Стратегічні альтернативи. Бути в авангарді – найпочесніша позиція для лідера. Люди, які перебувають у середній ланці

Стратегії зростання організації визначаються виходячи з кількох принципів: що підприємство може всередині своєї сфери діяльності, що вона може в сукупності з іншими галузями і як вона виявить себе у розвитку в незнайомій галузі. Виходячи з цього, керівництво може розпланувати можливості та способи досягнення намічених цілей та покращення показників. У маркетингу виділяється кілька видів стратегій зростання підприємства.

Стратегія концентрованого зростання

Цей різновид ділиться на три підвиди: можливості розвитку ринку, необхідність зміцнення своїх позицій на ньому та розвитку безпосередньо виробленого продукту.

Стратегія з розвитку ринку спрямована на удосконалення процесу просування та продажу вже сформованого продукту. У цей процес входить у тому числі пошук нових каналів збуту, і дослідження можливості впровадження продукції в суміжний сегмент.

Другий підвид має на увазі збільшення обсягу продажу та закріплення певного товару як позиційної одиниці. Для досягнення позитивного результату буде потрібно розробка маркетингової кампанії, що має призвести до стимулювання збуту.

Що ж до стратегії концентрування зростання області просування конкретного продукту, то тут у першу чергу компанія-виробник має бути впевнена у цьому, що кінцевий споживач потребуватиме запропонованому товарі. Для цього має бути розроблений цілий комплекс заходів щодо модернізації продукції, посилення переваг товару перед конкурентами та підтримки якості на належному рівні.

Стратегія зростання фірми (підприємства)

Загалом і цілому можна сказати, що стратегія зростання будь-якої компанії залежить не тільки від її місії та поставленої мети, але й від ресурсів, що забезпечують її функціонування. Насамперед слід визначитися з тим, якому етапі розвитку організація перебуває у момент. І вже тільки після цього можна виділити ті напрямки та сценарії, за якими можна писати сценарій стратегічного розвитку. Зазвичай, він передбачає певні фінансові вкладення, і навіть розробку маркетингових ходів, вкладених у впізнаваність продукту чи бренда.

Стратегія інтегрованого зростання.

Ця стратегія полягає у посиленні контролю за роботою сторонніх взаємодіючих організацій чи контрагентів. Щоб контролювати роботу постачальників, компанія може купити завод-виробник. У такому разі бюрократія та можливі ризики від несумлінності партнерів будуть зведені до мінімуму. Це називається регресивною інтеграцією. Також компанія може посилити систему поширення своєї продукції серед посередників, наприклад, придбати контрольний пакет акцій компанії-дистриб'ютора. У маркетингу таке явище зветься прогресивною інтеграцією. Боротьба з конкурентами шляхом того ж таки придбання їх у власність називається горизонтальною інтеграцією.

Стратегія обмеженого зростання є найменш ризикованим способом підвищити показники прибутковості організації. Вона полягає в тому, щоб ставити та досягати нові цілі, відштовхуючись від того, що вже було досягнуто раніше. Зазвичай, ця практика застосовується, коли компанія вже має багаторічний успішний досвід у просуванні своєї продукції, а збільшення обсягу продажів пов'язане зі зміною зовнішніх економічних факторів, таких як інфляція, наприклад.

Стратегія диверсифікованого зростання

Ця стратегія має на увазі розвиток компанії за межами її сфери діяльності, освоювання нових галузей, але при цьому із застосуванням накопиченого досвіду та знань у тому випадку, якщо максимальна межа розвитку у своїй галузі вже досягнута організацією.

Тут є три різновиди стратегічного розвитку:

• Концентрична диверсифікація - наповнення асортименту аналогічними вже наявними товарами для привернення уваги кінцевого споживача.
• Горизонтальна диверсифікація — випуск продукції, що не пов'язана з тією, що вже представлена ​​компанією, але яка може зацікавити ту ж цільову аудиторію.
• Конгломератна диверсифікація - перехід на зовсім новий вид виробництва та кінцевого продукту, без зміни бренду.

Стратегія економічного зростання

Стратегія економічного зростання передбачає регулярний приплив інвестицій, бо інакше втрати можуть перевищити прибуток. Тут у хід можуть піти як спонсорські чи партнерські фінансові вливання, і збільшення фінансового потенціалу з допомогою залучення кредитних коштів. Результатом додаткових грошових надходжень до активів організації має стати розширення асортименту продукції, і навіть заходи, створені задля підвищення лояльності клієнта вже відомому бренду.

Стратегія інтенсивного зростання

Такий вид стратегічного розвитку має на увазі під собою активне впровадження на ринок продукції за умови, що потенціал і ресурси організації були використані не до кінця. Збільшення обсягу продажів можна досягти шляхом збільшення припливу покупців або подання додаткового функціоналу вже наявного на ринку товару.

Також цього можна досягти, переманивши потенційних та постійних покупців у конкуруючих організацій. Способів зробити це чимало: зменшення ціни, надання додаткового сервісу тощо. буд. Розширення ринкового сегмента також може бути частиною цього виду стратегії. Наприклад, розширення регіонів збуту шляхом відкриття філій компанії інших містах.

Базова стратегія зростання

Базова стратегія зростання включає кілька етапів:

• Грамотний розподіл ресурсів як людських, так і фінансових.
• Мінімізація витрат та ризиків під час виконання стратегічних завдань.
• Внутрішньокорпоративна реорганізація.
• Залучення додаткових інвестицій, злиття кількох компаній у єдине суспільство.
• Розробка єдиної стратегії управління.

Стратегії зростання Ансоффа

Ігор Ансофф (американський математик, творець теорії стратегічного менеджменту) запропонував свого часу такі варіанти розвитку організації.

• Проникнення ринку.Незважаючи на назву, йдеться про вже впроваджений продукт, розрахований на певну цільову аудиторію. Метою даного етапу є залучення покупця саме до продукції конкретної організації шляхом проведення маркетингових заходів, а також інших дій: зниження ціни, пропозицією додаткового сервісу і т.д.


• Розвиток ринку.Тут мають на увазі розширення ринку збуту як географічно, і сегментарно.
• Розвиток товару.Під цим мається на увазі покращення продукту, випуск його під новою маркою, розширення асортименту різновидів товару та випуск новинки.
• Диверсифікація.Це впровадження нового продукту у нові сегменти ринку. Найризикованіший варіант. Не факт, що нова продукція припаде до смаку кінцевому споживачеві.

Приклад стратегії зростання компанії та бізнесу

Одним із найяскравіших прикладів стратегії зростання є розвиток свого часу компанії Пепсі. Для того, щоб збільшити обсяг продажу напою і переманити частину покупців у свого головного конкурента - Кока-коли, Пепсі вирішила об'єднати свою діяльність з не менш популярною фірмою - Фріто-Лей, яка є виробником чіпсів Лейс і Чітос.

