Рентабельність виконаних робіт - формула. Економічна суть та нормативне значення показника. Формула прибутку від реалізації

Для аналізу ефективності роботи підприємства економісти та бухгалтери використовують досить багато різних показників. Серед них є ті, які ілюструють загальні результати господарської діяльності компанії, інші торкаються вужчих сфер. Найчастіше, щоби скласти думку про успіх організації, достатньо вивчити її загальний рівень рентабельності. Формула, а також її складові та значення числових показників будуть розглянуті у цій статті.

Як розраховують рентабельність?

Головною метою кожного підприємця, керівника чи керівника стає досягнення максимально високих результатів під час здійснення виробничої, торгової, консалтингової чи іншої діяльності. Свідченням успіху можна вважати отримання прибутку. Цей показник обчислюють, забираючи від загального доходу (або суми виручки) витрати, які було понесено підприємством.

Основним показником, що у відсотковому відношенні показує рівень ефективності використання ресурсів, доступних підприємству (матеріальні, трудові, фінансові), є загальна рентабельність. Формула для її розрахунку надзвичайно проста. Це відношення отриманого чистого прибутку (ПП) до середньорічної вартості основних фондів виробництва (ОФ) та нормованих оборотних коштів (НОС): ОР=ЧП/(ОФ+НОС) х100%.

Інакше кажучи, цей показник відбиває фактичний приріст капіталу, вкладеного у господарську діяльність. Він дорівнює відношенню прибутку до активів.

Рентабельне та нерентабельне підприємство?

Коли загальна рентабельність (формула дозволяє розрахувати який завжди вищий за нуль) більше одиниці, значить, прибуток перевищує витрати. Підприємство є рентабельним. Воно приносить дохід. Інакше компанію називають нерентабельною. Негативний показник може бути зазначений лише умовно, якщо взяти до уваги поняття негативного прибутку (збитку).

Фактори, та рентабельність

На обсяг прибутку і, відповідно, рівень рентабельності впливають численні чинники. Вони бувають зовнішніми та внутрішніми. До першої групи належать ті, які не залежать від зусиль, що прикладаються персоналом. До цієї категорії належить динаміка вартості матеріалів, зміни ціни продукції та амортизаційних норм, підвищення транспортних тарифів. Для аналізу господарську діяльність ці нюанси надзвичайно важливі. Вони впливають значення узагальнюючих показників у масштабі всього підприємства.

Обсяг реалізації, собівартість і загальна рентабельність (формула якої наведена вище) неминуче залежать від того, чи є зміни в структурі асортименту продукції, що випускається. Що ж до внутрішніх чинників, всі вони відбивають рівень трудових вкладень працівників підприємства, і навіть те, наскільки ефективно і грамотно керівництво розпоряджається виробничими ресурсами.

Універсальність показника

Коефіцієнт загальної рентабельності, формула якого однакова всім суб'єктів господарювання, стає універсальним показником. Враховуючи те, що він відносний, а не абсолютний (як, наприклад, прибуток), його можна використовувати для порівняння ефективності кількох абсолютно різних підприємств. Поговоримо про них докладніше.

Абсолютні показники (виручка, не дозволяють проводити коректне порівняння, тому що отриманий результат не буде достовірним. Цілком можлива ситуація, при якій ефективність та стійкість організації з малим обсягом продажів будуть вищими, ніж у корпоративного гіганта. За своїм значенням загальна (формула дозволяє розрахувати відносний) показник) прирівнюється до коефіцієнта корисної дії (ККД), але це ще не все, крім загального показника розраховують також рентабельність капіталу, виробництва, продажів, персоналу, інвестицій тощо.

Загальна рентабельність: формула з балансу

Більшість розраховані на підставі даних балансу. У цьому бухгалтерському документі міститься інформація про всі ключові категорії: активи, зобов'язання, власний капітал організації. Форму складають двічі на рік, що дозволяє економістам аналізувати дані на початку та наприкінці періоду. Окремі види рентабельності обчислюють з урахуванням таких показників:

• Активів (оборотних та необоротних).
• Величини власного капіталу.
• Обсягу інвестицій та інших.

Однак вкрай неправильним є розрахунок на підставі лише одного із значень. Коректний аналіз має на увазі використання усереднених показників. Для їх отримання знаходять середнє арифметичне значення: від показника на початку та наприкінці поточного періоду. У чисельнику формули знаходиться чистий прибуток. А у знаменнику – той якого потрібно розрахувати. Але це ще не все. Загальна рентабельність (формула міститиме цифри, зазначені у балансі) розраховується після того, як буде складено документ.

Що означає поняття «рентабельність капіталу»?

Називають фінансовий вираз вимог засновників до компанії. І їм, й у інвесторів надзвичайно важливі показники, що характеризують капітал фірми. Звертають увагу на розрахунок загальної рентабельності. Формула дозволяє отримати узагальнене поняття про стан організації, її ефективність. На підставі отриманих даних інвестори приймають рішення, які часом є життєво важливими для підприємства. Будучи безпосередньо зацікавленими у її успіху та розвитку, вони вкладають свої чи позикові кошти та очікують розділити з власником майбутній прибуток.

Як визначається загальна рентабельність капіталу? Формула для обчислення виглядає наступним чином: відношення розрахованого за певний період чистого прибутку (ПП) до середньорічного значення вартості власного капіталу (СК): ОР=(ПП/СК)х100%.

