншими словами компанії виходить на попередні етапи виробничого циклу або рухається вперед на наступні своєму виробничому циклу етапи. Стратегія вертикальної диверсифікації знижує залежність компанії від рішень третіх осіб, заважає третім особам отримувати надприбутки та замикає всі важливі процеси всередині однієї фірми.

Прикладом вертикальної інтеграції є ситуація, коли компанія перестає продавати свої товари через окремих роздрібних торговців, а відкриває власний магазин роздрібного та оптового продажу. Або компанія купує постачальника ресурсів та сировини для виробництва своїх товарів. Або компанія відкриває допоміжний бізнес із продажу фарб та будівельних матеріалів своєму основному бізнесу з реконструкції будинків, забезпечуючи найкращі ціни та процес постачання матеріалами.

Концентрична диверсифікація

Стратегія концентричної диверсифікації також називається стратегією пов'язаної диверсифікації. Така стратегія означає розширення виробничого портфеля за рахунок продуктів (або напрямків бізнесу), що дозволяють більш ефективно або повно використовувати існуючі технології та ресурси компанії. Інакше кажучи, слідуючи стратегії концентричної диверсифікації компанія створює доповнюючі товари чи запроваджує доповнюючі послуги, які б полегшити і поліпшити споживання основного продукту. Такий тип диверсифікації часто використовують невеликі компанії, а нові створені продукти зазвичай тісно пов'язані з основним бізнесом компанії.

Наприклад, виробник дитячих товарів може придбати інших дрібних виробників іграшок по країні для підвищення дистрибуції своїх продуктів та отримання доступу на нові ринки збуту. Іншим прикладом може бути введення в асортимент невеликої пекарні, крім готової випічки, напівфабрикатів та тіста для приготування продуктів у домашніх умовах. Перевагами стратегії пов'язаної диверсифікації є отримання доступу до готових рішень та досвіду, зниження конкуренції в сегменті (при купівлі товарів, що конкурують), підвищення ефективності використання наявних ресурсів.

Конгломеративна диверсифікація

Стратегія конгломеративної диверсифікації також називається стратегією непов'язаною диверсифікацією та передбачає ведення двох абсолютно незалежних напрямів бізнесу, які не покращують діяльність один одного. Наслідуючи стратегію конгломеративної диверсифікації компанія розвиває абсолютно нові напрямки бізнесу та отримує доступ до абсолютно нових споживачів. За фактом це вкладення поточного прибутку компанії в нові зростаючі та високоприбуткові галузі. Іноді такий вид диверсифікації у майбутньому дозволяє компанії отримати доступ до нових технологій, здатних покращити поточний продукт.

До стратегії конгломеративної диверсифікації компанія вдається, коли вона може ефективно застосувати свої знання та досвід на нових ринках; коли має технології, що дозволяють їй отримати конкурентні переваги на нових ринках; коли нові ринки та галузі мають значно високий потенціал. Прикладом такої стратегії можна назвати ситуацію, коли виробник взуття виходить на новий (для себе) ринок з виробництва одягу (використовуючи свої знання та досвід у перевагах та поведінці споживачів).

Основні переваги незв'язаної стратегії диверсифікації полягають у тому, що компанія може знайти та розвинути більш прибутковий у майбутньому бізнес, а також знизити вплив сезонних спадів продажів основного бізнесу. Недоліками (або ризиками) такої стратегії диверсифікації є необхідність виділення значних ресурсів на розвиток нового напряму бізнесу та інвестицій, які можуть не окупитися за поганої управлінської роботи.

Міжнародна диверсифікація

Стратегія міжнародної диверсифікації може набувати однієї з двох вищеописаних форм: бути пов'язаною чи непов'язаною. Але про неї ми розповідаємо окремо через високу значущість для компанії. Міжнародна диверсифікація одна із головних стратегічних шляхів диверсифікації діяльності підприємства. До неї переходять тоді, коли диверсифікацію на національному рівні повністю завершено. Цей процес вимагає високих управлінських компетенцій та правильно збудовану структуру управління.