Розрахунок був гранично простий: після споживання солоних чіпсів завжди хочеться пити. Оскільки асортимент прохолодних напоїв є досить великим, утримати лідируючі позиції з продажу вкрай нелегко. Тому було прийнято рішення спочатку про партнерство, а потім і про злиття двох конгломератів для стимулювання збуту обох фірм.

pro-internetmarketing.ru

• ОБМЕЖЕНОГО ВИДУ ФУНКЦІЯ - в області Dкомплексної площини - мероморфна функцій облавті D, представлена ​​в D у вигляді відношення двох обмежених аналітич. цій: Найбільш вивчений клас О. в. ф. у одиничному колі …
• ОЗЕЛЕНЕНА ТЕРИТОРІЯ ОБМЕЖЕНОГО КОРИСТУВАННЯ - озеленена територія лікувальних, дитячих навчальних та наукових установ, промислових підприємств, спортивних комплексів, житлових кварталів.
• Лексика обмеженого вживання - Лексика, вживання якої обмежено з яких-л. екстралінгвістичних причин. До Л.о.у. відносяться: діалектизми, терміни та професіоналізми, жаргонізми, просторічні слова та висловлювання, вульгаризми…
• Лексика обмеженого вживання - Лексика, вживання якої обмежено екстралінгвістичними причинами: діалектизми, обмежені територіально; 2) терміни, що використовуються у науковому стилі…
• СТРАТЕГІЯ ЗРОСТАННЯ У МЕНЕДЖМЕНТІ - стратегія, за якої рівень короткострокових та довгострокових цілей кожного року значно збільшується по відношенню до показників попереднього року. С.Р. застосовується в галузях, що динамічно розвиваються з…
• СТРАТЕГІЯ СКОРОЧЕННЯ У МЕНЕДЖМЕНТІ - стратегічна альтернатива, яка характеризується встановленням цілей нижче за досягнуте в минулому. Фактично багатьом фірм С.с. може означати шлях раціоналізації та переорієнтації операцій.


• Стратегія обмеженого зростання - стратегічна альтернатива, що характеризується цілями, встановленими лише на рівні минулих досягнень з урахуванням інфляції. Найчастіше використовуються в добре розвинених галузях зі статичною довкіллям.
• Стратегія зростання – …
• ЗАКОН ОБМЕЖЕНОГО ЗРОСТАННЯ ДАРВІНА - сформульований Ч. Дарвіном в “Походження видів” закон, згідно з яким “не існує жодного винятку з правила, за яким будь-яка органічна істота природно…
• Позика Обмеженого Розміщення - позика, облігації якої розміщуються серед вузького кола фізичних чи юридичних осіб.
• ПОЗИКА ОБМЕЖЕНОГО РОЗМІЩЕННЯ - цінні папери, що розміщуються серед вузького кола інвесторів і не випускаються в широке звернення. Умовою такого розміщення є легкість узгодження взаємних зобов'язань між емітентом та власником.
• Озеленені території обмеженого користування - «…- озеленені території обмеженого користування…
• Вогнепальна зброя обмеженої поразки - «…..
• Мережа зв'язку обмеженого користування - «…Мережа зв'язку, що надає послуги обмеженому контингенту фізичних або юридичних осіб…» Джерело: «ПРАВИЛА ТЕХНІЧНОЇ ЕКСПЛУАТАЦІЇ ПЕРВИННИХ МЕРЕЖ ВЗАЄМОПОВ'ЯЗАНОЇ МЕРЕЖІ ЗВ'ЯЗКУ РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРА


• Лексика обмеженого вживання - Лексика, вживання якої обмежено екстралінгвістичними причинами: 1) діалектизми, обмежені територіально; 2) терміни, що використовуються у науковому стилі…
• обмеженого розуму - дод., кількість синонімів: 4 дурний малорозважливий малокмітливий нерозумний ...

slovar.wikireading.ru

Характеризується встановленням цілей від досягнутого. Застосовується у зрілих галузях промисловості зі статичною технологією. Це найлегший, найзручніший і найменш ризикований спосіб дії. (Найчастіше обирається стратегія).

Стратегія зростання.Здійснюється шляхом значного щорічного підвищення рівня короткострокових та довгострокових цілей над рівнем показників попереднього періоду. Застосовується в галузях, що динамічно розвиваються, з технологіями, що швидко змінюються. Зростання може бути внутрішнім та зовнішнім. Внутрішній – шляхом розширення асортименту товарів, послуг та ін. Зовнішній – шляхом об'єднання з іншими фірмами тощо. (Ця стратегія також обирається досить часто).

Стратегія скорочення(ще називається стратегією останнього кошти).Рівень переслідуваних цілей встановлюється нижче за досягнуту межу. Вибирається для кардинальної, якісної зміни діяльності фірми. Поділяється на кілька типів: ліквідацію, відсікання зайвого, скорочення та переорієнтацію. (Вибирається найрідше).

Стратегія поєднання.Представляє об'єднання будь-яких трьох вищезгаданих стратегій. Використовується, як правило, великими компаніями, які мають можливість варіювати стратегічні альтернативи.

У рамках розглянутих загальних стратегій існує безліч варіантів кожної з цих альтернатив для організації. Справді, розглянуті альтернативи стосуються загального спрямування діяльності організації. Якщо ж дещо конкретизувати перераховані вище стратегічні напрями за деякими елементами, то отримаємо деякі найбільш поширені базисні або еталонні стратегії розвитку бізнесу. Вони відбивають чотири різних підходи до зростання фірми та пов'язані зі зміною стану одного чи кількох елементів: продукт, ринок, галузь, становище фірми всередині галузі, технологія.

Першу групу еталонних стратегійскладають стратегії концентрованого зростання.У разі дотримання цих стратегій фірма намагається покращити свій продукт або почати виробляти новий, не змінюючи при цьому галузі. Крім того, фірма веде пошук можливостей покращення свого становища на існуючому ринку або переходу на новий ринок.

Конкретні типи стратегій цієї групи наводяться нижче.

♦ Стратегія посилення позиції над ринком,при якій фірма робить все, щоб з цим
продуктом цьому ринку завоювати кращі позиції.

Ця стратегія полягає у збереженні постійного кола споживачів та реалізації ним одного й того ж асортименту товарів. Керівники, які дотримуються цього шляху, ґрунтують свою стратегію на збільшенні кількості покупців та залученні на свій бік клієнтів конкурентів. Це, зокрема, можна досягти збільшенням обсягу реалізації, наприклад, з допомогою скорочення витрат виробництва у розрахунку одиницю продукції і на утриманні ціни низький рівень чи збільшенням обсягу продажу шляхом підтримки оптимальних витрат, тобто. поєднання низьких витрат та широкої диференціації продукції, та утримування ціни нижче цін конкурентів на аналогічну продукцію. Необхідне також проведення активної рекламної кампанії тощо.

♦ Стратегія розвитку ринку,полягає у пошуку нових ринків для вже виробленого продукту.

♦ Стратегія розвитку продукту,що передбачає вирішення завдання зростання за рахунок виробництва нового продукту, який реалізовуватиметься на вже освоєному фірмою ринку.

До другої групи еталонних стратегійвідносяться також стратегії інтегрованого зростання.Ці стратегії пов'язані з розширенням фірми шляхом додавання нових структур. Фірма може здійснювати інтегроване зростання як шляхом придбання власності, і шляхом розширення зсередини. У цьому обох випадках відбувається зміна становища фірми всередині галузі. Виділяються два основних типи стратегій інтегрованого зростання.