Отримані результати обчислень дані порівнюють з аналогічними показниками попередніх періодів. Також економісти застосовують ці цифри порівняння ефективності роботи підприємства коїться з іншими компаніями конкретної галузі. Спостерігаючи збільшення загальної рентабельності капіталу, роблять висновок у тому, що фінансові ресурси використовуються правильно. Очевидний успіх у веденні господарсько-економічної діяльності привертає увагу інвесторів. І відкриває для власника бізнесу шлях подальшого розвитку своєї справи.

І доцільність вкладення коштів.

Завдання сьогоднішньої публікації – дохідливо роз'яснити сутність поняття рентабельності підприємства (включаючи його, майно, продажу та ін.), висвітлити фундаментальні концепції щодо оцінки рентабельності підприємства та застосовуваних для цих цілей формул.

Поняття рентабельності підприємства

Що таке рентабельність підприємства (організації) за умов сучасної економії? Цей показник відбиває стан справ для підприємства, дає уявлення про діяльність.

Отримання прибутку - основне завдання комерційної структури. Загальна рентабельність підприємства вказує частку у порівнянні з виробленими інвестиціями.

Поняття рентабельності підприємства передбачає ефективне використання трудових, матеріальних, фінансових, інвестиційних ресурсів.

Отримані дані можуть стати об'єктом уваги таких осіб:

Рівень рентабельності підприємства загалом залежить від кількох чинників. Враховуючи, що головною метою комерційних організацій є аналіз проводиться за багатьма показниками.

Економічні суб'єкти розглядають такі види рентабельності:

1. Рентабельність активів організації. Визначається підприємства відповідно до проведених вкладень. Іншими словами, інформація дає уявлення про те, який прибуток приніс кожен вкладений карбованець.
2. Рентабельність капіталу― дані про ефективність підприємства. Розглядається як рентабельність власного капіталу, тобто здатність отримувати вигоду шляхом вкладення внутрішніх коштів, і рентабельність позикового, де вигода обчислюється з урахуванням отриманих вкладень.
3. Рентабельність продажів― цей фактор визначається співвідношенням отриманого прибутку до обсягу реалізації. При цьому прибуток може бути валовий, чистий, операційний. Для визначення необхідного показника за основу беруться відповідні дані.
4. Рентабельність продукціївизначає ефективність необхідних товарів. Розрахунок здійснюється на підставі співвідношення прибутку до собівартості.
5. Рентабельність персоналувизначає якість використання трудових ресурсів З цього показника аналізується стан кадрової професійної підготовки. Приймаються рішення щодо можливості підвищення кваліфікації працівників.

Рентабельність основної діяльності підприємства― досить ємне поняття. Розрахунок показників залежить від індивідуальних факторів, особливостей організації.

Поріг рентабельності підприємства

Говорячи про ефективну роботу економічного суб'єкта, варто пам'ятати і про такий показник, як поріг рентабельності підприємства.

Цей термін має на увазі визначення мінімального обсягу виручки ( від реалізації товарів, виробництва продукції, надання послуг), що покриває супутні витрати. При цьому прибуток може бути відсутнім.

Таке явище отримало назву «». Розраховується поріг рентабельності за такою формулою:

ПР = ЗП / (В - ЗВ) * 100%, де

ПР - поріг рентабельності;

ЗП - витрати постійні;

В ― виторг організації;

ЗВ - витрати змінні.

Значення (В - ЗВ) * 100% має назву коефіцієнт валової маржі.

Розрахунок порога рентабельності дозволяє сформувати подальших дій збільшення прибутку.

Планування прибутку та рентабельності на підприємстві спирається на такі показники:

• вартість одиницю продукції;
• обсяг постійних та змінних витрат.

Збільшення вартості продукції здатне призвести до зростання доходів від продажу, що позитивно позначається на прибутку. Надмірне підвищення ціни здатне зробити товар неконкурентоспроможним, знизити попит.

Впливати на постійні витрати, як правило, далеко не завжди вдається. До них відносять:

• амортизацію,
• орендні платежі,
• зарплату співробітникам,
• інші незмінні адміністративні витрати.

До змінних витрат відносять:

• вартість сировини,
• транспортні витрати,
• інші платежі.

Скорочення цього виду витрат має негативно позначатися роботі фірми загалом.

Отримання значень рентабельності роботи підприємства передбачає прискіпливий аналіз кількох чинників. До них відносять дані про:

• активи організації,
• доходи,
• рівні прибутку,
• розмірі капіталу власного та позикового.

Аналіз наявних значень допомагає оцінити загальне фінансове становище суб'єкта, отримати уявлення окремих чинниках. Оцінка рентабельності окремих показників формує картину стану окремих ділянок підприємства.

Чинники, що впливають рентабельність підприємства, досить різноманітні. До них відносять результати внутрішньої політики організації, зовнішні умови, такі як сфера діяльності, податкова політика держави на ринку.

Планування рентабельності підприємства - це виявлення додаткових резервів зростання прибутку.

В основі факторного аналізу лежить формула Дюпона, яка відображає рентабельність власного капіталу:

Р СК = (ПП / В) * (В / А) * (А / СК) = ПП / СК, де

Р СК - рентабельність власного капіталу;

НП - чистий прибуток;

СК - власний капітал.

За підсумками аналізу визначається впливом геть рентабельність власного капіталу наступних факторов:

• оцінка рентабельності продаж;
• оборотність активів;
• співвідношення капіталів власного та позикового (фінансовий важіль).

При низькому рівні Р СК виявляється чинник, що впливає процес найбільшою мірою. У той самий час низьке значення рентабельності підприємства який завжди носить негативний характер.