Компанія повинна розробити маркетингову стратегію не тільки для кожного бізнесу, але і для кожної країни з урахуванням національних та регіональних особливостей ринку та моделі споживання продукту. Користуючись правильною стратегією міжнародної диверсифікації, компанія може отримати значний ефект масштабу виробництва, доступ до рідкісних і цінних ресурсів, максимально використовувати свої ресурси та знижувати ризики стагнації та спаду продажів.

Розробка стратегії диверсифікації

Стратегія диверсифікації бізнесу може стати інструментом, який значно збільшить прибуток і конкурентоспроможність компанії, а може призвести до провалу. Як правильно диверсифікувати свій бізнес? Яку стратегію диверсифікації вибрати? Відповісти на ці запитання допоможе наш невеликий чек-лист. Дотримуйтесь цього плану, який допоможе у розробці стратегії диверсифікації, а також у виборі правильного напрямку диверсифікації бізнесу.

Крок перший: аналіз сильних сторін та стабільності бізнесу

Перш ніж перейти до вибору стратегії диверсифікації, зверніть увагу на детальний аналіз поточної діяльності компанії. Три ключові речі, які ви повинні зрозуміти:

• Які сильні сторони має ваш бізнес?
• Наскільки стабільно та без проблем працює ваш поточний бізнес?
• Чи вільні ресурси і чи достатні вони?

Успішна стратегія диверсифікації виробництва може бути побудована лише на поточному бізнесі. Тому не орієнтуйтеся на успішні приклади конкурентів, ви не повністю проінформовані про їхні можливості та ресурси і можете ухвалити помилкове рішення при виборі форми диверсифікації. Проаналізуйте всі внутрішні ресурси компанії та складіть повний перелік сильних сторін.

Другий важливий момент, про який ми згадали вище, — стабільність поточного бізнесу. Будь-яка ініціатива, будь-яка нова ідея потребує ресурсів та інвестицій, які ви використовуєте у поточному бізнесі. Тому перш ніж розвивати нові напрями, переконайтеся у стабільності, прибутковості та продуктивності поточної діяльності. А якщо ви вже бачите вади, то вкладіть наявні ресурси в їх усунення і потім розглядайте варіанти диверсифікації.

І останній момент, який ви маєте розглянути на першому етапі, — достатність ресурсів. Будь-який новий проект потребує фінансових та людських ресурсів для його реалізації. Переконайтеся, що ваша компанія має мінімальні ресурси для розгляду та оцінки можливих напрямків для диверсифікації бізнесу. В іншому випадку або відкладіть цей проект, або знайдіть альтернативні шляхи збільшення частки ринку (пошук субпідрядників, спільні підприємства, партнерські програми і т.п.)

Крок 2: Пошук напряму для диверсифікації

В ідеалі вибір ринку (або сегмента ринку) для диверсифікації бізнесу має бути зроблений на основі серйозного макроекономічного та галузевого аналізу, в результаті якого можна визначити напрямки з високими темпами зростання та сприятливим інвестиційним кліматом. Але найчастіше буває так, що напрямки для диверсифікації визначаються на основі знань та досвіду власника бізнесу, а також з урахуванням особистих контактів та зв'язків.

Якщо ви поки що не впевнені у якому напрямку розширювати свій бізнес, вам необхідно знайти ідеї, потенціал та життєздатність яких ви зможете оцінити. Найпростіший спосіб зібрати ідеї – провести мозковий штурм. Зберіть невелику групу людей, які знаються на вашому бізнесі, є фахівцями у вузьких областях або мають стратегічне мислення. До таких людей належать керівники відділів, експерти ринку, молоді амбітні спеціалісти. Часто цікаві ідеї народжують сторонні експерти, які мають «незамилене» уявлення про ринок і можуть по-іншому подивитися на бізнес.