♦ Стратегія вертикальної інтеграціїспрямована на зростання фірми за рахунок придбання або посилення контролю над структурами, що знаходяться між фірмою та кінцевим споживачем, а саме системами розподілу та продажу.

♦ Стратегія зворотної вертикальної інтеграціїспрямовано зростання фірми з допомогою придбання чи посилення контролю за постачальниками.

Третьою групою еталонних стратегійрозвитку бізнесу є стратегії диверсифікованого зростання.Ці стратегії реалізуються тоді, коли фірма далі неспроможна розвиватися цьому ринку з цим продуктом у межах цієї галузі.

Основними стратегіями диверсифікованого зростанняє такі:

♦ Стратегія вертикальної диверсифікаціїбазується на пошуку та використанні
додаткових можливостей виробництва нових продуктів, які укладені в
існуючий бізнес.

♦ Стратегія горизонтальної диверсифікаціїпередбачає пошук можливостей зростання на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, яка відрізняється від використовуваної.

Керівництво фірми, проаналізувавши всі можливі альтернативи, розпочинає вибір стратегії розвитку бізнесу на поточний період.

Вибір стратегії

Вибір стратегії фірми здійснюється керівництвом з урахуванням аналізу ключових чинників, характеризуючих стан фірми, з урахуванням результатів аналізу портфеля замовлень, і навіть характеру і сутності стратегій, що реалізуються.

Основними ключовими факторами, які мають враховуватися при виборі стратегії, є:

1. Стан (сила, привабливість) галузі, у якій працює фірма.

2. Позиція фірми у галузі.

Сила галузі, в якій діє організація, аналізується за основними економічними показниками: прибутковість (прибутковість), розміри ринків, технологічні зміни, масштаби конкуренції, характеристика продукції та її асортимент.

Позиція фірми у галузі оцінюється, переважно, продукцією фірми. І тому існує низку методів, основними у тому числі є матриця «продукт-рынок» Ансофа, матриця аналізу портфеля продукції «Бостон консалтинг груп» (БКГ) та інші. 5

Планування реалізації стратегії

Після стратегічного планування настає реалізація вибраної стратегії. Для того, щоб контролювати та керувати процесом реалізації стратегії та бути впевненими у досягненні поставлених цілей, керівники повинні розробляти докладні плани, програми, проекти та бюджети. Як вказується в основна передумова, що лежить в основі структуризації системи планів, повинна відображати відомий закон управління: «закон необхідної різноманітності». З нього випливає, що складна система вимагає складного керуючого механізму, тобто. система планування має бути приблизно такою ж складною, як і сама організація та зовнішні фактори, які мають бути в ній відображені.

По суті справи в сучасній організації мають розроблятися чотири взаємопов'язані групи планів.

Основні напрямки діяльності - стратегія на найближче майбутнє (10 і більше років).

Плани розвитку організації терміном від року до 5 років.

Тактичні плани, які регламентують поточну діяльність. Вони узгоджуються з довгостроковими планами та деталізують їх.

Програми та плани-проекти.

Перші дві групи належать до етапу стратегічного планування. Інші -деталізують стратегію. Крім вищезгаданих планів розрізняють деякі інші етапи реалізації стратегії.

Політика Є загальним керівництвом для дій та прийняття рішень, яке полегшує досягнення цілей.

Політика зазвичай формулюється вищим керівництвом (топ-менеджерами) тривалий час.

5 Докладно ці методи розглядаються в курсах маркетингу, стратегічного та інноваційного менеджменту та ін.

Процедури. Для керівництва управлінськими діями однієї політики часто недостатньо. І тут керівництво розробляє процедури. Процедура визначає дії, які слід зробити у конкретній ситуації.

Процедури є запрограмованим рішенням і розраховані на ситуації, у яких має місце послідовність кількох пов'язаних між собою дій. Процедури описують послідовність дій, які слід зробити у конкретній ситуації.

правила. Правило визначає зміст дій у конкретній ситуації.Правила відрізняються від процедур тим, що вони розраховані на конкретне та обмежене питання. Процедури розраховані ситуації, у яких має місце послідовність кількох пов'язаних між собою дій.

Однією з основних завдань планування є, можливо, ефективніший розподіл ресурсів. Для вирішення питання про наявність ресурсів використовують такий інструмент планування як бюджет.

Бюджет - метод розподілу ресурсів, охарактеризованих у кількісній формі, для досягнення цілей, також виражених у кількісній формі.

Складання бюджету складається з чотирьох основних етапів:

оголошення найвищим керівництвом загальних цілей фірми;

підготовка відділами або підрозділами оперативних планів та кошторисів;

аналіз та перевірка пропозицій щодо бюджету та коригування підрозділами своїх пропозицій; розподіл керівництвом ресурсів усередині організації;

підготовка підсумкового бюджету з постатейним обліком ресурсів та використанням фондів.

studopedia.ru

Все різноманіття стратегій, які використовують організації, є різними модифікаціями кількох базових стратегій, кожна з яких ефективна за певних умов та стану середовища. Виділяють чотири базові стратегії:

(Декілька відсотків на рік). Ця стратегія є найменш ризикованою і може бути ефективною в галузях зі стабільною технологією. Вона передбачає визначення цілей від досягнутого рівня.

2. Стратегія зростання

(вимірюється десятками відсотками на рік) – стратегія, характерна для галузей, що динамічно розвиваються, з технологіями, що швидко змінюються, а також для нових організацій, які незалежно від сфери діяльності прагнуть у короткі терміни зайняти лідируюче становище. Для неї характерним є встановлення щорічного значного перевищення рівня розвитку над рівнем попереднього року.

Це найризикованіша стратегія, тобто. в результаті її втілення в життя можна зазнати матеріальних та інших втрат.

Однак, ця стратегія може також ототожнюватися з можливим успіхом, сприятливим результатом. Зростання може бути внутрішнім та зовнішнім.

Конкретними стратегіями концентрованого зростання є:

· стратегія посилення позиції на ринку за допомогою активних дій щодо просування товару, залучення нових користувачів товарів тощо;

· стратегія розвитку ринку, що полягає у пошуках нових ринків для вже виробленого продукту;

· стратегія розвитку продукту, що має на меті зростання обсягу продажів за рахунок організації виробництва та реалізації нового продукту на вже освоєному ринку.

3. Стратегія скорочення.

Передбачає встановлення рівня нижче за досягнутий у минулому (базисному) періоді. Ця стратегія може застосовуватися в умовах, коли показники діяльності фірми набувають стійкої тенденції до погіршення.

Виділяється три типи стратегій цілеспрямованого скорочення:

· Стратегія ліквідації - здійснюється, якщо підприємство не може вести подальший бізнес;

· Стратегія «збирання врожаю» орієнтує на отримання максимального доходу в короткостроковій перспективі. Ця стратегія застосовується до безперспективного бізнесу, який не може бути прибутково проданий, але може принести доходи під час «збирання врожаю» — розпродажу наявних товарів за максимального скорочення всіх видів витрат;

· стратегія скорочення — у тому, що це підприємство закриває чи продає одне із своїх підрозділів чи бізнесів про те, щоб здійснити довгострокове зміна кордонів ведення бізнесу.