Збільшення рівня власного капіталу знижує рентабельність, але підвищує фінансову стійкість і, що благотворно позначається, наприклад, на .

Як визначити рентабельність необхідного рівня підтримки нормальної роботи суб'єкта?

Тут слід орієнтуватися на особливості виду діяльності, стан ринку.

Робота торгових організацій з нижчим рівнем витрат буде продуктивніша порівняно з виробничими підприємствами, що вимагають суттєвих вкладень.

Рентабельність вкладень у підприємства різної цільової спрямованості буде неоднорідною.

Коефіцієнти рентабельності підприємства

Що таке рентабельністьпідприємства? Враховуючи вплив багатьох чинників отримання прибутку, розрахунок виробляється залежно від цього, рівень ефективності яких показників потрібно дізнатися.

Універсальна формула оцінки рентабельностівиглядає наступним чином:

Р ПР = Пр / Х * 100%, де

Р ПР - рентабельність підприємства;

Пр - отриманий прибуток;

Х – додатковий показник, ефективність якого необхідно оцінити.

Існують такі основні коефіцієнти рентабельності підприємства.

. ROA― рентабельність активів підприємства; визначається як відношення рівня прибутку до середньої вартості активів.

Рентабельність майна визначається на підставі даних про оборотні активи, необоротні, розмір основних засобів та інших показників.

. ROM― рентабельність продукції. Формула в цьому випадку виглядає так:

ROM = НП / С пр, де

НП - чистий прибуток;

Спр - собівартість продукції.

. ROS- рентабельність продажів. Розраховується як ставлення прибутку до виторгу організації.

. ROE― рентабельність капіталу підприємства. Визначається за такою формулою:

ROE = ПП / СК * 100%,

де СК - середнє значення капіталу за звітний період.

Приклад розрахунку рентабельності підприємства

Відомості про фінансовий стан організації визначаються на підставі аналізу.

Припустимо, необхідно оцінити рентабельність власного капіталу, маючи такі дані:

• за підсумками періоду чистий прибуток склав 28 млн. рублів,
• сумарний розмір активів - 265 млн. рублів,
• виручка ― 133 млн. рублів,
• розмір власного капіталу - 16 млн. рублів.

Для розрахунків використовуватимемо розглянуту вище формулу Дюпона. Рентабельність власного капіталу матиме таке значення:

Р СК = (28 / 133) * (133 / 265) * (265 / 16) * 100% = 1,75.

Як збільшити рентабельність підприємства, що розглядається? Скоротити витрати, збільшити прибуток. Зменшення ж розміру власного капіталу не найкраще позначиться на фінансовій стійкості підприємства.

Заповітною метою ведення будь-якого виду бізнесу вважається отримання прибутку.

Оцінюючи ефективності економічної діяльності підприємств аналізується безліч показників. Відмінність їх полягає у ступеня доступності даних та складності розрахунків.

Показник рентабельності вважається найоптимальнішим з погляду доступності отримання необхідних даних та легкості розрахунку. Розрахунок рентабельності організації вважається обов'язковим практично у будь-якій галузі.

Навіщо розраховується рентабельність підприємства? Вона є головним показником фінансової ефективності. Рентабельність відображає ступінь ефективного освоєння на підприємстві власних та оборотних активів.

Сенс розрахунку показників рентабельності фірми у розумінні розміру прибутку підприємства за кожен карбованець, вкладений у його виробничі фонди.

Рентабельність прийнято вимірювати у відсотковому співвідношенні величини отриманого прибутку до суми активів, її складових.

Розрахунок рентабельності може допомогти усвідомити керівнику, наскільки добре окупаються вкладені у бізнес фінансові ресурси.

p align="justify"> Коефіцієнт рентабельності буде вкрай необхідний при прогнозуванні прибутку на наступний період діяльності організації, при проведенні порівняльного аналізу з конкурентними фірмами на ринку, при обґрунтуванні великих інвестицій, а також при визначенні ринкової ціни підприємства в момент передпродажної підготовки.

Визначенням показників рентабельності фірми економісти часто займають себе у періоди оформлення кредитів чи .

Загальна рентабельність підприємства відбиває загальну прибутковість від підприємницької діяльності.

Забезпеченням такої прибутковості є отримання виручки від у розмірах, достатніх відшкодування витрат за виробництво і формування прибутку.

Це показник ефективного використання всіх ресурсів підприємства, зокрема фінансових та трудових.

Рентабельність діяльності підприємства можна визначати у різний спосіб. Усе залежить від специфіки галузі, де працює фірма, і навіть від поставлених завдань під час проведення аналізу.

Коли економіст задається питанням, як порахувати рентабельність, першою на думку спадає формула базової рентабельності підприємства.

Формула ця виглядає як відношення прибутку за балансом фірми до середньорічної вартості основних фондів та нормованих оборотних коштів.

Формулу розрахунку рентабельності за балансом можна вважати найпростішою у використанні, адже це просто рентабельність минулого року, яка використовується при прибутку за допомогою поділу базового прибутку на загальну собівартість продукції, що випускається.

Вона може знаходити вираз як у грошовому еквіваленті, і у відносних одиницях.

Для розрахунку використовують бухгалтерську і статистичну документацію за певний проміжок часу.

У найпростішому вигляді формула виглядає так:

Р = ПБ/СА * 100%,

де Р - рентабельність фірми,

ПБ - балансовий прибуток, який можна визначити різницею отриманої виручки та собівартістю до вирахування податків,

СА – загальна вартість активів підприємства, а також виробничих потужностей. Цю величину беруть із додатків до бухгалтерського балансу.