Крок 3: Оцінка напрямків для диверсифікації

Планування диверсифікації компанії нічим відрізняється від планування організації нового бізнесу. На етапі оцінки альтернативних варіантів для зростання продажів важливо детально дослідити ринок, інтенсивність конкуренції та визначення переваги споживачів, загальні тенденції та динаміку ринку. У результаті ви отримаєте список параметрів, за якими ви зможете оцінити загальну і вибрати найбільш підходящий для вашого бізнесу варіант. Наприкінці по кожному можливому напрямку диверсифікації зробіть такі висновки:

• Чи ви знаєте довгострокові перспективи і потенціал ринку, а також розумієте бізнес-модель ключових гравців?
• Чи ви знаєте, як ефективно продавати на новому ринку і розумієте ключові драйвери продажів?
• Чи дійсно ви маєте достатньо ресурсів для входу на ринок та захоплення цільової частки ринку?
• Чи є у вас чіткий план фінансування диверсифікації, що включає інвестиції в технології, обладнання, просування товару та покращення якості роботи зі споживачами?
• Чи є у вас критерії оцінки ефективності обраної стратегії диверсифікації та чіткий план робіт на 3-5 років уперед?
• Чи дійсно диверсифікація — найкраща стратегія виходу на новий ринок і немає ефективніших рішень (партнерство, співпраця до компаній тощо)

Крок 4: Аналіз загального портфеля компанії

Після того, як ви оцінили всі можливі напрямки диверсифікації, зробіть перевірочну дію та оцініть кожен напрямок у рамках загального товарного портфеля компанії. Портфель компанії – це поєднання всіх продуктів та послуг, які компанія пропонує своїм клієнтам. Положення та роль кожного товару, товарної лінії, напрямки бізнесу мають бути чітко зафіксовані. Можливо, найуспішніша стратегія диверсифікації не впишеться у ваш портфель. В оцінці вам допоможуть різні методики портфельного аналізу: , та ін.

Корпоративні стратегії широко застосовуються сучасними компаніями у тому, щоб закріпити свої позиції у тій чи іншій сфері виробництва. В основному, стратегії знаходять своє застосування і охоплюють всі сфери та напрямки діяльності підприємства. З допомогою стратегії доводиться спроможність компанії, а деяких випадках правильно підібрана корпоративна стратегія дозволяє як залишитися на плаву за умов кризи, а й піднятися нового рівня. Вчені виділяють чотири види основних корпоративних стратегій. Тут докладніше розглянемо переваги такої стратегії як горизонтальна диверсифікація.

Поняття стратегії горизонтальної диверсифікації

Як така, стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає збільшення асортименту продукції, що випускається. Головною перевагою можна назвати те, що для розширення виробництва не потрібно наймати додаткову робочу силу та виробляти закупівлю нового обладнання, оскільки нова продукція – це лише похідна від товарів, які компанія випускала раніше.

Для розширення виробництва не потрібно наймати додаткову робочу силу та проводити закупівлю нового обладнання.

Прекрасний приклад, що ілюструє горизонтальну диверсифікацію, – розвиток компанії Siemens. Спочатку компанія зайняла місце на ринку виробника телеграфного обладнання. Коли ці системи почали втрачати популярність, було застосовано реформування корпоративної стратегії, в рамках якого асортименти продукції було розширено на електричні товари, генератори, електровози. Надалі компанія цілком успішно зайнялася випуском мобільних телефонів.

Варто зазначити, що у випадку Siemens вся продукція випускалася під єдиним брендом, при цьому фахівці рекомендують для нової продукції вигадувати новий бренд, такий крок вигідний з маркетингової точки зору.

Переваги та недоліки стратегії

Як і всі корпоративні стратегії, стратегія горизонтальної диверсифікації має низку переваг та недоліків перед іншими способами підвищення прибутковості компанії. Серед основних плюсів можна позначити такі:

• Початок виробництва та реалізації нової продукції в рамках стратегії ніяк не впливає на продаж продукції, яку компанія випускала спочатку, а значить, ризики в цьому випадку мінімальні.
• Навіть якщо нова продукція випускається під іншим брендом, збут основної продукції зростає.
• Для продажу нової продукції компанії не потрібно підшукувати нові канали товарообігу, реалізацію нових продуктів успішно можна вести і старими каналами, згодом розширюючи ринок збуту.