4. Стратегія поєднання

(Комбінована стратегія). Передбачає поєднання розглянутих вище альтернатив. Ця стратегія й у великих фірм, які у кількох галузях.

Цілі, що визначаються базовими стратегіями, досягаються в результаті реалізації приватних стратегій, які поділяються залежно від:

способу забезпечення конкурентних переваг;

способу забезпечення зростання фірми;

способу позиціонування фірми щодо конкурентів

www.addere.ru

• Сильні лідери наділяють свою команду повноваженнями

  Уейн Шмідт каже: Жодна особиста компетенція не замінить особисту ненадійність. Абсолютно вірно. Слабкі лідери завжди намагаються йти першими. Вони поглинені собою. А подібна зацикленість на собі змушує їх оточувати себе не надто надійними людьми. З іншого боку, сильні лідери зосереджуються на тих, з ким працюють і хворіють.

• Вставайте на бік свого лідера у разі потреби

  Допомагати своєму лідеру означає підтримувати його і вставати на його бік у разі потреби. Колін Пауелл, колишній державний секретар США, який отримав звання чотиризіркового генерала, говорив: Коли ми обговорюємо питання, відданість означає чесне висловлення власної думки, незалежно від того, сподобається воно мені чи ні. Незгода на цьому етапі…

• Сприяння підвищує вашу значущість та вплив

  У вас є друг чи родич, який постійно прагне зробити ваше життя легшим, приємнішим і намагається бути корисним, коли ви з ним спілкуєтеся? Якщо є, я впевнений, що ця людина займає особливе місце у вашому серці. Аналогічно, ті, хто полегшує життя лідерів, займають особливе місце у їхньому серці.

• Хороші лідери в середній ланці організації допомагають лідерам на верхніх щаблях ставати краще

  У індустріальних країнах із вільним ринком лідерство сприймається як щось само собою зрозуміле. Культура лідерства сформувалася у цих країнах, бо там добре розвинені комерція та промисловість. Завдяки конкурентності ринку, багато лідерів завзято працюють, удосконалюючи свою лідерську майстерність. У країнах ситуація склалася дещо інша. За останні п'ять чи шість…

• Люди йдуть за лідером, яким вони захоплюються, - за відданим лідером

  Мені дуже подобається історія про фермера, якого рік у рік переслідували неврожаї. Він вирушив побачитися з управителем банку і з порога заявив йому: — У мене є для вас хороші новини та погані. Які волієте почути насамперед? — Може, поділіться поганими новинами і покінчимо з цим? -…

• Переходьте одразу до справи

  Віктор Гюго сказав: Життя і так коротке, а ми робимо його ще коротшим, бездарно витрачаючи свій час. Я ще не зустрічав лідера, який би не хотів, минаючи загальні міркування, швидше перейти до суті питання. Чому? Тому що такі люди хочуть бачити результати. Їхній девіз - Не думайте ...

• Бути в авангарді — найпочесніша позиція для лідера

  Румунський есеїст Е.Чоран стверджував: Якби кожен із нас зізнався у своєму потаємному бажанні, яке надихає його на дії, на реалізацію всіх планів та устремлінь, то кожен із нас відповів би: Я хочу отримати визнання. Хіба не так? Усім нам лестить похвала та визнання. А оскільки…

• Чи не виходить моє прохання за межі стосунків?

  Однією з моїх улюблених історій Старого Завіту є історія Есфірі. Це найбільший урок лідерства. Артаксеркс, правитель Персії, закликав якось до себе свою дружину Астінь, але вона відмовилася прийти, що на ті часи було нечуваною зухвалістю. Тому цар Артаксеркс позбавив її високого становища і заборонив будь-коли показуватися йому на очі.

• Створіть обстановку, яка допоможе розкритися лідеру

  Якщо ви займаєте високу керівну посаду у своїй організації, тоді мені хотілося б трохи поспілкуватися з вами у цьому спеціальному розділі. Багато лідерів у середній ланці організації схильні до сильних стресів. У них живе величезне бажання вести за собою інших та досягати успіху. Однак їхні лідери є для них скоріше на заваді,…

• Мудрі лідери гуртують своїх людей у ​​команду

  Лідери починають ставати мудрішими, коли усвідомлюють, що поодинці вони не в змозі досягти чогось значного. Усвідомивши це, лідери знаходять смиренність і починають працювати над формуванням команди. Кожен з нас потребує таких членів команди, які б доповнювали нас. Лідери не створюють команди, щоб інші займалися…

• Будьте в курсі пріоритетів свого лідера

  Пульс лідерів – те, що вони люблять робити. Пріоритети лідерів — те, що вони змушені робити, і під цим я маю на увазі щось більше, ніж звичайні списки необхідних справ. Всі лідери мають специфічні обов'язки, які їм слід виконувати, інакше вони не впораються зі своєю лідерською роллю. Цей список ваш бос…

• Отримуйте задоволення від знання справжньої причини успіху проекту

  Джим Коллінз у своїй книзі Від доброго до великого (Good to Great) пише про лідерів п'ятого рівня. За його словами, ці лідери скромно і непомітно ведуть свої компанії до успіху, демонструючи більш високі результати, ніж харизматичні лідери, які завжди на увазі і у всіх на вустах.

• Потрібні швидкі відповіді на запитання, якщо ви знаходитесь у середній ланці організації

  Мало хто з людей так міцно застряє у середній ланці організації, як виконавчі помічники. Їм щодня доводиться працювати за умов високого рівня стресу. Я знаю, що це стосується і моєї помічниці Лінді Еггерз. Люди, з якими вона спілкується від мого імені, є дуже вимогливими. І…

• Ідеї ​​- джерело життя організації

  Якщо ви прагнете стати лідером, вам доведеться долати спокусу боротися за свою ідею, хай це і не найкраща ідея. Чому? Тому що добрі ідеї надто важливі для організації. Харві Файєрсто-ун, засновник Firestone Tire and Rubber Company, говорив: Капітал не такий важливий для бізнесу. Досвід ...

• З появою хорошого лідера всі інші лідери в організації стають успішнішими

  Для мене дуже цікавий перехід Тайгера Вудса з аматорів до лав професійних гольфістів. Він був такий гарний, що решта поруч з ним виглядала досить слабо. Вудс виграв свій перший майстерний турнір у Огасті з величезним відривом. Згодом він казав, що за всі дні навіть не грав...

rooler.ru

Оновлення є компонентом розробки нового продукту. Воно передбачає значні зміни у продукті чи послузі. Оновлення може значно підвищити престиж компанії та дозволити їй створити конкурентну перевагу. Однак це дорога стратегія. Постійне оновлення вимагає, щоб інші продукти та стратегії були успішними та щоб було забезпечено відповідне фінансування.