Для правильного розрахунку також потрібно буде обчислити середньорічну вартість матеріальних ресурсів, амортизація яких використовується для формування підсумкової ціни.

У тому випадку, коли оцінка рентабельності низька, потрібно приймати, спрямовані на поліпшення ситуації, що склалася.

Може знадобитися переглянути методи керівництва та раціональність витрачання трудових та фінансових ресурсів підприємства.

Для успішного функціонування підприємства необхідно постійно відстежувати ефективність його діяльності.

Для такого моніторингу є певні економічні та фінансові показники, які постійно застосовуються при проведенні аналізу фінансово-господарської діяльності підприємства.

Багато економістів-початківців часто намагаються провести аналогію між поняттями прибутку і рентабельності.

Прибуток, виторг та обсяг продажу вважаються абсолютними величинами. Виходячи з них, провести достовірну оцінку ефективності діяльності підприємства просто неможливо.

Дуже часто буває так, що фірма, що має менший обсяг продажів, виявляється результативнішою, ніж інша, яка випускає і продає набагато більший обсяг товарної продукції.

Причиною невдачі другої фірми може бути як нераціональне використання трудових ресурсів, і завищені виробничі витрати.

Ось чому найважливішими та об'єктивними показниками вважаються об'єктивні, наприклад, рентабельність. Вона відбиває, скільки прибутку може дати 1 карбованець, вкладений у виробництво.

Стосовно торгової фірмі це кількість копійок прибутку у кожному вирученому рублі.

Вимірювати рентабельність прийнято у відсотках, адже це дозволяє порівняти її зі схожими коефіцієнтами ефективності роботи конкурентів. Вона буде оптимальною оцінкою ефективності освоєння матеріальних, фінансових та кадрових ресурсів фірми.

Відповіддю це питання служить універсальна формула:

Р = (Вигляд прибутку / Показник, рентабельність якого потрібно розрахувати) * 100%

Існує кілька різновидів показників рентабельності організації:

Рентабельність активів. Вона показує прибуток, яку отримує виробнича фірма з кожного вкладеного рубля.

Рентабельність основних виробничих. Показник рентабельності виробничих фондів залежить від прибутковості продукції.

Рентабельність оборотних активів. Такий показник ілюструє можливість підприємства забезпечувати достатній обсяг прибутку стосовно оборотних активів підприємства. Чим більше значення цього коефіцієнта, краще використовуються оборотні активи.

Рентабельність інвестицій. Визначає віддачу від залученого до бізнесу власного капіталу підприємства, а також кредитів та позик.

Рентабельність інвестицій є свого роду орієнтиром для аналізу доцільності отримання позикових коштів підприємством під певні .

Рентабельність капіталу. Позначає існування прибутку з розрахунку інвестований власниками конкретної фірми капітал.

Рентабельність вироблених товарів. Допомагає оцінити суму прибутку, одержуваного підприємством з кожного рубля, витраченого на виробництво та реалізацію виробленої продукції.

Рентабельність продажів. Дає зрозуміти яка питома вага отриманого прибутку у складі виручки від товарів та послуг.

Інфляція підкреслює тимчасову цінність коштів. Вона безпосередньо впливає значення рентабельності діяльності підприємства.

Цінову політику підприємства неможливо спрогнозувати без оцінки та можливої ​​зміни ціни на продукцію, вихідні матеріали та комплектуючі.

За нестабільної інфляції спрогнозувати фінансову рентабельність підприємства навряд чи можливо.

Для достовірної оцінки інфляційного очікування у сфері цінової політики суб'єкта господарювання краще скористатися індексами цін. Вони загальноприйняті у фінансових розрахунках та у практиках статистичних спостережень.

Насправді розрахунок інфляційного очікування складається з п'яти етапів.

По перше, рентабельність підприємства у майбутніх періодах залежить від повноцінного виявлення динаміки цін, зокрема тих, які можна спрогнозувати.

Дуже важливо визначити період прогнозу. Він може бути довгостроковим, короткостроковим або середньостроковим.

Якщо при розрахунку рентабельності на якомусь проміжку виявляється низька ефективність виробництва, необхідно терміново вносити зміни у бізнес-планування самої організації.

На другому етапіНеобхідно зробити аналіз того, якою була рентабельність у попередні періоди, і навіть всіх аналітичних показників інфляції.

Третій етапскладається з визначення та обліку всіх факторів, які у наступних періодах зможуть вплинути на темп інфляції, враховуючи їхній відсотковий вплив.

Потім, на четвертому етапі, розраховується можлива інфляція

А на п'ятому, завершальному етапі здійснюється оцінка ймовірних варіантів розвитку ситуації.

Займаючись бізнесом, важливо розуміти, наскільки ваша діяльність є ефективною. За однією величиною прибутку цю ефективність визначити неможливо. Адже для того, щоб отримати прибуток, потрібно спочатку використовувати будь-які ресурси, будь то гроші, обладнання тощо. Тому те, що ви вкладаєте, також не можна скидати з рахунків. Показник рентабельності враховує і прибуток, і витрати, тому за його допомогою можна точно визначити, наскільки ваш бізнес результативний.

Рентабельність підприємства

Говорячи по-простому, рентабельність – це співвідношення прибутків і витрат, виражене у відсотках. p align="justify"> Рентабельність є відносним показником, і вона необхідна для аналізу господарської та економічної діяльності будь-якого підприємства. Саме через таку відносність, показники рентабельності двох і більше різних підприємств можна порівнювати один з одним і розуміти таким чином, яке з них є більш ефективним.