Головними недоліками стратегії горизонтальної диверсифікації прийнято вважати:

1. Складність керування компанією з горизонтальною диверсифікацією. Дуже важливо, щоб керівник чудово розбирався в нових галузях виробництва, інакше навряд чи вдасться протримати компанію на плаву тривалий час і не привести виробництво в занепад. Керівникам компаній фахівці радять дотримуватись правил: ніколи не розширюй виробництво на нові галузі, якщо не впевнений, що зможеш керувати ними всіма.
2. Складність залучення інвестицій. Серед інвесторів існує думка, що краще інвестувати свої кошти в кілька вузькоспеціалізованих компаній, ніж фінансувати одне диверсифіковане виробництво.

Обираючи реалізацію цієї стратегії своєму виробництві, керівник компанії має визначитися з вирішенням питань, пов'язаних із закріпленням над ринком за умов відсутності інвесторської допомоги. Так, наприклад, чудово підійде метод цілеспрямованої концентрації. Усі сфери виробництва або концентруються на певних властивостях своєї продукції, або випускають товари, які будуть потрібні у певного сегмента споживачів.

Диверсифікація - це явище, що характеризує ступінь різноманітності видів продукції, типів діяльності тощо. на підприємстві. Чим ширша продуктова лінія або більше не пов'язаних один з одним виробництв, тим більше буде ступінь диверсифікації компанії.

Диверсифікація - що це таке

Диверсифікація (латів. diversus - різний і facere - робити) – це процес розподілу ресурсів (матеріальних, фінансових та інших.) з метою розширення асортименту своєї продукції, збільшення частки ринку (ринку збуту). Мета цього явища – максимізація прибутку та підвищення стійкості підприємства.

Диверсифікацію, пов'язану зі зміною діяльності компанії, називають диверсифікацією виробництва. Основною відмінністю диверсифікації від диференціації є можливість розвитку відразу кількох незалежних напрямків.

Типи диверсифікації

У рамках диверсифікації виробництва виділяють незв'язаний і пов'язаний тип, який, у свою чергу, поділяється на вертикальну та горизонтальну диверсифікацію.

Незв'язаний тип диверсифікаціїтакож називають латеральним– він передбачає створення нової сфери, яка безпосередньо не пов'язана з існуючою специфікою діяльності. Наприклад, здавання одного зі складів в оренду при використанні інших приміщень в основній діяльності.

Пов'язаний тип диверсифікації передбачає створення нової сфери діяльності, яка залежить від областей, що вже функціонують. Наприклад, створення мережі бензозаправок підприємством, яке переробляє нафту.

Вертикальнадиверсифікація відбувається, коли компанія вирішує розширити виробництво за рахунок кроку вперед або назад по виробничому ланцюжку. Наприклад, підприємство, що випускає болти та шайби, починає виробляти складальні одиниці.

Горизонтальнадиверсифікація відбувається, коли вирішує розширити асортимент продукції з урахуванням типовості виробничого циклу. Наприклад, виробники крему для обличчя починають випускати крем для повік. Найчастіше новий продукт виходить під тим самим брендом.

До переваг диверсифікації належать:

• розширення ринків збуту;
• вигідне перерозподіл вільних ресурсів;
• зниження ризику банкрутства;
• збільшити гнучкість та адаптивність;
• повністю завантажити наявні потужності підприємства.

Стратегії диверсифікації

Потреба розробки стратегії диверсифікації з'являється в підприємства за наявності сильних конкурентів, падіння попиту поточну продукцію і зниження прибутку. Подібна стратегія дає компанії необхідну гнучкість і здатність адаптуватися до умов ринку, що постійно змінюються.