Зовнішнє зростання. Цей варіант стратегічного розвитку зазвичай реалізується через придбання, злиття та утворення спільних підприємств або може включати придбання або домовленість з компаніями, які знаходяться на початку або в кінці з точки зору існуючого ланцюжка створення цінності даної компанії - від виробників сировини до кінцевих споживачів. Зазвичай організацію підштовхують до зовнішнього зростання результати аналізу довкілля: у ній виявляються умови, що дозволяють поєднувати сильні боку організації та можливості дедалі активніше управляти елементами довкілля, до включення деяких із них у складі компанії.

Вирізняються такі стратегії зовнішнього зростання:

Насправді підприємства можуть одночасно реалізовувати не одну, а кілька стратегій. Особливо це поширене у багатогалузевих компаній.

Широко застосовується практично група стратегій під загальною назвою стратегія зростання. Вона передбачає зміну товару та (або) ринку.

При використанні стратегії глибокого проникнення ринку фірма робить усе, щоб даним продуктом цьому ринку завоювати кращі позиції.

Стратегія розвитку ринку полягає у пошуку нових ринків для вже виробленого товару.

Стратегія розвитку товару передбачає зростання з допомогою виходу освоєний ринок із новим продуктом.

Стратегія диверсифікації здійснює вихід із новим товаром нового ринок.

Інша група стратегій пов'язані з тим, що фірма розширюється шляхом додавання нових структур. Вони називаються стратегіями інтегрованого зростання.

Фірма може здійснювати інтегроване зростання як шляхом придбання власності, так і за допомогою розширення зсередини. Тут можуть бути два варіанти.

Стратегія зворотної вертикальної інтеграції спрямована на те, щоб зростання відбувалося за рахунок придбання компаній, які здійснюють постачання або шляхом створення дочірніх структур для постачання.

Стратегія вперед вертикальної інтеграції, що йде, передбачає зростання фірми за допомогою придбання структур, що знаходяться між фірмою і кінцевим споживачем.

Таким чином, стратегій розвитку бізнесу є досить багато. Завдання керівництва фірми полягає в тому, щоб вибрати найбільш підходящу стратегію з урахуванням конкретних умов та цілей бізнесу.

Стратегія інтегрованого зростання

До першої групи цієї категорії належать стратегії концентрованого зростання. Наслідуючи їх, фірма покращує свою продуктову лінійку або розробляє новий продукт, не змінюючи галузь. Якщо говорити з приводу ринку, наслідуючи концентровану стратегію, то фірма здійснює пошук можливостей для поліпшення становища на ринку або здійснює перехід на новий рівень.

До стратегій першої групи належать:

Стратегія посилення позиції фірми над ринком, слідуючи якої, фірма здійснює заходи, створені задля завоювання конкретним продуктом кращих позицій над ринком. Для цієї стратегії необхідні суттєві маркетингові зусилля. Допускається застосування «горизонтальної інтеграції», під час якої фірма здійснює заходи щодо контролю над конкурентами.
- Стратегія розвитку над ринком, застосовуючи яку, фірма здійснює пошук ринків збуту продуктової лінійки, що вже виробляється.
- Стратегія розвитку продукту спрямовано збільшення своєї частини ринку з допомогою нових продуктів на освоєному ринку.

До другої групи належать стратегії бізнесу, створені задля посилення організації з допомогою нових структурних підрозділів. Інша назва – стратегія інтегрованого зростання. Важливо знати, що стратегія інтегрованого зростання здійсниться за рахунок отримання у власність нових об'єктів чи шляхом розширення структури.

Стратегія інтегрованого зростання має два основні види:

Стратегія зворотної вертикальної інтеграції працює на збільшення частки ринку за рахунок отримання контролю над постачальниками, і навіть з допомогою створення дочірніх організацій, які здійснюють постачання сировини. Ця стратегія дозволяє отримати позитивні результати за рахунок зменшення залежності від цін на сировину. З іншого боку, постачання фірми, як стаття витрат, перетворюється на статтю доходів.
- Стратегія інтегрованого зростання має також інший вид - вперед вертикальної інтеграції, що йде. Він виявляється у прагненні отримати контроль над організаціями, які відповідно до виду діяльності працюють із кінцевою точкою реалізації.

Третю групу представляють стратегії диверсифікованого зростання. Вони використовуються, коли фірма не може розвиватися на певному ринку з наявною продуктовою лінійкою в рамках галузі.

Стратегія горизонтальної диверсифікації спрямовано розвиток на вже знайомому ринку за допомогою впровадження нових видів продукції, з використанням нових технологій, які відрізняються від застосовуваних фірмою. Використовуючи цю стратегію, необхідно орієнтуватися виготовлення такого типу технологічно відмінних продуктів, які можуть застосовувати наявні можливості організації у різних галузях, наприклад, у постачаннях сировини. Нова продукція має бути орієнтована на коло споживачів основного продукту, за якостями новий продукт має відповідати вже виробленому. Умовою реалізації цієї стратегії є попередній аналіз можливостей, наприклад у сфері будівництва, необхідно провести сегментування ринку нерухомості, оцінити свою компетентність для реалізації подальших дій.
- Стратегія - та, яка здійснює пошук та використання можливостей бізнесу для впровадження у виробництво нових продуктів. Існуючі товари є центральними. Нові продукти розробляються виходячи з можливостей, закладених у вже впроваджених технологіях.
- Стратегія конгломератної диверсифікації використовується при розширенні за допомогою нового продукту, який не пов'язаний з виробленими і спрямований на нові ринки. Успішне застосування цієї стратегії залежить від деяких факторів, наприклад від компетентності персоналу, наявності необхідних .

Четверту групу становлять стратегії скорочення. Вони застосовуються тоді, коли фірма бажає перегрупувати сили після тривалого зростання і здійснюється для підвищення ефективності, якщо спостерігаються зміни в економіці. Реалізація цієї стратегії відбувається болісно. Однак треба розуміти, що це така сама стратегія розвитку, як і стратегія зростання.

Стратегія обмеженого зростання

Стратегія зростання здійснюється шляхом значного щорічного підвищення рівня розвитку над рівнем попереднього року (періоду). Ця стратегія найчастіше застосовується в галузях, що динамічно розвиваються, з технологіями, що швидко змінюються. Її можуть дотримуватися керівники, які прагнуть диверсифікації (різноманіттю номенклатури продукції) своїх форм, щоб залишити ринки, що перебувають у стагнації. Зростання може бути внутрішнім чи зовнішнім. Внутрішнє зростання може статися шляхом розширення асортименту товарів. Зовнішнє зростання може бути у суміжних галузях у формі вертикального або горизонтального зростання. Зростання може призводити до об'єднання фірм у ніяк не пов'язаних галузях.

Стратегія диверсифікованого зростання

Сформульовано основні фактори, що зумовлюють вибір стратегії диверсифікованого зростання:

Ринки для здійснюваного бізнесу перебувають у стані насичення чи скорочення попиту товар, внаслідок те, що товар перебуває в стадії помирання;
- поточний бізнес дає перевищує потреби надходження грошей, які можуть бути вигідно вкладені в інші сфери бізнесу;
- новий бізнес може викликати синергічний ефект, наприклад, за рахунок кращого використання обладнання, комплектуючих виробів, сировини тощо;
- антимонопольне регулювання не дозволяє подальшого розширення бізнесу в рамках цієї галузі;
- можуть бути скорочені втрати від податків;
- може бути полегшено вихід на світові ринки;
- можуть бути залучені нові кваліфіковані службовці або краще використаний потенціал наявних менеджерів.