На рентабельність можуть впливати різні фактори: і джерела капіталу, і вартість активів/оборотних коштів, і розмір виручки, і ще багато чого. Рентабельність дозволить нам побачити, скільки прибутку ми одержали з кожного витраченого долара/рубля (або іншої валюти, з якою ви працюєте).

Розрахунок рентабельності підприємства

Щоб отримати показник рентабельності, необхідно чистий прибуток поділити на величину всіх витрат. Відрізок часу і для першого показника, і для другого, природно, беремо той самий. Формула розрахунку рентабельності виглядає так:

РП = БП/СА*100%.Розшифровуємо:

РП -рентабельність підприємства;
БП -сума балансового прибутку. Щоб її розрахувати, необхідно взяти суму виручки за певний час, відняти собівартість продукції і на різні організаційні витрати.
СА -вартість активів. Тут потрібно скласти вартість виробничих фондів, оборотних активів та необоротних активів.

Рентабельність сама по собі мало може сказати про розвиток підприємства. Судити про ефективність бізнесу за однією лише цифрою буде не зовсім розумно. Потрібно це питання розглядати у комплексі. Тому важливо розраховувати та аналізувати такі види рентабельності, як рентабельність виробництва, рентабельність активів та рентабельність продажів. Зупинимося докладніше першою.

Як розрахувати рентабельність виробництва

Жодне виробниче підприємство неспроможна уникнути цього показника. Це найголовніша характеристика ефективності виробництва. Етапи розрахунку рентабельності виробництва такі:

1. Беремо бухгалтерський баланс і "дістаємо" звідти балансовий прибуток.

2. Розраховуємо середньорічну вартість основних фондів. Для цього: складаємо основні фонди станом на 1 число кожного місяця, складаємо основні фонди на початок і кінець року, потім ділимо суму, що вийшла, на два. Підсумкове число ділимо на 12 – стільки місяців на рік. Якщо ви берете за звітний період не рік, а інший період, діліть на відповідну кількість місяців.

3. З балансу підприємства знову "дістаємо" середню вартість оборотних коштів.

4. Нарешті переходимо до розрахунку рентабельності виробництва. Щоб отримати цей показник, необхідно балансовий прибуток поділити на середньорічну вартість обігових коштів.

Як розрахувати рентабельність активів

Показник рентабельності активів дає змогу побачити, наскільки добре працює капітал підприємства. Рентабельність активів не повинна бути дуже низькою - оскільки це буде говорити про те, що капітал не працює, але і не повинна бути дуже високою, оскільки може спричинити відсутність резервного капіталу, що теж не є добре.

Рентабельність активів розраховується так:

1. Витягуємо із бухгалтерської звітності величину обсягу продажу за звітний період.

2. Визначаємо собівартість продукції.

3. Розраховуємо операційні витрати за цей період.

4. До отриманих показників собівартості та витрат додаємо суму податкових платежів, що виплачуються до бюджету. Із загального обсягу продажів віднімаємо отриману суму. У нас виходить чистий прибуток.

5. З бухгалтерської звітності витягуємо суму сукупних активів. Чистий прибуток ділимо на сукупні активи - це ваша рентабельність активів.

Як розрахувати рентабельність продажів

Якщо і рентабельність виробництва у вас на хорошому рівні, і рентабельність активів теж оптимальна, але при цьому загальна рентабельність підприємства вас турбує, можливо, проблему варто шукати у продажах.

Визначаємо рентабельність продажів:
1. Вираховуємо виторг від продажу продукції за звітний період.
2. Дістаємо із бухгалтерської документації чистий прибуток.
3. Суму чистого прибутку ділимо на прибуток від реалізації - і ось ваша рентабельність продажів.

Щоб найповніше побачити картину поточного стану справ, порівняйте показник рентабельності продажів за один звітний період з аналогічним за інший звітний період. Якщо рентабельність продажів постійно знижується, або ж відбувся різкий спад в одному з періодів – це серйозна нагода провести глибокий економічний аналіз.

Щоб визначити прибутковість підприємства, оптимальним варіантом стане розрахунок рентабельностіза спеціальною формулою.Дізнатися, які є її види, як правильно визначити показники і для чого це потрібно, ви зможете з цієї статті.

Зміст

1. Визначення рентабельності

Щоб грамотно розраховувати основні економічні показники організації, потрібно зрозуміти. Дана ухвала походить від німецького слова «rentabel», що в перекладі означає корисність, прибутковість або прибутковість.

Рентабельність – це відносний показник економічної ефективності, інакше кажучи, це значення прибутковості/прибутковості певного підприємства чи виробничого процесу.

Визначення може виражати частку прибутку від кожної одиниці вкладених у виробництво коштів, або кожної грошової одиниці, отриманої в результаті роботи фірми. Розраховують цю величину у двох можливих варіаціях – у чисельному форматі або процентному вираженні.

Зверніть увагу!На загальну ефективність роботи підприємства впливають численні чинники, береться до уваги збитковість/прибутковість всіх промислових процесів, рентабельність активів, виробництва, якість продукції, загальний попит на товари, ціни конкурентів та інші зовнішні критерії.