В основі стратегії диверсифікації лежить ідея про зміну чотирьох складових діяльності підприємства:

• продукції,
• каналів збуту,
• сфери функціонування,
• становища підприємства у галузі.

Перед розробкою стратегії відбувається аналіз потенційного нововведення за трьома ознаками:

• витрати, пов'язані із впровадженням нового проекту;
• існуючі бар'єри/кордони для реалізації;
• Обсяг потенційного попиту.

Також можна врахувати додаткові ефекти, які виникнуть лише за впровадження стратегії диверсифікації. Якщо є кілька варіантів, вибирається стратегія з такими критеріями:

• щодо невисокі витрати на реалізацію стратегії;
• середній чи короткий термін окупності інвестицій;
• попит, що стабільно зростає, на нову для підприємства продукцію.

Стратегія також багато в чому залежить від типу диверсифікації – більш витратною та складною у реалізації найчастіше є незв'язана диверсифікація, пов'язаний тип більш простий і пов'язаний із меншою кількістю ризиків.

Диверсифікація бізнесу та компанії

Диверсифікація цілої компанії можлива за рахунок злиття та поглинання, що є загальносвітовою тенденцією.

Угоди злиття та поглинання мають ряд переваг перед розвитком диверсифікації виробництва:

• купується готове виробництво,
• розвинений ринок збуту,
• налагоджено мережу постачальників та посередників,
• Існує взаємодія з іншими учасниками ринку.

Процес злиття та поглинання сприяє зниженню витрат, пов'язаних з організацією нового виробництва або адаптацією поточного під потреби нової продукції, витрат на рекламу та укладання нових договорів поставки. Більше того, разом із готовим виробництвом підприємство отримує кваліфіковану робочу силу.

Головним ризиком диверсифікації підприємства є недооцінка власного виробництва та переоцінка придбаного.

Злиття та поглинання сприяє збільшенню ринкової частки підприємства, підвищенню виробничих потужностей та більш ефективної диверсифікації з меншими витратами.

Приклади диверсифікації компанії

Найяскравішим прикладом гіперуспішної незв'язаної диверсифікації компанії на ринку є англійське підприємство VirginGroup. Порахувати точну кількість напрямів, яким компанія розвивається, представляється скрутним.

Свою популярність компанія здобула, освоївши сферу звукозапису та створивши магазин із продажу музичних платівок, касет та дисків. В даний час найбільш відомі такі сфери діяльності:

• авіаперевезення Virgin Atlantic Airlines;
• кіновиробництво Virgin Vision;
• Банківські послуги Virgin Money.

Ефективним прикладом пов'язаної вертикальної диверсифікації є чеська компанія Studentagency. Почавши з автобусних перевезень містами Чехії, вони поступово вийшли на ринок Австрії, Словаччини та Німеччини з орієнтацією на туристів та мандрівників. Зараз компанія також займається наданням послуг із бронювання готелів та організацією екскурсій.

Відомим прикладом пов'язаної горизонтальної диверсифікації є компанія BIC, яка стала великою та успішною завдяки виробництву ручок. Технологія, що використовується на підприємствах, дозволяла випускати ручки з низькою собівартістю масово. Згодом особливості виробничого циклу були використані при випуску одноразових станків для бритв і запальничок, які також стали приносити стабільний дохід.

Диверсифікація – це один із найефективніших способів для компанії подолати кризу та проблемні стадії життєвого циклу. Розрізняють горизонтальну та вертикальну диверсифікації – у нашій статті йтиметься про першу.

Горизонтальна диверсифікація– стратегія, спрямовану розширення асортиментного низки продукции. Компанія збільшує кількість галузей, в яких вона присутня, мінімізуючи таким чином галузевий ризик (тобто ризик піти в прірву за самою галуззю). Як приклади успішного застосування горизонтальної диверсифікації доречно навести дві компанії:

• Sony. Японський гігант під керівництвом Акіо Морити починав із продажу радіоприймачів. Наразі апарати Sony можна зустріти у будь-якій галузі, пов'язаній з електронікою (аж до очок віртуальної реальності).