Основними стратегіями диверсифікованого зростання є:

Стратегія центрованої диверсифікації базується на пошуку та використанні додаткових можливостей виробництва нових продуктів, які укладені у існуючому бізнесі. Тобто існуюче виробництво залишається у центрі бізнесу, а нове виникає з тих можливостей, які у в освоєному ринку, використовуваної технології чи інших сильних сторонах функціонування фірми. Такими можливостями, наприклад, можуть бути можливості спеціалізованої системи розподілу, що використовується;
- стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає за позовом можливостей зростання на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, відмінної від використовуваної. При даній стратегії фірма повинна орієнтуватися на виробництво таких технологічно не пов'язаних продуктів, які використовували вже наявні можливості фірми, наприклад, у галузі поставок. Так як новий продукт повинен бути орієнтований на споживача основного продукту, то за своїми якостями він повинен бути супутнім продукту, що вже виробляється. Важливою умовою реалізації цієї стратегії є попередня оцінка фірмою своєї компетентності у виробництві нового продукту;
- стратегія конгломеративної диверсифікації у тому, що фірма розширюється з допомогою виробництва технологічно які пов'язані з вже виробленими нових товарів, які реалізуються нових ринках. Це одна з найскладніших для реалізації стратегій розвитку, оскільки її успішне здійснення залежить від багатьох факторів, зокрема від компетентності існуючого персоналу та особливо менеджерів, сезонності у житті ринку, наявності необхідних сум грошей тощо.

Дойль виділяє чотири види диверсифікації, об'єднавши стратегії інтегрованого та диверсифікованого зростання:

1) інтеграція вперед по технологічному ланцюжку, коли компанія «пливе вниз за течією», тобто бере на себе обов'язки та функції, які раніше виконували третя сторона, наприклад підприємствами оптової або роздрібної торгівлі;
2) інтеграція назад по технологічному ланцюжку. Рух "вгору за течією", організація або купівля підприємств, які раніше виконували функції постачальників;
3) концентрична диверсифікація. Компанія знаходиться в пошуку нових товарів або ринків, що мають певні риси подібності з продукцією, що нею випускається, або освоєними ринками. Звернення до нових видів діяльності, можливо, дозволить знизити чи підвищити ефективність роботи;
4) диверсифікація за принципом створення конгломерату. У цьому випадку нові товари або ринки не пов'язані з товарами, що випускаються компанією, наявними технологіями або поточними ринками. Цей вид диверсифікації пов'язаний із найбільшим ризиком.

Найчастіше у літературі зустрічається стратегія обмеженого зростання. Цю стратегію дотримується більшість компаній. Для неї характерне встановлення цілей від досягнутого, скоригованих з урахуванням інфляції. Стратегія обмеженого зростання застосовується у зрілих галузях промисловості зі статичною технологією, коли організація переважно задоволена своїм становищем. Організації обирають цю стратегію тому, що це найлегший, найзручніший і найменш ризикований спосіб дії.

Стратегія економічного зростання

Назад | |

Все різноманіття стратегій, які використовують організації, є різними модифікаціями кількох базових стратегій, кожна з яких ефективна за певних умов та стану середовища. Виділяють чотири базові стратегії:

1. Стратегія обмеженого зростання

(Декілька відсотків на рік). Ця стратегія є найменш ризикованою і може бути ефективною в галузях зі стабільною технологією. Вона передбачає визначення цілей від досягнутого рівня.

2. Стратегія зростання

(вимірюється десятками відсотками на рік) – стратегія, характерна для галузей, що динамічно розвиваються, з технологіями, що швидко змінюються, а також для нових організацій, які незалежно від сфери діяльності прагнуть у короткі терміни зайняти лідируюче становище. Для неї характерним є встановлення щорічного значного перевищення рівня розвитку над рівнем попереднього року.

Це найризикованіша стратегія, тобто. в результаті її втілення в життя можна зазнати матеріальних та інших втрат.

Однак, ця стратегія може також ототожнюватися з можливим успіхом, сприятливим результатом. Зростання може бути внутрішнім та зовнішнім.

Конкретними стратегіями концентрованого зростання є:

· стратегія посилення позиції на ринку за допомогою активних дій щодо просування товару, залучення нових користувачів товарів тощо;

· стратегія розвитку ринку, що полягає у пошуках нових ринків для вже виробленого продукту;

· стратегія розвитку продукту, що має на меті зростання обсягу продажів за рахунок організації виробництва та реалізації нового продукту на вже освоєному ринку.

3. Стратегія скорочення.

Передбачає встановлення рівня нижче за досягнутий у минулому (базисному) періоді. Ця стратегія може застосовуватися в умовах, коли показники діяльності фірми набувають стійкої тенденції до погіршення.

Виділяється три типи стратегій цілеспрямованого скорочення:

· Стратегія ліквідації - здійснюється, якщо підприємство не може вести подальший бізнес;

· Стратегія «збирання врожаю» орієнтує на отримання максимального доходу в короткостроковій перспективі. Ця стратегія застосовується до безперспективного бізнесу, який може бути прибутково проданий, але може принести доходи під час «збирання врожаю» - розпродажу наявних товарів за максимального скорочення всіх видів витрат;

· стратегія скорочення - у тому, що це підприємство закриває чи продає одне із своїх підрозділів чи бізнесів про те, щоб здійснити довгострокове зміна кордонів ведення бізнесу.

4. Стратегія поєднання

(Комбінована стратегія). Передбачає поєднання розглянутих вище альтернатив. Ця стратегія й у великих фірм, які у кількох галузях.

Цілі, що визначаються базовими стратегіями, досягаються в результаті реалізації приватних стратегій, які поділяються залежно від:

способу забезпечення конкурентних переваг;

способу забезпечення зростання фірми;

способу позиціонування фірми щодо конкурентів

Сторінка
2

До корпоративних стратегій належать:

Стратегія зростання.

Стратегія зростання передбачає значне підвищення рівня короткострокових та довгострокових цілей над рівнем показників попереднього періоду. Вона застосовується в областях, що динамічно розвиваються, з технологіями, що швидко змінюються. Цю стратегію використовують фірми, які прагнуть диверсифікації. Зростання може бути:

внутрішнім, за рахунок розширення асортименту або створення нових товарів, які мають зростаючий попит (інтенсивне зростання);

зовнішнім – у формі вертикальної, горизонтальної інтеграції чи диверсифікації.

Стратегія обмеженого зростання (стратегія стабілізації).

Стратегію стабілізації використовують більшість підприємств. Для цієї стратегії характерно встановлення цілей від досягнутого, скоригованих з урахуванням інфляції. Стратегія обмеженого зростання застосовується у зрілих галузях зі статичною технологією, якщо організація переважно задоволена своїм становищем. Це легший, найбільш зручний та найменш ризикований шлях досягнення цілей.