2. Основні види рентабельності

Показники ефективності компанії істотно відрізняються окремих напрямів бізнесу, тому не можна сказати однозначно, . Розрізняють кілька основних чисельних виразів прибутковості організації:

• Загальна прибутковість активів – показує здатність активів підприємства породжувати прибуток. Числові/відсоткові дані відбивають, скільки прибутку посідає кожну вкладену в майно грошову одиницю.
• Рентабельність власного капіталу – виступає найголовнішим фінансовим критерієм для власника чи інвестора фірми, завдяки розрахунку даних можна визначити, наскільки ефективно використали вкладений у справу капітал.
• Ефективність виробництва — оцінює, наскільки продуктивно під час виробничих заходів застосовуються майнові кошти, тобто. основні та оборотні фонди фірми.
• Прибутковість продукції відображає ефективність її реалізації. Це чисельне вираження відношення доходів від продажу товарів до витрат на їх виробництво та реалізацію. Крім загальної рентабельності продукції нерідко вираховують дохідність окремих підрозділів або прибуток від виробництва спеціальних видів товарів.

3. Рентабельність – формули розрахунку

Рентабельність активів

Рентабельністьактивів вираховується за формулівідносини прибутку організації, отриманої за певний період, до оціненої за цей же період вартості самих активів:

— ВАЖЛИВО! У розрахунок береться загальна сума активів, з урахуванням як власних, а й залучених коштів (дебіторська заборгованість, кредитні зобов'язання та ін.).

Окремо можна виділити такі відокремлені показники рентабельності:

• основних виробничих фондів:

• загальної суми капіталу:

- ВАЖЛИВО! Залежно від переслідуваних цілей вибирається сукупна сума капіталу, або показники статутного/додаткового капіталу окремо.

Рентабельність виробництва

Формула рентабельностівиробництва є відношення прибутку від реалізованих товарів до сукупної вартості основних та оборотних фондів організації:

Рентабельність продукції

Розрахунок прибутковості продукції є відношенням доходу від продажу до собівартості (витрат на виробництво і реалізацію) вироблених товарів:

Собівартість - загальна сума витрат на виробництво та реалізацію товарів за зазначений період.

Що таке рентабельність продажів

Окремим показником ефективності діяльності компанії виступає прибутковість продажу, що показує операційну ефективність фірми на ринку товарів та послуг.

Тож продажів? Це економічний показник, що відображає дохід з кожної грошової одиниці, вирученої в процесі продажу продукції, що виробляється. Іншими словами коефіцієнт рентабельності продажівпоказує частку прибутку у загальному обсязі реалізованого товару.

- Операційний (чистий) прибуток - дохід, що залишився після оподаткування;

- Обсяг продажів - виручка, отримана підприємством за реалізацію продукції, в грошовому еквіваленті.

Як підвищити рентабельність продажів

Основним критерієм економічної стабільності будь-якого підприємства виступає відношення рівня чистого прибутку до обсягу реалізованого товару, саме тому основним завданням хорошого керівника вважається максимально підвищити та регулярно вдосконалювати рентабельність продажів фірми. Домогтися цього можна кількома способами:

• підвищити ціни на пропонований товар, але такий метод є прийнятним лише для компаній-монополістів, інакше конкуренти залучать більшу частину ваших постійних клієнтів за рахунок більш доступної вартості;
• ввести ексклюзивні моделі - типові вироби користуються попитом, але маючи в арсеналі спеціальні товари, можна зробити фурор на ринку послуг, а також компанію стануть впізнавати за індивідуальним асортиментом;
• знижувати собівартість – досягти зменшення витрат за виробництво можна кооперуючи роботу з постачальниками і партнерами. Навіть незначне зменшення собівартості (оптові замовлення сировини, знижки на рекламу чи транспортні послуги) у результаті непогано збільшить прибуток під час продажу великої партії товарів.

Отже, щож таке рентабельність? Це показник дохідності (прибутковості) підприємства, що розраховує ефективність використання наявних у розпорядженні підприємства економічних, трудових, фінансових та інших ресурсів. Простіше можна сказати, що рентабельність – цевідношення отриманого прибутку до витрачених ресурсів (співвідношення чистих доходів та попередніх їм витрат). Щоб розрахувати загальну дохідність фірми, потрібно провести комплексний аналіз з огляду на прибутковість активів, власного капіталу, виробництва, продукції та продажів.

З цієї статті ви дізнаєтесь:

• Як правильно порахувати рентабельність продажів
• Яка формула існує для підрахунку рентабельності продажів
• Як порахувати рентабельність продажів на прикладі
• Як підвищити рентабельність продажів

Одним із найважливіших показників ефективності бізнесу є рентабельність продажів – співвідношення виручки та чистого прибутку фірми. У розрахунках роль фінансового результату можуть відігравати різні показники прибутковості, і визначити коефіцієнт прибутковості можна кількома різними способами. Зазвичай обчислюють рентабельність продажів за чистим прибутком, за валовим прибутком чи вважають операційну рентабельність продажів. Давайте розберемося, як порахувати рентабельність продажів у компанії та як використовувати цей показник в управлінні бізнесом.

Як правильно порахувати рентабельність продажів і для чого це необхідно

Коефіцієнт рентабельності продаж є одним із ключових інструментів оцінки результативності комерційної діяльності. Цей показник дає можливість відстежити динаміку розвитку бізнесу та провести порівняльний аналіз фірми та її конкурентів.

Вважаючи рентабельність продажів, ми можемо виявити слабкі місця в асортиментній та ціновій політиці компанії, зрозуміти, чи правильно обрана бізнес-стратегія в цілому, які результати маркетингової кампанії чи роль окремих каналів збуту. Такі розрахунки слід робити регулярно, щоб своєчасно виявляти проблеми та оперативно вирішувати їх. Хоча лише аналізу рентабельності продажів недостатньо для прийняття серйозних управлінських рішень.