• Yamaha. Якщо попередня компанія дотримувалася диверсифікації одного ринку (електронної продукції), то ця фірма виробляє абсолютно різнорідні товари. До речі, знамениті мотоцикли та ударні установки для барабанщиків – це все продукція однієї і тієї ж фірми.

Інший знаменитий прихильник горизонтальної диверсифікації – Річард Бренсон. Його Virgin Group включає понад 400 компанія абсолютно різного профілю (наприклад, авіакомпанія і звукозаписна студія).

Плюси та мінуси горизонтальної диверсифікації

Всі переваги та недоліки можна вмістити в одній схемі:

Як плюси виділяють:

1. Гарантії «виживання»- нехай це звучить досить пафосно, але це правда. Імовірності того, що всі галузі, в яких оперує компанія, зваляться, практично немає (це має дуже сильно «повезти»). Однак є порада підприємцям: чим різнопрофільнішою є диверсифікація, тим краще.

1. Можливість запозичення між компаніями.Звертатися за додатковими коштами до інвесторів та банків немає необхідності – у разі проблем одна організація може просто запозичити їх в іншої, успішнішої в плані прибутку.

Є й мінуси:

1. Складність управління організацією. Диверсифікований неспроможна керуватися лінійно – потрібно «гілкувати» управлінську структуру, шукати нових тлумачних керівників (оскільки один менеджер може бути абсолютним докою в усіх галузях).

1. Необхідність точного розрахунку. Щоб не помилитися у виборі галузі, підприємцю доведеться провести не одну годину за численними аналізами. До того ж використовувати потрібно як якісні методи аналізу, а й кількісні (що викликає труднощі в багатьох керівників) – лише в такий спосіб досягається об'єктивність оцінки. Один із найпопулярніших кількісних способів, який рекомендується всім керівникам – це матриця БКГ (Boston Consulting Group).

1. Складність залучення інвесторів. Як правило, інвестори не бажають вкладати в різні підрозділи однієї компанії, а прагнуть розділити їх між кількома фірмами.

Як розробити стратегію диверсифікації у 4 етапи?

Стандартний алгоритм розробки стратегії горизонтальної диверсифікації компанії виглядає так:

1. 1. Аналіз сильних та слабких сторін компанії. Цілком очевидно, що найкращий помічник підприємцю на цьому етапі – SWOT-аналіз. Цей інструмент допоможе співвіднести плюси та мінуси компанії з ринковими можливостями та загрозами. З іншого боку, цьому етапі виявляються стабільність фірми і достатність вільних ресурсів. Запускати диверсифікацію, коли головне ледве стоїть на ногах, не можна.

1. 2. Пошук перспективних галузей. В ідеалі необхідно зробити докладний аналіз ринку з використанням макроекономічних показників, виявити темпи зростання окремих галузей, визначити, наскільки сприятливий. Однак часто для такого аналізу просто недостатньо даних, тому рішення приймається на основі експертної оцінки або рекомендацій більш досвідчених колег (що не можна назвати правильним). Один із методів пошуку перспективних ідей – найпростіший мозковий штурм.

1. 3. Оцінка галузей.Коли база ідей диверсифікації сформована, необхідно оцінити варіанти. Доречно використовувати той самий аналіз, як і під час відкриття нового бізнесу – досліджувати рівень конкуренції, тенденції ринку. Важливо заздалегідь визначити критерії ефективності, за якими можна буде судити про успішність диверсифікації.

1. 4. Аналіз загального портфеля. На останньому етапі необхідно перевірити, наскільки успішно диверсифікація впишеться в товарний портфель. Оцінюється кожен із товарів, який пропонується споживачам компанією – доречно використовувати два методи: для кількісного аналізу – матрицю БКГ (про яку йшлося вище), для якісного – матрицю McKinsеy від компанії General Motors.

Будьте в курсі всіх важливих подій United Traders - підписуйтесь на наш