Стратегія скорочення (стратегія останнього кошти).

За цієї стратегії рівень цілей встановлюється нижче досягнутого у минулому. У рамках цієї стратегічної альтернативи може бути три варіанти:

ліквідація шляхом повного розпродажу матеріальних запасів та активів та ліквідації заборгованості;

відсікання зайвого передбачає відмову компанії від невигідних підрозділів або від деяких видів діяльності;

Переорієнтація (стратегія розвороту) передбачає скорочення одних видів діяльності з метою збільшення прибутковості інших.

Умови застосування стратегій скорочення:

якщо показники діяльності підприємства продовжують погіршуватись;

якщо компанія не змогла досягти цілей, що стоять перед нею;

якщо компанія одна із слабких конкурентів у сфері;

якщо фірмі потрібна деяка внутрішня реорганізація.

Стратегія поєднання є об'єднання будь-яких із трьох стратегічних альтернатив. Її дотримуються великі фірми, які активно діють у кількох областях.

Основний закон еволюції говорить, що немає нічого непостійнішого, ніж успіх. Парадоксально, але найуспішніші сьогодні компанії завтра можуть стати найбільш уразливими. Наприклад, багато хто вважає позиції Мікрософт у комп'ютерному світі непорушними, однак її засновник і президент Білл Гейтс стверджує, що його постійно переслідує почуття страху, що його організація розслабиться і дозволить спритним конкурентам оминути себе. Щоб утриматися на хвилі успіху, менеджерам необхідно постійно вдосконалювати стратегію ведення бізнесу.

Бізнес-стратегії - це стратегії управління портфелем сфер бізнесу. Вони забезпечують досягнення та утримання конкурентних переваг у конкретній галузі бізнесу.

До бізнес-стратегій підприємства належать:

1. Продуктово-ринкова стратегія спрямована на визначення видів конкретної продукції та технологій, які фірма розроблятиме, сфер і ринків збуту товару. Служить основою розробки стратегії маркетингу підприємства. Підприємству, щоб функціонувати та розвиватися, необхідно виробляти (реалізовувати) певний продукт, збут якого вона має здійснювати на конкурентному ринку. Тому розробку стратегій бізнесу підприємства логічно розпочинати саме з продуктово-ринкової стратегії. Ця стратегія задає певний напрямок у розробці як окремих приватних стратегій, так і загальної стратегії підприємства в цілому.

2. Конкурентна стратегія - комплекс стратегічних рішень, що визначають конкурентну поведінку підприємства. Базується на загальних конкурентних стратегіях, що їх охарактеризував Портер.

На вибір конкурентної стратегії впливають такі фактори (конкурентні сили):

загроза з боку новачків ринку;

ринкова сила покупців (залежить від рівня поінформованості покупців, можливості переходу до іншого продавця);

ринкова влада постачальників. Вплив постачальників визначається їх концентрацією у цьому регіоні;

загроза товарів-замінників. Конкуренція залежить від того, якою мірою товари одного типу можуть бути замінені альтернативною продукцією. Наприклад, зростаюча популярність замінників цукру негативно позначилася рівень попиту цукор.

інтенсивність конкуренції у галузі.

3. Стратегія іноземного інвестування передбачає створення там своїх виробничих підприємств.

4. Стратегія експортної діяльності передбачає розробку заходів щодо оцінки можливої ​​вигоди від збільшення експорту. Цю стратегію використовують великі фірми, що випускають складне обладнання, а також дрібні та середні фірми, що випускають новітню малогабаритну продукцію (годинник, фотоапаратуру, побутові електротовари).

Стратегія управління набором галузей передбачає визначення відносного рівня капітальних вкладень, з розрахунків обсягу виробництва, окремих видів продукції і на діяльності фірми загалом. Ця стратегія визначає напрями вкладення та перерозподілу капіталу.

Функціональні стратегії визначають напрями досягнення цілей у функціональних сферах організації: фінанси, маркетинг, виробництво, НДДКР, персонал та ін. Їх призначення – забезпечити вирішення завдань, поставлених на корпоративному та бізнес-рівні, з максимально можливою ефективністю. Основна відмінність від корпоративних та бізнес-стратегій – внутрішньофірмова спрямованість. До функціональних стратегій належать:

Таблиця 1 - Види інноваційних стратегій

Стратегія обмеженого зростання (стратегія стабілізації) передбачає встановлення цілей враховуючи необхідність компенсації інфляції. Застосовується в зрілих галузях промисловості з технологією, коли підприємство в основному задоволене своїм становищем.

ВИРОБНИЦТВА ТОВАРУ масштабу виробництва галузях промисловості , що мають стабільний прибуток у минулому

СТРАТЕГІЧНІ АЛЬТЕРНАТИВИ ЗРОСТАННЯ ВИРОБНИЦТВА ТОВАРУ 1) обмежене зростання - стратегія зниження масштабу виробництва товару, що застосовується в зрілих, відомих галузях промисловості, що мають стабільний прибуток у минулому 2) зростання - стратегія, що застосовується в динамічно розвиваються конкурентоспроможних галузях 3) скорочення - стратегія скорочення виробничої потужності випуску застарілого товару до ліквідації.

З 220 Стратегія обмеженого зростання -371

ОБМЕЖЕНЕ ЗРОСТАННЯ. Стратегічною альтернативою, якою дотримується більшість організацій, є обмежене зростання. Для стратегії обмеженого зростання характерно встановлення цілей з урахуванням інфляції. Стратегія обмеженого зростання застосовується у зрілих галузях промисловості зі статичною технологією, коли організація переважно задоволена своїм становищем. Організації обирають цю альтернативу тому, що це найлегший, найзручніший і найменш ризикований спосіб дії. Керівництво взагалі не любить змін. Якщо фірма була прибутковою в минулому, дотримуючись стратегії обмеженого зростання, то, швидше за все, вона слідуватиме цій стратегії і надалі.

Наведіть приклади організацій, які дотримуються стратегій обмеженого зростання, зростання, скорочення та їх поєднання.

Обмежене зростання. Часто вважають, що з стратегії обмеженого зростання характерне встановлення цілей від досягнутого, скоригованих з урахуванням інфляції. Цю альтернативу вибирають тому, що це - найлегший, найзручніший і найменш ризикований спосіб дії. Але внаслідок такого вибору може виникнути прихований інфляцією спад. Для успішно діючих підприємств стратегія обмеженого зростання - це вимушена стратегія, тимчасова стратегія, для якої характерне зростання виробництва та продажів, темпи якого не перевищують темпи економічного зростання у світовому співтоваристві.

Поєднання. Стратегія поєднання є об'єднання трьох згаданих стратегій - обмеженого зростання, зростання і скорочення.

Обмежене зростання. Цей тип операційної стратегії використовується підприємствами зі стабільним асортиментом продукції та виробничими технологіями, що слабко піддаються впливу технологічного прогресу. Вибір такої стратегії можливий в умовах щодо слабких коливань кон'юнктури товарного ринку та стабільної конкурентної позиції підприємства. Відповідно інвестиційна стратегія підприємства в цих умовах спрямована насамперед на ефективне забезпечення відтворювальних процесів та приросту активів, що забезпечують обмежене зростання обсягів виробництва та реалізації продукції. Стратегічні зміни інвестиційної діяльності у цьому випадку зводяться до мінімуму.