Для виявлення конкретних проблем, що відчуваються компанією, та пошуку їх причин найкраще здійснювати аналіз рентабельності продажів не загалом, а стосовно окремих продуктів і продуктових лінійок, видів послуг і робіт. Наприклад, можна проранжувати товари за коефіцієнтом прибутковості або порахувати рентабельність продажів в окремих магазинах торгової мережі, а потім порівняти ці показники із середніми по галузі.

Будь-яке комерційне підприємство функціонує задля отримання доходу. Основна мета – максимізувати прибуток. Багато бізнесменів і управлінців розуміють цю мету дуже вузько – як стимулювання збуту та збільшення виручки будь-якими способами. Решта всіх чинників – витрати, динаміку показників, обсяг доступних ресурсів, ринкову кон'юнктуру – вважають другорядними і просто ігнорують. Це дуже недалекоглядний підхід. Оцінка прибутковості бізнесу має бути системною та всебічною.

Для оцінки раціональності використання ресурсів – трудових, фінансових, природних – та доцільності подальших вкладень у бізнес застосовують кількісні показники прибутковості. Рентабельність - це аналог коефіцієнта корисної дії в економіці, що показує співвідношення витрат і прибутків.

Для комерційних фірм порахувати рентабельність продажів нескладно: це ставлення отриманих доходів до витрат за ведення бізнесу (виробництво, збут, рекламу тощо. буд.). У некомерційних структур теж є схожий показник, що характеризує результативність витрачених зусиль та виконаної роботи.

Рентабельність продажів вважають стосовно конкретному об'єкту, ефективність і окупність якого належить оцінити. Визначивши цей показник (частку доходу на одиницю об'єкта, що досліджується) по кожному звітному періоду, отримуємо динаміку прибутковості, на основі якої вже можна робити будь-які висновки.

Порахувавши показники рентабельності, можна зрозуміти, чи оптимально використовується власний капітал фірми та її активи, чи окупляться інвестиції. Починати аналіз прибутковості підприємства слід зі збору даних та обчислення прибутковості продажів.

Як порахувати рентабельність продажів за формулою

RO = (вид прибутку/показник, рентабельність якого необхідно розрахувати) × 100 %

Тут у чисельнику вказують величину прибутку необхідного типу (чиста, валова, балансова, операційна, прибуток від), а знаменнику – той показник, рентабельність якого нас цікавить.

Бухгалтерська звітність компанії містить усі види прибутків та збитків, будучи джерелом даних для розрахунку рентабельності. Показник у знаменнику має грошовий (вартісний) вираз.

Наприклад, нам необхідно порахувати ROTR – рентабельність продажів. Підставляємо в знаменник обсяг продажу, виражений у вартісній формі, тобто виручку (TR, або totalrevenue). Щоб її порахувати, множимо ціну P (price) на обсяг продажу у кількісному вираженні Q (quantity):

TR = P × Q

Як порахувати рентабельність продажів за балансом на прикладі

Для початку порахуємо рентабельність продажів за чотиримісячний період:

Коефіцієнт рентабельності продажів 2013-4 = 11096946/206277137 = 0,05 (5%).

Коефіцієнт рентабельності продажів 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%).

Коефіцієнт рентабельності продажів 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%).

Помітно деяке збільшення рентабельності продажів на початку 2014 р., а потім її різкий – удвічі – спад. Проте рентабельність залишається позитивною величиною.

Тепер порахуємо рентабельність продажів з МСФЗ. Скористаємося відомостями із фінансової звітності, опублікованої на сайті фірми.

За період, що дорівнює дев'яти місяцям 2014 р., коефіцієнт рентабельності продажів склав:

ROS = 3563/236698 = 0,01 (1%).

Порахуємо той самий коефіцієнт рентабельності продажів роком раніше (на 2013 р.):

ROS = 17237/222353 = 0,07 (7%).

Очевидно, що рентабельність продажів у компанії знизилася на 6%: у 2013 р. вона досягла 7%, а роком пізніше – лише 1%.

Норми рентабельності визначаються залежно від типу діяльності підприємства. Якщо знехтувати специфікою бізнесу та порахувати середні по ринку показники, то отримаємо таку лінійку:

Статистика прибутковості підприємства зазвичай цікавить податкові органи. Якщо показники рентабельності продажів відрізняються від середніх на 10% і більше, то це вже суттєве відхилення.

Порахувавши та проаналізувавши динаміку рентабельності продажів, керуючий бізнесом отримує точну та об'єктивну оцінку його нинішнього стану. Цей параметр показує, наскільки успішно фірма справляється з одним із своїх головних завдань – збутом продукції кінцевому споживачеві.

Залежно від цього, підвищується чи знижується коефіцієнт рентабельності продажів, виникає та чи інша тенденція розвитку бізнесу.

1. Негативна тенденція спостерігається, коли рентабельність продажів йде спад протягом кількох звітних періодів поспіль. До уваги береться лише її коефіцієнт, зменшення якого сигналізує зниження прибутковості бізнесу, а абсолютні значення – виручка, витрати тощо. буд. – значення немає.

Щоб вирівняти тенденцію, необхідно проаналізувати ситуацію та знайти причини зниження рентабельності продажів, а потім вжити заходів, спрямованих на коригування цього показника, наприклад:

• перегляд цінової політики та підходів до просування товарів на ринку;
• зміна асортиментного ряду (виключення низькодохідних позицій);
• оптимізацію витрат – грошових, трудових, тимчасових тощо.