А тим часом авторитетними фахівцями у найближчі десятиліття як неминуче очікується 1,5-2,0 разове зниження виробництва продовольчих ресурсів на одного мешканця землі. Помічено, що в останні роки істотно зросло значення тих груп факторів обмеження зростання виробництва продовольства, більшості з яких раніше не надавалося скільки-небудь серйозної уваги і вони продовжували вважатися проблемами майбутнього покоління. Їхнє значення теоретично було відомо, проте мало хто припускав, що фактор обмеженості земельних, водних, лісових та інших ресурсів планети може набути такого швидкого практичного значення. Вочевидь не усунуто вплив і колишніх традиційних чинників розвитку, як-от рівень технічної і технологічної озброєності сільського трудівника, технологічна дисципліна і громадські стимули виробництва, форми організації та т.п. Однак ситуація в тому і полягає, що не менш важливе, а можливо, ключове значення починають набувати нових факторів. Торгівля продовольством та співробітництво в галузі його виробництва стануть у цих умовах потужним інструментом у міжнародних відносинах та засобом економічного та політичного тиску. Стратегія на самозабезпечення продовольством практично немає альтернативи.

Намагаючись приборкати інфляцію, що вийшла з-під контролю, уряди багатьох країн, починаючи з 60-х років, проводять так звану політику цін і доходів, головне завдання якої по суті зводиться до обмеження зростання заробітної плати. Оскільки ця політика означає адміністративну, а не ринкову стратегію боротьби з інфляцією, вона не завжди досягає оголошеної мети. Паралельне застосування різних економічних заходів на вирішення суперечливих проблем може зробити економічне регулювання загалом малоефективним.

Стратегічні альтернативи. Відомо понад 2000 типів стратегій, що реалізуються підприємствами. Але з економічної точки зору керівництво підприємства використовує лише чотири основні стратегічні альтернативи: обмежене зростання, зростання, скорочення, а також поєднання цих трьох стратегій. Підприємства, що успішно діють в умовах ринку, використовують поєднання стратегій за окремими групами товарів і послуг і реалізують стратегію зростання. Інші підприємства припиняють своє існування.

Відбір пропозицій. По кожній із чотирьох сформованих в окремі класи за етапами життєвого циклу асортиментних груп та послуг. Для нових товарів і послуг (зірок - за термінологією БКГ) основною стратегією стратегія зростання, але можлива і стратегія обмеженого зростання для старих товарів (корів) основною стратегією стратегія зростання для нових товарів (диких кішок) повинні бути вироблені пропозиції щодо двох стратегій (якщо висновок, ринку цих товарів виявляється дуже важким) стратегія обмеженого зростання групи застарілих товарів (o-

Відбір пропозицій. По кожній із чотирьох виявлених в окремі класи за етапами життєвого циклу асортиментних груп необхідно відібрати пропозиції, що відповідають етапам життєвого циклу товарів та послуг. Для нових товарів та послуг, зірок, за термінологією Бостонської консультаційної групи, основною стратегією, якій мають відповідати пропозиції, є стратегія зростання, але можлива і стратегія обмеженого зростання. Для старих товарів, корів, основною стратегією має бути стратегія обмеженого зростання, але можлива і стратегія зростання. Для нових товарів, диких кішок, повинні бути вироблені пропозиції по двох стратегіях Ъто стратегія зростання і, якщо виведення ринку цих товарів виявляється дуже важкий, стратегія обмеженого зростання. Для групи застарілих товарів, собак необхідно відібрати пропозиції, що відповідають стратегії обмеженого зростання і стратегії скорочення, оскільки зростання збуту товарів цієї групи малоймовірне.

Зірка - висококонкурентний бізнес на ринках, що швидко ростуть. Високі доходи, а й високі витрати підтримки лідируючого становища СЕБ Зростання чи за браку коштів - обмежене зростання. Атакуюча стратегія Зростання

Стратегія обмеженого зростання. Для цієї стратегії характерним є встановлення цілей підприємства від досягнутих показників розвитку, скоригованих з урахуванням інфляції. Застосовується в зрілих галузях промисловості з технологією, коли підприємство в основному задоволене своїм становищем. Це найлегший, найбільш зручний і найменш ризикований спосіб дії підприємства на ринку з метою збереження капіталу та рівня доходу, що він приносить. Таку стратегію називають також стратегією стабільності.

Обмежене зростання. Стратегічною альтернативою, якою дотримуються більшість організацій, є обмежене зростання. Для стратегії

Обмежене зростання. Для стратегії обмеженого зростання характерним є встановлення цілей від досягнутого, скоригованих з урахуванням інфляції. Ця стратегія застосовується у зрілих галузях промисловості з залишковою технологією, коли організація переважно задоволена своїм становищем. Організації обирають цю альтернативу тому, що це найлегший, найзручніший і найменш ризикований спосіб дії.

Поєднання. Стратегія поєднання є об'єднання трьох згаданих стратегій - обмеженого зростання, зростання і скорочення. Розглянувши стратегічні альтернативи, керівництво обирає конкретну стратегію, яка максимально підвищить ефективність організації. Здійснюючи глибокий вплив на організацію, вибір має бути певним та однозначним.

Діяльність підкреслюється велике значення стратегічної сегментації, виділення стратегічних зон господарювання (СЗХ), стратегічного планування підвищення ефективності стратегічного менеджменту . Наводиться загальноприйнятий набір базових стратегій обмежене зростання, зростання, скорочення, комбінована стратегія - матриця "товари - ринки", матриця БКГ (у матриці замість "знака питання" "дикі кішки").

Стратегія обмеженого зростання характеризується практикою встановлення цілей від досягнутого, скоригованих з урахуванням інфляції. Найчастіше вона застосовується в зрілих галузях економіки (до яких відноситься і сільське господарство) зі стабільною технологією. Зазвичай, цієї стратегії дотримуються підприємства, задоволені своїм становищем.

Створення стратегії складає вищому рівні управління. При цьому менеджеру необхідно оцінити альтернативні шляхи діяльності корпорації і вибрати оптимальні варіанти для досягнення поставлених цілей. Стратегічний менеджмент припускає, що корпорація визначає свої ключові позиції на перспективу залежно від пріоритетності цілей. Перед акціонерним товариством стоять чотири основні стратегічні варіанти розвитку: обмежене зростання, зростання, скорочення та поєднання цих стратегій.

Перед організацією стоять чотири основні стратегічні альтернативи. Хоча є безліч варіантів кожної з цих альтернатив, ми зосередимо нашу увагу на виборі загальної г ф,т сп. Давайте розглянемо кожну з цих альтернатив, причини, чому компанії i pn змінюють одну стратегію, а не іншу, і ту точку, в якій конкретна стратегія, швидше за все, виявиться успішною. До цих чотирьох альтернатив відносяться обмежене зростання, зростання, скорочення, а також поєднання цих трьох стратегій.