Ці заходи спрямовані збільшення частки чистий прибуток у сумарної виручці, одержуваної підприємством.

2. Позитивна тенденція характеризується збільшенням коефіцієнта рентабельності продажів, яким оцінюється прибутковість бізнесу. Зростання рентабельності буває обумовлено різними причинами, які визначають його характер:

• Обсяг виручки зростає швидше, ніж витрати на ведення бізнесу. Цей випадок можна вважати найбільш сприятливим: фірмі вдається утримувати витрати на колишньому рівні навіть у складних ситуаціях.
• І витрати, і виручка знижуються, але остання падає трохи повільніше. Цю ситуацію не можна назвати оптимістичною, оскільки зменшення виручки у будь-якому разі має насторожувати. Хоча зростання коефіцієнта рентабельності продажів вважатимуться однозначно позитивним явищем.

У другому випадку, щоб з'ясувати, чому падає виручка, потрібен додатковий ретельний аналіз діяльності фірми та ринкових умов. Слід прагнути ситуацій першого типу, коли виручка зростає, а витрати не змінюються або їх вдається скоротити.

Підвищуйте ціни на свої товари чи послуги

Підприємці вкрай неохоче йдуть на це, вважаючи, що постійних покупців налякає нова ціна, і компанія їх втратить. Однак не завжди все так драматично. У деяких випадках підвищення цін не тільки не лякає клієнтів, а й творить чудеса щодо збільшення рентабельності продажів.

Як приклад порахуємо рентабельність продажів для товару, що користується попитом, виходячи з таких даних:

Припустимо, ви вирішили підвищити роздрібну ціну. Всі інші показники змінюються так:

Таким чином, навіть невелика зміна продажної ціни призводить до помітного зростання прибутків та рентабельності продажів. Навіть втративши частину постійної клієнтури, компанія все одно перебуває у виграші – її доходи зростають.

1. Спочатку проаналізуйте ринкову ситуацію, особливо цінову політику конкурентів.
2. Будьте готові аргументувати збільшення цін (покупці будуть запитувати вас про причини, навіть обурюватись, і ви повинні вміти працювати з такими запереченнями).
3. При широкому асортиментному ряді тестування цін на великій кількості товарів відразу – дуже трудомістке і складне завдання, тому краще почати з однієї товарної одиниці, популярної у споживачів.
4. Ефективність цінової стратегії тим нижча, що більше ваші покупці орієнтуються ціну під час виборів товару.

Не виключено, що при різкому подорожчанні вашого товару споживачі можуть вважати його занадто дорогим і перейти на його аналоги. Тому метод підвищення рентабельності продажів шляхом збільшення цін потребує вдумливого аналізу всіх факторів, що впливає на покупку.

Не впирайтеся в передоплату

Для деяких бізнесменів втратити частину прибутку під час продажу більш критично, ніж зіпсувати відносини з клієнтом. Міркування миттєвої вигоди виходять на перший план, а про довгострокову стратегію розвитку просто не думають. Можливо, як споживач ви стикалися з тим, що продавець відмовляв вам у будь-яких додаткових послугах при покупці на невелику суму, вважаючи це втратою часу та грошей, і висловлював це досить відверто.

Але коли йдеться про дрібні послуги - допомогти покупцеві донести телевізор до машини, вставити сім-карту в телефон і т. п. - то відмовляти в них безглуздо і недалекоглядно. Клієнт сприйме це як недружелюбність, навіть хамство, більше не прийде до вас за покупками і вирушить в інше місце, де йому привітно посміхатимуться, створюватимуть комфортні умови та активно пропонуватимуть допомогу (навіть якщо в результаті покупка обійдеться дорожче).

На щастя, все більше компаній усвідомлюють важливість клієнтоорієнтованого підходу та впроваджують його у свою практику. Вибудовування відносин із споживачами – як постійною клієнтурою, і потенційними покупцями – позитивно відбивається на рентабельності продажів.

Ось кілька порад щодо завоювання довіри покупців:

1. Дрібні призи, сувеніри під час великих покупок (наприклад, кілограм апельсинів при купівлі соковижималки).
2. Забезпечити покупцеві можливість повернути товар без довгих розпитувань та суперечок.
3. Пропонувати заміну при поверненні дорогого товару.
4. Пришвидшена доставка замовлень постійним покупцям.
5. Часткова компенсація вартості товару тим клієнтам, які виявилися незадоволеними покупкою.

І, звичайно, ввічливість, увага до потреб клієнтів та високий рівень сервісу. На перший погляд все це здається зайвим клопотом і витратами, однак у перспективі ваші зусилля не тільки окупляться, а й збільшать рентабельність продажів.

Скорочуйте витрати

Це цілком робочий та перевірений спосіб підвищити рентабельність продажів, якщо використовувати його грамотно і не допускати зниження якості товарів та послуг. Порахуйте свої поточні витрати на функціонування підприємства та подивіться, від яких статей витрат ви могли б відмовитися (зменшити штат співробітників, якось здешевити виробництво тощо).

Шукайте способи зниження собівартості товарів чи послуг

Цей спосіб випливає з попереднього і працює за тією ж схемою: що менше собівартість послуги чи товару, то вища рентабельність продажів. На чому можна заощадити без втрати якості кінцевого продукту? Як удосконалити виробничий процес, щоб досягти кращої окупності бізнесу?